姑娘|这位从山里走出来的姑娘，一场直播带货1200万
_原题为 这位从山里走出来的姑娘 ， 一场直播带货1200万
镜头前 ， 面容姣好的徐小米语速很快 ， 衣服的价格、尺码、面料脱口而出 ， 简单明了；在完成一件衣服的展示之后 ， 立刻进入下一款产品的介绍 ， 中间不停顿 。
徐小米的直播间位于山东省临沂市快手服饰产业带“顺和电商直播产业园”内 ， 整个电商团队承包了这座商场的六楼 。 同时 ， 负一楼1万多平的仓库也在加班加点 ， 将货品发往全国各地 。
在消费习惯以前所未有的速度变化之时 ， 越来越多的临沂小零售商开始借助直播来促进销售 ， 徐小米成了典型代表 ， 也让这座老商场换了新活法 。 这座楼里的100多家商户 ， 一天的出单量达到15万-20万 。
我们节奏快
没有什么“虚头巴脑的东西”
即使在这座销售新模式渗透率极高的城市里 ， 徐小米也是一个相当典型的带货主播：她从其他领域跨界而来 ， 选择大众化的服装品类；个人崛起与团队、平台红利以及当地产业带的发展密不可分 。
临沂是山东省面积最大、人口最多的地级市 。 在红色革命老区的标签之外 ， 临沂市还有一张名片 ， “山东的‘温州人’”——意指临沂人有经商头脑 。
一场直播下来 ， 徐小米能卖100多款衣服 。 这不容易 。
“别的主播可能一场直播只卖30款 ， 我们节奏快 ， 没有什么虚头巴脑的东西 。 ”徐小米拒绝“虚头巴脑” ， 符合了临沂人的性格 。
实在生财 ， 让徐小米直播间的转化率很高 。 但这不是唯一原因 。
如果衣服好看 ， 她会兴奋地大喊；如果试穿上身之后衣服有问题 ， 她也会直接说 ， “这件衣服不好看 ， 大家不要买了 ， 下一件 。 ”整个公司270多人 ， 其中有170多人为她服务 。 比如 ， 直播间助理部门负责拍照、上架商品等 ， 售后部门负责检查、拆件、后台等工作 ， 采购部门主要负责美妆、日用品和零食的选品 ， 以及负责打包和仓库的部门 。
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【姑娘|这位从山里走出来的姑娘，一场直播带货1200万】实在和管理 ， 导向了这位山里女孩的成功 。 但人们也意识到 ， 在临沂 ， 大规模主播崛起也与当地商贸物流的便利密不可分 。 临沂是全国重要的商贸物流中心 ， 被誉为“商贸名城”和“物流之都” ， 其物流的触角已经延伸到了全国的每一个县市 。
“很多事情不会方方面面都考虑周到 ， 先干起来再说”
如今的小康生活 ， 让十年前的徐小米想不到 。
徐小米出身贫寒 ， 一家人住在半山腰里 ， 父母文化水平不高 ， 兄弟姊妹又多 。 但父母一直希望她能争口气 ， “一定要靠自己的能力走出这座山” 。
她做过汽修 。 从早上4点钟起床 ， 一直忙到晚上10点多 ， 不仅要去跑生意、去交警队 ， 还要到高速公路旁接一些事故车 。 三年汽修生涯让她落下了职业病 ， “如果是冬天开车的话 ， 右胳膊基本抬不起来 。 ”
在直播行业里她也曾摸爬滚打过很长一段时间 。 经历过数次失败后 ， 通过自身的努力她最终证明了自己——4月28日晚某平台的宠粉节上 ， 她在5个半小时的直播里共卖出28万单 ， 总销售额达1200万 。
今年初 ， 徐小米团队做了整年规划：一方面是增加人员配置 ， 比如将采购部门从原本的7、8人增加至30人；另一方面 ， 账号目标涨粉到300万 ， 年销售额10亿 。 同时 ， 她也在推广自己的服饰品牌“皆秘” 。
这样的目标 ， 给了她很大的压力 ， “我每天都睡不着觉 ， 基本上早上5点之后才能睡觉 。 ”但徐小米仍然坚持认为 ， “很多事情不会方方面面都考虑周到 ， 要先搞起来再去摸索和改进其他的内容 ， 重要的是‘先干起来再说’ 。 ”
眼前 ， 小小的一部手机 ， 连接着徐小米们与另一端千千万万的粉丝 ， 既打开了这所商贸之城的未来之门 ， 更改变着一批人的命运 ， 带着他们奔向小康生活 。
来源：科技日报 文中图片由作者提供
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