采购与供应链学习平台|被数据“忽悠”的采购人( 二 )

2026-01-21

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和销售一起战采购数据

1
采购的降成本目标
这个数据对于采购人来说是个永恒话题，也是企业需要对采购流程做真正价值验证的关键数据。多少年来，这个数据和企业常常是玩弄和被玩弄，忽悠和被忽悠的关系，直到某一天销售站起来说话了：

这采购成本只占销售的5% ，采购还一天到晚嚷嚷事情多，不知在干嘛
销售成本里60%以上都是采购成本，价格那么高，让我们怎么卖得出去嘛

做采购的有时挺憋屈的，降采购成本，定目标还真不是采购直接说了算！
2
销售价格
专业的采购人不得不关心销售价格，和产品、市场销售合拍讨价还价，刚开始是层层剥皮分析采购成本，现在需要参照销售定价反推采购成本的目标，原来剥皮的方法重新剥一次，剥完，采购人开始又回到采购价格以履行专业采购人的职责，拿出专业采购人的杀手锏评估采购成本新目标的合理性，制定采购策略。此时的评估和策略，采购人要关心的不只是价格。
如此，反复
如此，采购人继续被数据“忽悠”
如此，企业供应链不断发展
如此，采购人的故事在继续

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