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i黑马|国产牛奶江湖往事：谁成了最后的出局者？( 二 )


而铺天盖地的广告下 ， 大肆收购奶源也成为乳企们壕夺地盘的第一要务 。 因此 ， 奶农们主动或被动卷入其中 ， 加剧了竞争 。 争夺战中 ， 为了逐利 ， 有奶农甚至会倒戈向对方奶站 。
最直接的原因是 ， 奶牛成为了农户们喜闻乐见的印钞机 。
2002年 ， 奶牛存栏数从652万头 ， 激增到2007年的1220万头 。 甚者 ， 还有胆大的奶农 ， 为了增加产量 ， 对质量不达标的“傻牛、假牛奶” ， 加脂肪粉、抗生素、三聚氰胺 。 这样的混合物保质期很短 ， 送检的车上还要备好双氧水 ， 在检查前赶紧往里倒 。
那时的乳业疯狂到什么程度呢 ， 广州乳协的会长王丁棉说：“只要是白色的液体 ， 大牛奶公司照单全收的 。 ”
03
属于伊利和蒙牛的高光时刻 ， 在2008年到来 。
奥运会的荣光以燎原之势蔓延至各行各业 ， 庆奥运与迎奥运的活动在全国此起彼伏 ， 掀起全民狂欢 ， 对于国内两家龙头乳企的掌舵人、潘刚和牛根生来说 ， 是更为值得庆祝的时刻 。
7月8日 ， 乳都呼和浩特举办的奥运火炬接力赛上 ， 最后一棒交予了潘刚 ， 负责点燃圣火盆 ， 火苗蹿起 ， 惯常没有什么情绪的脸上 ， 此刻也藏不住笑意 。
牛根生也享有了同等的荣耀——同为火炬手 ， 他们都以更亲近的方式 ， 纪念了这个特别的夏季 。
潘刚大概率不会怀疑 ， 2008年会是自己的开运年 ， 在负责点起圣火之前 ， 他已经赢得了一场商业战争 。 大手笔的钱打出去 ， 奥运会冠名已经拿下 ， 等待财源滚滚的收获便可 。 即便这一年 ， 蒙牛宣布以销售额213亿元的战绩 ， 战胜伊利的193亿 ， 这是也是蒙牛创办后第一次超过伊利 。
直到蒙牛利用大股东中粮集团 ， 花费30亿美金替可口可乐买单奥运 ， 绕过奥运会赞助“排他性”的规则 ， 间接成为奥委会饮料类别“联合”合作伙伴 。 潘刚才突然意识到 ， 自己竟不是这场游戏的专属赢家 。
那之前 ， 在点燃圣火后 ， 不善多言的他 ， 还特别说了长长一段感言：“伊利选择奥运 ， 奥运选择伊利 ， 这是双向的 ， 是相互选择的结果 。 ”他强调 ， 伊利集团作为奥运会唯一指定乳制品的企业 ， 承担起了为中华民族赢取世界级尊重的使命与责任 。
自然 ， 偷袭伊利 ， 蒙牛的代价并不小 ， 30亿美金 ， 已经超过它自2003年上市16年以来累计净利润之和 。
老牛下了血本 。
04
当我们回过头来 ， 重新审视2008年 ， 才发现对于这两家乳企来说 ， 奥运前的营销撒钱竞赛愈豪迈 ， 也就愈讽刺 。
很难说谁才是冠名商争夺战的渔翁 ， 但毫无疑问 ， 属于它们的风光并没有持续多久——当渔翁还沉浸在得利的舒爽中 ， 那些行业的陈年旧疾就像被戳破的沙袋 ， 丑恶与荒诞 ， 如瀑布般倾泻而下 。
是的 ， 伴随一代中国人记忆的2008年 ， 不仅仅有奥运会的荣光 ， 还有奶企们的丑陋 。
2008年9月8日 ， 兰州市中国人民解放军第一医院泌尿科 ， 又接收了一名8个月大、患有“双肾多发性结石”和“输尿管结石”病症的婴儿 ， 这是医院三个多月来第14位相似病例 。
《东方早报》的记者简光洲觉得蹊跷 。 根据医生的判断 ， 病因可能是奶粉或水质引发 。 同时 ， 病儿父母不约而同地将矛头指向了三鹿 。 核实多方信源后 ， 9月10日 ， 简光洲第一次把“三鹿”的名字 ， 白纸黑字写在了稿子里 。
哨声吹响 ， 新闻被大量转载 ， 舆论哗然 。
翌日 ， 他接到三鹿打来的电话 ， 对方气势冲冲要求撤稿 ， 同时坚称 ， 产品质量没有问题 。 这样的信誓旦旦一度让简光洲产生了自我怀疑 ， “是不是我报道写错了” 。
12日晚间9点10分 ， 结束当天的工作后 ， 他决定再去一趟兰州 。 飞机上 ， 他有些忐忑 。
零时 ， 兰州中川机场 ， 飞机落地 ， 简光洲开机 ， 看到同事发来的短信：三鹿决定召回所有8月6日前的婴幼儿奶粉 。
后来 ， 简光洲才明白 ， 这已经是三鹿的濒死挣扎 。 就在5月 ， 三鹿才用4罐奶粉封住了一位妈妈的嘴 。
一场更大的奶粉风暴来袭了 。
9月16日 ， 《新闻联播》曝光了22家查出三聚氰胺奶粉的企业 ， 蒙牛、伊利、光明等企业均在其中 。
当晚12点 ， 蒙牛总部 ， 正在出差的总经理杨文俊被呼和浩特市政府领导召回 。 会上 ， 在场的蒙牛总裁牛根生痛表决心：“宁可轰轰烈烈地死掉 ， 也不能猥猥琐琐地活着 。 ”
图：蒙牛集团原董事长牛根生
会议结束后 ， 蒙牛内部召开电话会议 ， 牛根生等在内的董事会最终表决 ， 因害怕股价暴跌 ， 蒙牛股票暂时停牌 。
几个小时后 ， 蒙牛各家工厂前的奶罐车排起数百米的长龙 ， 三聚氰胺检测仪器只有几台 ， 近三分之二的奶还没有等到检测便已升温、变质 。 厂门口只见收奶车 ， 不见发货车 。 全国大部分超市已将蒙牛奶粉产品全部下架 ， 所有的营销人员都在忙着退换货 。
牛根生很急 ， 他在3万多名员工和经销商前打气 ， 结果是 ， 被公众骂得更加狗血淋头 。
05
“天阴沉沉的 ， 不见太阳 。 一位奶车司机木然地看着汩汩流淌在地上的牛奶 。 “


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