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宁都|小店里有大江湖，天猫京东苏宁都扎堆争抢( 二 )


实际上 ， 互联网企业们的品牌效应已经让原本籍籍无名的小店收获了一波关注度 。
【宁都|小店里有大江湖，天猫京东苏宁都扎堆争抢】“京东是这一两年就开了好多店 ， 现在做京东就洋气一点、时尚一点 。 ”京东便利店店主谢晓云强调道 ， “人家就是买东西都喜欢看一下门牌 ， 上海人就是这样 ， 你没有牌子 ， 他就不信任 。 ”
但同时 ， 反对的声音亦有不少 。 比起品牌效应 ， 部分店主更看重实际优惠 。
小编加入的有424人的“全国超市便利店新人交流群”中 ， 当问及是否了解天猫京东的加盟情况时和有无加盟必要时 ， 无一人表示有加盟的想法 ， 其中一店主更是表示 ， “就一个名头而已 ， 没什么优惠 。 ”
“我们自己店和天猫小店比只是没有优惠活动 ， 差别不大 。 ”何马也表示 ， 不像罗森 ， 有鲜食这样高毛利的产品 。
小店不再只是零售终端
“1个100平方的小店SKU数至少要在2500个以上 ， 目前没有一家B2B公司敢声称自己仓库的货物能满足小店一站式采购 。 ”曾在江苏自创地区性连锁便利店品牌 ， 开了十几家连锁店的楼椰认为 ， 受资金实力、仓储物流成本居高不下 ， 商品销售区域控制 ， 成熟品牌厂家各个层级利益关系捆绑等因素的制约 ， 小店的商品丰富度需要好几个供货商一起承载 。
“互联网企业对小店基本的供应链没有完成整合掌控 ， 就想要对其进行赋能 ， 还是操之过急 。 ”
简单来说 ， 互联网企业无法满足所有小店的需求 。
在价格方面 ， 互联网企业难以做到从厂商直达小店供应链 ， 这就无法获得更有竞争力的价格 。 在本地深耕已久的经销商只维护几个少量品牌 ， 无论是用心程度还是客群深度都是互联网企业难以企及的 。
宁都|小店里有大江湖，天猫京东苏宁都扎堆争抢
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天猫京东上的进货渠道 ， 仍依赖商家入驻 ， 天猫京东的进货渠道更像是一个B2B平台 ， 天猫京东从中抽取佣金（左图为天猫零售通 ， 右图为京东掌柜宝）
此外 ， 经销商销售业绩成熟 ， 互联网企业难以短时间超越 。 同时他们甚至愿意为进入一些大的卖场 ， 承担其中的一些人情关系的费用 。 厂商虽然也会拥抱互联网 ， 但他们也要维护经销商的利益 ， 绝对不会把拳头产品或者给很低的价格给互联网企业 。 “错综复杂的一个利益关系在里面 ， 我感觉是无解的 。 ”楼椰进一步解释道 。
另一方面 ， 互联网企业本身的投入产出比也不合理 。 楼椰认为 ， “小店相当于承载了社区的日常需求 ， 但每家小店的商品结构、商品品类又各有不同 。 这些非常高频消费的刚需民生产品种类繁多 ， 体量大 ， 但价格很透明 ， 周转率高 ， 对仓储能力和配送能力要求高 。 也就是说成本高 ， 但利润微薄 。 比如说一件矿泉水到小店 ， 就是批发商送到小店的利润也就赚5毛钱、1块钱 。 当地的批发商可能就只服务周边100-200家店 ， 就可以开着三轮车、面包车 ， 自己送到小店 ， 这种小的批发商也类似于城市的毛细血管一样了 。 但互联企业要是做 ， 扣除掉人工这些杂七杂八的费用 ， 可能就是不赚钱了 。 ”
“快消品的市场太大 ， 其中涉及的关系也太复杂 ， 这可能只是沧海一粟的两点原因 。 ”楼椰感叹道 。
观察者网发现在疯狂扩张之后 ， 互联网小店一地鸡毛的新闻也是不绝于耳 。 在2019年12月就不断有媒体报道称各地苏宁小店都陆续关闭一批门店 。 据苏宁财报数据显示 ， 苏宁小店2018年1到7月实现营收1.43亿元 ， 净利润-2.96亿元 ， 亏损持续扩大 。 而2019上半年财报显示 ， 苏宁小店仍处于阶段性亏损 。
对此 ， 有从业人士向观察者网表示 ， “苏宁存在对小店供货能力不足的情况 ， 并且将供货与销售挂钩 ， 店家多有不满 。 ”一位在山东省从事地区性连锁便利店门面管理的工作人员李道康也对此表示 ， “互联网小店缺乏管理 ， 经营人员不专业 ， 并不能造成什么影响 ， 只是因为便利店的增多分流了 。 ”
尽管种种发展都不尽如人意 ， 立下Flag也通通打了自己的脸 。 互联网巨头却肿着脸 ， 仍旧不愿放弃这块离消费者最近的地方 。
对于阿里巴巴和京东这样的互联网企业来说 ， 线下小店会成为重要的流量入口 ， 也能更广泛扩展品牌知名度的线下渠道 。 线下零售有望通过数据的打通、业务的磨合等为线上电商起到补充和辅佐的作用 。 尤其是便利店和网络购物有很高的契合度 。
另一方面 ， 互联网也寄希望于小店能够其更多业务的落地线下 ， 如物流、金融等业务的发展 。 苏宁就在其苏宁小店以活动让利形式推广苏宁支付 ， 联合广发银行发行广发苏宁小店联名信用卡 ， 还有不断试水手机销售业务、快递暂存业务、自营咖啡业务等等 。 京东便利店也在扩展烘焙、体彩、数字打印等业务 。 作为距离用户最近的一个载体 ， 互联网小店更重要的意义在于成为多功能服务终端 ， 承载互联网企业其他产品的落地 。
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