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直播|直播带货爆火的背后：平台、主播、用户的相互成就

直播|直播带货爆火的背后：平台、主播、用户的相互成就
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“直播带货”绝对是今年最热的“风口” ，明星、主持人、企业家纷纷走入直播大厅 ， 变身带货主播 ， 加入直播带货大军 。
在抖音直播平台上 ， 你不仅会看到互联网“流量”罗永浩等红人 ， 陈赫、王祖蓝等大家喜爱的明星 ， 还有更多的直播从业者并没有顶着耀眼的光环 ， 但却被大家亲切地称为“直播带货达人” 。
像抖音红人呗呗兔 ， 从一个普通的美妆销售 ， 摇身变成拥有一千万粉丝的头部直播达人 。 她和大多数女人一样 ， 平常就喜爱研究化妆、穿搭 ， 一直努力地生活 ， 卖过进口汽车 ， 开过小龙虾馆子 ， 却从来没想过自己会成为现在炙手可热的网红 。
而排在今年“618直播带货榜单”第一的于子蛟 ， 毕业于中央戏剧学院 ， 妥妥的一名科班出身的演员 ， 心中对艺术充满热忱 ， 期盼着自己可以光芒四射 。 处处碰壁的他 ， 转战过房地产 ， 开过餐厅 ， 但梦想从未消失 ， 他就想干出一番大事 ， 如今抖音让他“做到了” 。
在抖音直播平台上你还会看到 ， 带给大家快乐的“天津一家人”、传播正能量的“衣哥”、时尚辣妈“韩国大路路”、专业形象顾问“子安”、创意达人“黑脸” ， 他们都是不起眼的普通人 ， 而抖音让他们大放异彩 。
1 内容才是一切的开始
其实 ， 他们接触抖音纯属偶然 。
呗呗兔说 ， 生孩子以后 ， 觉得自己丑了很多 ， 因而对于如何变美非常感兴趣 ， 格外留意发饰、化妆之类的东西 ， 慢慢地也就有了很多心得 。
那时抖音刚开始流行 ， 她很喜欢与别人分享自己的经验 ， 就试着发一些简单的短视频 ， 比如画一个眼妆 ， 或做一个发型 ， 再配上音乐 ， 但并没有受到太多人关注 。
虽然如此 ， 她觉得这是件很有意思的事 ， 也非常喜欢这样的玩法 ， 就一直坚持着 ， 只要有时间 ， 就录个短视频；同时也会琢磨自己视频与热门视频的差距 ， 不断改进 ， 并注重把自己的经历和生活融入到视频中 ， 产出更多新的内容 。
一次偶然机会 ， 呗呗兔旅游 ， 她看到优美的风景 ， 心情特别好 ， 就拍了一段短视频 ， 说出自己的感受 。 短短视频发出去十几分钟观看次数就达到了几十万 ， 瞬间就上了热门视频 ， 增长了很多粉丝 。
呗呗兔再回头总结来看 ， 那个视频能火并不是偶然 ， 是之前长期积累的结果 。 她说 ， 只要把最真实的一面展现给粉丝 ， 让粉丝看到你的用心 ， 看到你的真诚 ， 一定会有收获 。
“天津一家人”里金刚是个摄像师 ， 没想到通过抖音记录下他与金刚嫂、刚爸、刚妈之间发生的有趣家庭故事 ， 受到很多人的喜爱 。 “看到天津一家人 ， 我一天的烦恼全消除了 。 ”这是他的粉丝最常说的一句话 。
还有一直乐于助人的衣哥 ， 将自己的亲身经历 ， 拍摄成很多励志故事；从事时尚技能培训的子安 ， 把自己娴熟的穿搭知识要点传递给大家 ， 他们的努力 ， 那些生动的画面 ， 无时无刻不在打动着粉丝 。
通过抖音的短视频 ， 他们更迅速地被大众了解和熟知 ， 并且在粉丝心目中树立了不错的形象 。 但他们可能并不知道 ， 他们与粉丝之间的故事才刚刚开始 ， 在不经意间埋下的一颗种子 ， 未来却能成为参天大树 。
2 信任比什么都重要
如果说短视频是让大家认识你的窗口 ， 那么直播就是彼此交心的桥梁 。 抖音开始有直播时 ， 于子蛟立马抓住机会 。 他笃定直播是未来的必然趋势 。
他刚开始做直播就与粉丝纯聊天 ， 聊心得、聊生活 。 他与粉丝是无话不谈的知心朋友 。 于子蛟说 ， 他的直播间经常像一个“谈心节目” ， 粉丝们无论遇到什么困难 ， 都来找他诉苦 ， 他也尽可能地帮助粉丝 。 “有一次粉丝说他的腿摔伤了 ， 我立马就去医院看他 。 ”
直播让他与粉丝之间的感情更深 ， 很快拥有很多铁粉 。 粉丝们非常信任他 ， 经常问他这个东西能不能买 ， 那个商品好不好 ， 让他推荐一些产品 。 他就尝试着发一些链接 ， 或者上架一些商品 。


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