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「」老干妈和李子柒 请出联名款吧！2020-07-23 23:25:320阅( 二 )


有网友表示：这个 ， 刚在超市买了两瓶老干妈 ， 陶华碧女士既然说不赚中国人的钱 ， 能不能把钱给我退了？在线等 ， 挺急的 。
李子柒去年 ， 也因“文化输出”登上了无数官媒头条 。
“因为李子柒展现的生活方式 ， 无数外国人爱上中国 。 ”
“李子柒毫无疑问属于对外文化传播 ， 至少是丰富的中华文化对外传播和输出中的一个篇章 。 ”
不过 ， 这其中还是有差别的 。 新华国际的采访人员曾经在海外探访过 ， 发现老干妈在国外的火爆 ， 还是限于海外华人 ， 多出现在华人聚集区以及华人超市 。 在国外当地的连锁超市中 ， 少有老干妈的身影 。
李子柒的文化输出 ， 则换回了外国人的真金白银 。 Youtube上1130万的粉丝 ， 根据第三方数据机构noxingluencer估算 ， 每年能给她带来4000万左右的广告分成 。
出生在四川农村的李子柒 ， 在视频和社交媒体营造的网红经济中 ， 靠着对田园生活的另类展示 ， 在短短五年时间内便实现了阶级跃迁 。 就跟老干妈当年激励过好几代草根一样 ， 白手起家的故事总是能让人心潮澎湃 。 李子柒这个灰姑娘成为公主的童话 ， 激励了这个时代无数年龄与她相仿的普通人 。
【「」老干妈和李子柒 请出联名款吧！2020-07-23 23:25:320阅】不过 ， 李子柒和老干妈虽然同样励志 ， 但两人的身份和成功路径截然不同 。 陶华碧是企业家 ， 核心竞争力是产品 ， 而李子柒是网红 ， 核心竞争力是个人IP ， 辣酱等产品只不过是其影响力的延伸而已 。
2018年七夕 ， 李子柒在天猫上线了旗舰店 ， 卖辣椒酱、草本茶、燕窝等食品 ， 三天销售额就突破千万 。 其中 ， 单一个辣椒酱就卖出361万 。
整一年后 ， 李子柒旗舰店的销售额累计高达7100万 ， 还没有算进去此前下架的产品 。
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不过 ， 不到两年时间 ， 李子柒的辣椒酱就遇到了口碑危机 。
偏甜、更适合南方人的口味、贵....
最被人诟病的 ， 是被扒出来李子柒的产品并不是像她视频中那样制造的 ， 而是找了其他食品厂贴牌代工 。
这让众多陶醉在她田园生活中的网友惊呼受骗 ， 以为吃得是避世情怀 ， 其实就是个贵了点的辣椒酱 。
字母榜作为资深杠精忍不住要吐槽一下那些声称受骗的网友：避世情怀这么高大上的东西 ， 你不会真的以为30块就能买到 ， 而且还是论瓶装吧？你要真觉得能买到 ， 那你这病30块钱治不好 。
两年时间 ， 李子柒旗舰店的产品从5种扩充到了几十种 。 其中 ， 销量最高的产品螺蛳粉 ， 是由一家叫广西中柳食品科技有限公司代工生产的 。
网友的担忧不能说毫无道理 。 代工生产在品控上确实存在风险 ， 特别是食品企业 。 一只老鼠就令海底捞遭遇了一场公关危机 ， 加盟店使用地沟油砸了小龙坎火锅的口碑 ， 少放了几片芝士就让汉堡王上了315晚会……前车之鉴历历在目 ， 李子柒不可不察 。
相比之下 ， 老干妈以工厂起家 ， 名气是实打实一瓶一瓶卖出来的 。 陶华碧几次登上胡润富豪榜 ， 目前身价已经超过70亿 。 这背后 ， 是多年经营 ， 口味和质量攒起来的强大基本盘 ， 而且拥有独家秘方 ， 难以复制 。
在产品制造上 ， 李子柒需要向老干妈取取经 ， 做得更扎实一点 。
但从另一方面来说 ， 老干妈也需要向李子柒学一下营销 。
原本从来不屑打广告的老干妈 ， 近几年倒是想开了 ， 整了几场营销 。 也可能是因为陶华碧本人退居二线 ， 由长子李贵山和次子李妙行担起重任 ， 两人分别持有49%和51%的股权 ， 才开始进行年轻化的尝试 。
2018年9月 ， 老干妈凑上国潮这股风 ， 设计了老干妈卫衣 ， 跑去参加了纽约时装周 。
这款卫衣只是营销的噱头 ， 不对外出售 ， 而是在老干妈天猫旗舰店下单买99瓶辣椒酱 ， 才送一件 ， 相当于要花1288元 。
这次营销给老干妈的天猫店带来了240%的营销额增长 。 说实话 ， 以老干妈旗舰店今天的公开数据计算 ， 每个月的成交量不到10万笔 。 即使翻了两倍 ， 跟老干妈45亿（2016年）的年销售额比起来也实在是杯水车薪 。
之后和《男人装》合作推出双十一定制礼盒；拍摄魔性广告 ， 都没能让老干妈的营销成功出圈 ， 掀起大范围的讨论 ， 年轻化终究还是在路上 。
不比李子柒深耕在互联网领域 。 如果说Youtube代表海外 ， 微博代表国内 ， 这俩网站的粉丝加起来就有三千八百万 ， 发布一个视频 ， 两个平台的播放量加起来动辄上亿 。 这背后是她分布广泛的年轻受众群体 ， 给了她变现的基础 。
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老干妈和李子柒的奋斗故事 ， 是两代人的缩影 ， 她们都受惠于各自的时代 ， 同时也受限于各自的时代 。
和老干妈相比 ， 30岁的李子柒取得今天的成功 ， 似乎一路走得更顺利 ， 是年少有为的明星人物 。 但她却面临着更复杂多变的商业环境 ， 随时可能衰落的视频风口 。 往其他方向的转型 ， 也需要她和她的团队本身 ， 培养起更强的经营管理能力 。
在《中国合伙人》片尾和老干妈一起出现的那批企业家 ， 王石、陈一舟、冯仑 ， 在大众视野中早已消失许久 。 他们似乎已经完成了各自的使命 ， 当年的明星企业 ， 在几轮商业浪潮中 ， 被后浪抢尽风头 。


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