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直播|直播带货爆火的背后：平台、主播、用户的相互成就( 二 )


于子蛟介绍第一次带货时 ， 效果完全出乎自己的意料 。 他选择了自己熟知的品牌 ， 一套价格适中的护肤品 ， 直播刚上架 ， 就一抢而空了 。 后来他也选择一些高档产品 ， 例如手机、名牌包包等 ， 每次都能卖出几十件 。
被问到为什么刚直播带货 ， 无论是大众商品 ， 还是客单价高的商品 ， 销量都能如此之好 ， “一方面是之前的短视频和直播 ， 积累的粉丝信任 ， 已经在粉丝心中有很高的认可度 ， 再向粉丝介绍商品特点时 ， 转化率就特别高 。 ”于子蛟说 ， “另一方面还是产品的质量保障和价格优势 ， 带动了粉丝回购的热情 。 ”
产品质量保障可以说是每一位直播带货达人的必备功课 。 带给大家欢乐的“天津一家人”开始做直播带货时 ， 有些粉丝并不接受 。 但是他的高质量、高性价比的产品 ， 还是得到了粉丝们的认可 。
有一件事让“天津一家人”印象特别深刻 。 那次直播他推荐了一款珍珠粉 ， 价格比“双十一”、“618”等购物节都便宜 ， 粉丝都不太敢相信是真的 。
粉丝买回后 ， 收到货欣喜若狂 ， 纷纷给他留言：正品 ， 很好用 ， 非常惊喜 。 粉丝感觉好用之后 ， 还会再找“天津一家人” 。 现在 ， “天津一家人”直播间里 ， 粉丝们总是吵着让他带货 。
得到粉丝的鼓励 ， “天津一家人”更加动力十足 ， 他决心一定要给粉丝最好的 。 他对选品方面非常用心 ， 一定选择大品牌 ， 而且要亲自去品牌商实地反复考察 ， 而且拿到样品后 ， 还要经过刚嫂反复试用 ， 只有效果非常好 ， 才推荐给粉丝 。
说到产品挑选 ， “天津一家人”非常感谢抖音平台 。 刚开始不知道选什么产品 ， 是抖音平台帮他对接优质的品牌商 ， 帮他压低价格 ， 手把手教他如何挑选适合的产品 。
达人们都格外珍惜粉丝对他们的“信任” 。 衣哥还专门成立了质检部门和选品部门 ， 要进行三次品牌商的实地考察 ， 初查、洽谈和出样复检 ， 有一套完善和复杂的选品流程 ， 还提供完善的售后服务 ， 让粉丝们更加放心 。
3 平台花式助力“达人”营造轻松娱乐购物体验
现在“达人”们每场直播高峰时都有几十万人观看 ， 有时候单场流水就能达到千万元级别 ， 他们也因此成为各大商家品牌争相合作的对象 。
但是万事开头难 ， 于子蛟回想起他直播带货的路程很是感慨 ， “刚开始时 ， 我就是一个直播带货小白 ， 多亏了抖音平台告诉我要如何运营 ， 并且给予很多技术支持 ， 比如增加直播特效等 。 有时直播前 ， 还会帮我宣传预热 ， 增添很多人气 。 ”
他认为抖音在流量引导方面做得非常好 ， 对每个人的流量支持也都是公平的 。 尤其是抖音举行了各种各样的活动 ， 会给更多宣传和曝光度 。 于子蛟说：“每次抖音举行活动 ， 我都会积极响应 ， 争取一些广告位和展台 ， 更加增加人气 。 ”
在刚刚结束的抖音“717奇妙好物市集”活动中 ， 平台为扶植中小达人还设立了无门槛报名 ， 投入亿级流量曝光和数百万dou+奖励 ， 来激发普通主播和新晋主播的带货积极性 。
于子蛟说 ， 这次活动特别好 ， 云集了各类达人 ， 让我们可以更好地切磋 ， 相互学习和竞争 ， 激励我们更快地成长 。
随着直播带货大潮涌起 ， 各类形式的直播带货层出不穷 。 于子蛟认为 ， 未来大家追求的是更加娱乐化的购物体验 ， 而非被动式的购物方式 。
他说 ， 大家更喜欢像逛商场式的购物方式 ， 先逛一逛好玩的、有意思的 ， 娱乐一下 ， 动心了再购物 ， 买好了再逛一会儿 ， 这样可以长时间留在“商城”里 ， 消费黏性也会更强 。
在子安的直播间里 ， 你不会看到要买衣服、买化妆品的姐姐们 ， 你只会看到一群坐等子安老师授课的迷妹们 。 子安告诉她的粉丝 ， 什么样的肤质、身材比例适合什么产品 ， 这个季节、不同场合应如何搭配服饰 。 粉丝们在了解这些要点后 ， 会对号入座 ， 再进行消费决策 。


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