时代周报|抖音带货100天，商人罗永浩早已备好后路( 三 )
而一个月前 ， 字节跳动刚刚确认成立一级部门电商部 ， 统筹包括抖音在内多个平台的电商业务 ， 意图在电商混战中分上一杯羹 ， 如今现实就给它浇了一盆冷水 。
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坐拥4亿日活用户却无人可用 ， 平台成交不及快手的五分之一 。 即便罗永浩后来回应称 ， 带货额已重新爬升回3000万 ， 但从整个大盘看 ， 抖音想依靠造星罗永浩转型直播电商的野望 ， 基本已经宣告破灭 。
事实上 ， 既没有淘宝、京东等电商上下游产业链基础 ， 也缺少如快手那粘性极高的“老铁文化” ， 在直播电商方面 ， 抖音或许从一开始就没找对路子 。
公开数据显示 ， 我国线上零售总额超过10万亿 ， 而直播带货2019年的总GMV近3000亿 。 也就是说直播带货占整体线上零售的渗透率不到3% ， 市场空间巨大 。
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如此大的蛋糕 ， 抖音怎么可能放过 ， 这场硬仗是必须要打的 。
在罗永浩慢慢失去热度的同时 ， 抖音也盯上了明星带货 ， 可现实也看到了 ， 小沈阳、吴晓波、叶一茜 ， 一众明星红人相继翻车 ， 牵带着“明星直播带货泡沫”这一词条上了微博热搜 。
在当今 ， MCN机构刷单和数据造假成为公开的秘密 ， 商家在赔本之后 ， 连吆喝都赚不成 。
“目前大部分的直播电商模式就不是良性的发展 。 主播行业二八效应明显 ， 议价能力太高 ， 对企业完成不了利润转化一切都是白搭 。 ”直播行业分析师郑龙告诉时代周报新媒体采访人员 。
据数据检测平台方反馈 ， 几十万的广告费 ， 最后在直播间只卖出去几千单的案例并不罕见 。 为了制造好看的战报 ， 主播自己下单再退货 ， 导致退货金额接近成交金额 ， 也成了某种常规操作 。
“比起还在反复试水的腾讯 ， 抖音虽然敢打敢拼 ， 但似乎还没找到它的天然优势 。 ”上述分析师表示 ， 如果抖音真想破局 ， 单单依靠一个罗永浩是不行的 ， 自建电商销售平台 ， 让中高端商家入局才是王道 。
可另一方面 ， 留给抖音的时间和空间都不多了 。
据资料显示 ， 自2019年12月至2020年5月 ， 尽管抖音实施了大量站内政策将用户行为向直播倾斜 ， 其直播场均在线高开低走 ， 至5月仅38人 ， 相较于快手高达400人的场均在线 ， 几乎毫无招架之力 。
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抖音快手用户分析 ， 数据来源：面朝科技
在直播电商交易额方面 ， 这6个月抖音直播带货累积成交仅119亿元 ， 同期快手高达1044亿元 ， 达到了接近十倍的差距 。
当追淘宝、赶快手成为奢望 ， 抖音电商业务转型也就名存实亡了 。
商人重利轻别离
抖音电商转型岌岌可危 ， 罗永浩背后的直播公司却赚得盆满钵满 。
公开资料显示 ， 罗永浩目前为北京交个朋友数码科技有限公司旗下艺人 。 该公司成立于去年六月份 ， 由黄贺100% 控股 ， 监事郝浠杰为北京快如科技前CEO 。
7月18日 ， “交个朋友”悄悄发布一条预告 ， 宣布携手淘宝直播 。
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还是熟悉的海报风格 ， 还是熟悉的配方 。 虽然罗永浩自己“卖身”抖音 ， 但是公司的其他成员纷纷跑到其他平台“交朋友” 。
而在该海报中 ， 罗永浩直播助手朱萧木赫然在列 。
虽然此前朱萧木曾在罗永浩缺席的情况下独自撑场 ， 结局惨淡 ， 在线人数跌至5万 ， 但不难看出“交个朋友”想透过老罗余热辐射边缘主播的想法 。
