时代周报|抖音带货100天，商人罗永浩早已备好后路( 二 )
2019年3月 ， 电子烟风口下 ， 老罗做起了“小野电子烟” ， 称要“重新定义行业” ， 还请了陈冠希做代言人 。 谁知“小野一次性雾化电子烟双11在电商平台正式开售”的消息刚发出去20分钟 ， 电子烟全面禁售的消息铺天盖地而来 。
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从手机到移动社交再到电子烟 ， 所到之处 ， 风口“寸草不生” ， 罗永浩也因此被网友调侃“风口杀手” 。
创业屡屡碰壁 ， 让罗永浩一筹莫展 ， 直到“直播带货”这根救命稻草的出现 。
初代网红再就业
6000万入局抖音
2020年3月 ， 罗永浩因看了招商证券那份著名的调研报告之后 ， 宣布“决定做电商直播了” 。
消息很快传出 ， 各大电商平台摩拳擦掌、大笔金额邀约 ， 快手1亿、淘宝8000万、抖音6000万 ， 看中的是老罗自带话题热度的营销属性 。
与此同时 ， 在北京望京凯悦大堂的一场秘密会谈上 ， 时任抖音CEO的张楠向罗永浩开出了极具诚意的条件：过亿的流量倾斜 。
彼时 ， 抖音刚和淘宝分手 ， 转而成为宿敌 ， 而罗永浩还背着3亿多的债 ， 双方一拍即合 。
4月1日愚人节当天 ， 罗永浩直播电商首秀 ， 一向以去中心化模式为豪的抖音几乎灌注了所有流量 ， 包括开屏、banner与话题在内 ， 超过3亿的曝光指向了罗永浩的直播间 。
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最终 ， 罗永浩整场直播持续3小时 ， 支付交易总额超1.1亿元 ， 累计观看人数超4800万人 。 坊间传言 ， 罗永浩一个坑位费用就高达60万 。
但纵观罗永浩累计的14场带货现场 ， 只要直播不停 ， 翻车便不断 。
推销某品牌洗洁精半价23.9两瓶 ， PPT展示的时候变成了9.9两瓶；推销网易办公椅 ， 他让直播搭档演示向后躺 ， 反复说万一摔倒了算工伤......
最为经典的一幕是 ， 罗永浩口误将极米投影仪介绍成了“坚果”后 ， 抱着该投影仪 ， 躬身道歉 ， 露出了谢顶的头顶 。
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但正如老罗所说“车翻得越狠 ， 人设站得越稳” 。 每翻车一次 ， 隔天各大媒体头条、资讯平台总能出现老罗那张大脸 ， 热度与一直没掉队 。
7月17日 ， 罗永浩在一次直播中 ， 将康师傅某产品的“两袋”发货数说成了“四袋” 。
20日 ， 罗永浩方表示 ， 凡在直播间下单康师傅3+2夹心饼干的用户 ， 都将会额外收到两袋随机口味的康师傅3+2夹心饼干 ， 所有产品预计 10 天内发出 。 这意味着 ， 消费者往往也能在老罗一次次的失误中薅着羊毛 。
在入局抖音的两个月后 ， 罗永浩宣布将用一年半的时间还清债务 ， 抖音上了无数次热搜、打开了销量 ， 双方实现了完美开局 。
带货销量暴跌97%
抖音不行 ， 还是罗永浩糊了？
正当所有人期待着抖音凭借这股气势 ， 撕开电商直播的一个口子时 ， 罗永浩突然糊了 。
100天过去了 ， 罗永浩持续高开低走 ， 带货成绩下滑了97% ， 月总成交额近乎腰斩 。
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来源：新抖数据
第三方平台数据显示 ， 罗永浩6月累计销售额6500万 ， 与淘宝头部主播薇娅27亿 ， 李佳琦14亿 ， 快手头部主播辛巴19亿相去甚远 ， 位列三大平台主播榜47位 。
要知道 ， 这可是抖音力捧的带货一哥 ， 也是标志抖音直播电商转型的代表性人物 ， 带货能力甚至不及同平台的女明星张庭 。
更要命的是6月淘宝、抖音、快手主播销售额Top50排名中 ， 抖音阵营仅上榜3位 。
