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「」你不知道的“抖加淘客团”与抖音上的算法博弈2020-07-24 09:40:470阅( 二 )


首先 ， 抖音的主要收入来源于广告 ， 包括开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛、创意互动广告等 ， 这部分营收占抖音总营收80%左右 ， 其余的20%收入则包括平台抽成 ， 比如直播打赏 ， 电商导流等 ， 以及其他 ， 比如游戏 ， 知识付费 ， 企业蓝V ， DOU+流量推广 。
「」你不知道的“抖加淘客团”与抖音上的算法博弈2020-07-24 09:40:470阅
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图5/12也就是说 ， DOU+收入在整体抖音营收中占比很小 。 DOU+本身的投放门槛也比较低 ， 100元起投 ， 可获得5000个播放量 ， 单次投放最高不超过50万 ， 既可以投放自己发布的视频 ， 也支持投放他人发布的视频 。
如果账号都通过投放都加这种低成本方式获得暴利 ， 那谁还愿意通过星图投放高价的信息流广告呢？
要知道 ， 在抖音上信息流曝光的成本根据行业而不同 ， APP下载成本低 ， 其他行业成本高 ， 而且 ， 信息流需要专业的优化师去投放 ， 一般起投在1万元 ， 不设上限 。
DOU+带货影响抖音和KA广告机构的合作 ， 也会影响抖音的营收 。 回归本质上来说 ， DOU+这款工具的定位就不是用来营销的 ， 头条系内有明确定位为广告工具的产品 ， 比如巨量鲁班 ， 比如信息流广告 。
“不同的的工具 ， 对产品宣传的容忍尺度不同 ， 比如在鲁班和信息流广告中 ， 会有明显的广告字样提醒消费者 ， 这是广告 ， 但在DOU+里没有 ， 投放DOU+的视频跟普通视频一样 。 如果DOU+被用作为营销工具 ， 商家会为了追求高转化率而进行虚假宣传 ， 甚至还会带一些黑五类（减肥、养生、保健药品、丰胸、增高等）产品 。 ”
而DOU+在头条系内的定位 ， 就是一款单纯的视频加热工具 。
在DOU+购买群体中 ， 除了淘客团 ， 还有一批专心做好内容的人 。 他们的商业模式主要是通过内容流量吸引广告主走星图投放 。 这批人投放DOU+的金额一般比较少 ， 两三百或者三五百 ， 主要是用户内容测试 。
抖音上的内容算法逻辑是这样的：账号每发布一个新视频 ， 抖音平台会给这个作品一个冷启动的流量 ， 根据业内人士测算 ， 一般是300的播放量 ， 如果这个作品在第一个流量池内 ， 点赞 ， 评论 ， 以及完播率几个指标都达到了平台要求 ， 那么就会被推进更大的流量池 ， 呈螺旋上升 。
DOU+的工作原理也是这样的 。 投放了DOU+的视频 ， 可以迅速获得一定的冷启动流量 。
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图6/12在抖音上90%以上的双胞胎百发百中视频账号都是一家MCN孵化的 ， 那就是沉浸文化 。 为了给新号获得更大的基础流量 ， 沉浸文化到现在 ， 所有刚注册完的账号所发的第一条视频 ， 都会投DOU+ 。
“如果没有DOU+的助推 ， 就没有机会进入更大的流量池 ， 也就没有上热门的机会 ， 最后可能一个新关注都没有 。 如果我买了100块钱或者200块钱 ， 播放量还是没有超出预期 ， 那我绝对不会买第二个100块钱 ， 因为我认为5000个新用户是足够用来测试内容 ， 非常省钱 。 ”沉浸文化创始人王玉珏认为 。
DOU+后台有不同的产品搭配组合选项 。 比如 ， 在投放人群方面 ， 系统提供三个选择 ， 一个是系统智能投放 ， 就是根据视频内容投放给相应用户；但经过有人测试后发现 ， 选择智能投放 ， 抖音似乎是会直接把视频推荐给看啥都点赞的那波人；
二是自定义定向投放 ， 可以定义用户的性别 ， 年龄段 ， 地域和兴趣等标签 ， 比如 ， 制定18-23岁 ， 发达地区女性用户；第三是 ， 达人相似粉丝投放 。 是指可以选择投放给某达人的粉丝或者这个达人相似的粉丝群体 。 比如 ， 你是看漫画的 ， 那就可以选择抖音上的漫画达人 。
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图7/12【「」你不知道的“抖加淘客团”与抖音上的算法博弈2020-07-24 09:40:470阅】在这些专注做内容的人看来 ， 抖音的聪明之处就在于 ， 能把不同用户打上标签 ， 不同的用户形成不同的流量池 ， 在高价卖流量的同时 ， 又不得罪用户 ， 还能让用户看到自己喜欢的优质内容 ， 继而吸引来更多流量 。
事实上 ， 除了视频内容首发阶段的测试加热之外 ， 如果是短视频广告内容的话 ， 很可能会得到MCN机构 ， 广告主 ， 以及主播红人三方购买DOU+进行三重加热的情况 。
“如果是短视频广告的话 ， 一定会投放DOU+,预算根据企业主投放的数额而定 ， 一般是预算的10% 。 ”
“薇娅或者李佳琦的直播短视频剪辑 ， 为什么过了一两个月以后还能刷到 ， 就是因为商家在背后持续的买流量 。 如果他的视频能一直带来成单交易的话 ， 商家就会一直买DOU+ ， 曝光给不同的陌生人 。 ”
抖音与流量玩家的博弈 ， 以淘客大佬的退出而告终
毫无疑问地说 ， 导致DOU+投放规则变严的人群 ， 就是抖音淘客群 。 他们追逐流量而动 ， 从淘宝到微博到微信到抖音 ， 哪里有大流量导致的暴利 ， 哪里就有他们的身影 。
我们来算一笔小账 ， 如果花了100元买DOU+ ， 打算卖一件29块钱的商品 。 假如商家卖某产品的利润为30% ， 那么 ， 卖出一件就赚8块钱 ， 卖出12件就赚96块钱 ， 基本就把DOU+的广告费赚回来了 。 100元的DOU+ ， 曝光5000次 ， 这5000个人中 ， 只要有12个人 ， 买了的产品 ， 那么整个投放就是值得的 。


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