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中年|【经销商生存实录】招商季好火热 换商阵痛也在潜伏


【中年|【经销商生存实录】招商季好火热 换商阵痛也在潜伏】
中年|【经销商生存实录】招商季好火热 换商阵痛也在潜伏
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2020年二季度中国经济同比增长3.2% ， 相较于一季度同比下降6.8%的情况 ， 数据“转正” ， 说明中国经济已经稳步复苏 ， 各行各业都正重振精神谋篇布局 ， 寻求新的增长极 。
中年|【经销商生存实录】招商季好火热 换商阵痛也在潜伏
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对于泛家居行业的发展来讲 ， 新的招商季来了 ， 而换商事宜也在其中 ， 2020年的7、8、9月注定是工厂寻找经销商 ， 经销商投资品牌的黄金月份 ， 然而一则换商旧闻被小编翻出来共享 ， 该事件的惨痛教训 ， 驱使笔者实在想撰文谈谈咱们行业的厂商就换商问题的重要性 ， 以期抛砖引玉 ， 引发更好的解决问题的方案诞生 。
旧闻事情经过是：
2012年4月 ， 四川内江籍Z姓经销商（下称Z商）接手M品牌隆昌店 ， 2个月左右让该店起死回生 ， 3个月业绩超过原店面1年的业绩总和 。
Z商又于2013年7月-2014年11月通过借贷150万的资金筹备开出了M品牌内江店 ， 此后2015~2017连续三年都翻倍取得超越公司既定的任务业绩 ， 还被评为M品牌优秀加盟商 ， 但并未拿到M品牌区域管理人员承诺的奖金 。
2017年10月 ， 在M品牌营销中心要求其在“放弃一个区域”或“重装隆昌店”中作出二选一的决定的情况下 ， 2018年1月Z商再次借贷资金80万重装了隆昌店 。

重装隆昌店后 ， Z商一个人运营2个城市 ， 其中内江市场竞争激烈 ， 推广费用对Z商而言非常巨大 ， 自称其内江店4年时间共计投入了近300万 ， 而隆昌店面重装再给Z商带来极大的资金压力 ， 直接导致了整体运营的困难 。 Z商萌生了退出内江市场的想法 ， 并对M品牌区域管理人员进行了申报 ， 遂于2018年6月24日自行邀约洽谈了愿意以120万价格接手的新经销商 。
而另一边 ， M品牌区域负责人则于2018年6月26日组织公司业务人员进行紧急换商安排 ， 并未经Z商商议的情况下通过品牌公司工作人员朋友圈公开将M品牌内江玛格店转让对外作价80万 。 因为Z商报价和M品牌方的公开放价形成40万的落差 ， 导致Z商与先前意愿接手人的转让交易失败 。 由此 ， 拉开了Z经销商向M品牌讨要说法、公道和赔偿的一系列后续事件 。
事件中 ， Z商还曝光了运营M品牌期间被公司管理层强行要求摊派广告费的细节；以及在未正式结束与M品牌公司合约的情况下 ， M公司派出业务人员到店面辖区市场范围大量开展招商工作 ， 导致M商的内江店转手费低至30万都没有人愿意承接等内幕事宜 。
之后 ， Z商进行了长达近一年的维权 ， 堵公司大门、政府机构上访、法律途径、媒体途径各种方法用尽 ， 迟迟得不到妥善解决 ， 个人及家庭生活事业均陷入极度窘迫 。

此事后续解决情况不详 ， 历史经验来看大多数情况下 ， 经销商被认为是吃亏的一方 。 虽然结果无需累述 ， 而像Z商这样的案例 ， 行业中几乎每天都在上演 ， 2019年类似的新闻事件出来N起 ， 这些事件的阴霾并没有过去 ， 留给我们工厂和经销商的教训却是值得深刻反思的 。
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经销商定好位再投资 ， 勿要盲目跟风
品牌厂商谋发展换商 ， 切记充分准备
经销商选品牌通常会看市场风向什么好就赶紧抓一个在手上 ， 但风险往往也随风而来 。

上诉案例中 ， M品牌是行业中近年来增速最迅猛的风口品类品牌 ， Z商在2012年接手M品牌隆昌店获得快速的翻盘业绩 ， 次年紧跟着新开出内江店 ， 在2015-2017运营的这几年 ， 数据显示业绩都是突飞猛进的 ， 但又很快就发现了运营困难 。 深究下来发现 ， 隆昌是一个由内江市代管的县级市 ， 人口约76万 ， 人均产值4.49万；而内江则是四川省的地级市 ， 人口约411万 ， 人均产值3.87万 。 若论市场容量规模 ， 内江市显然比隆昌更有投资价值 ， 但相较而言若以产值论消费力 ， 隆昌的人均消费力或许略胜一筹 。 以至于不难理解 ， Z商在遭遇M品牌方裹挟发展的强制政策下依然愿意在一个县级市投入高达80万的店面升级费用 ， 即便资金压力很大的情况下 ， 也宁愿愿意放弃内江地级市而保留隆昌县级市的店面的原因 。 从一线经销商自身的选择事实证明 ， 隆昌这样的小区域市场或许适合M商的发展 。


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