「」你不知道的“抖加淘客团”与抖音上的算法博弈2020-07-24 09:40:470阅( 三 )
在DOU+投放大军中 ， 由于投放金额巨大 ， 甚至还诞生了厦门帮 ， 福建帮 ， 杭州帮等流派 。
这群人 ， 以现金驱动 ， ROI机制优化 ， 逐浪爆品 ， DOU+投放上更加工业化特色 ， 闻名于流量圈 。 类似于抖商和微商的培训 ， 2019年年底 ， DOU+的培训营 ， 一期的学费就要几万块 。
2019年初 ， DOU+的投放没有现在这么规范 ， 玩家少 ， 流量也富裕 ， 一天投放十几万 ， 几十万都很正常 ， 当然审核也没有现在这么严格 。
厦门的张长长 ， 曾经是一家MCN机构的创始人 ， 现在是一家效果运营公司的合伙人 。 他是2019年七八月间才变身淘客团成员的 。 在此之前 ， 他是做抖音剧情账号的 ， 比较接近抖音的内容生态 ， 基本的模式就是通过视频内容吸引流量 ， 然后带转化 。
当时抖音上大部分人都是通过这种方式实现带货转化的 ， 直到2019年9月30日 。 张长长记得很清楚 ， 就是国庆节前的一天 ， 杭州有个流量团队的人 ， 确切地说 ， 是一个叫斌斌的大学生 ， 用三张图 ， 配上音乐发在抖音上 ， 再通过评论区引导 ， 通过大量投放DOU+ ， 引爆了卖品 ， 一天内获得了90万佣金 。
文章图片
图8/12“这个消息当天在圈里传疯了 ， 太爆炸 ， 太不可思议了 。 一个人一天赚了90万佣金 。 国庆期间 ， 大家就都知道这个玩法了 ， 用三张图介绍一个款产品 ， 然后大量投放DOU+ ， 就是这么直接简单粗暴 ， 成本低 ， 部分高阶玩家ROI能达到1比十几 ， 月入千万很easy 。 ”张长长说 。
看到赚大钱的机会 ， 张长长的机构迅速跟进 ， 去年整个10月 ， 很多产品就用这种方式在抖音上获得了暴利 ， 有的单品一个月能出200多万单 。 但抖音的反应也很迅速 。
大概疯狂了两周左右 ， 三张图卖产品的方式 ， 投放DOU+的时候 ， 就无法审核通过了 。 但很多抖音淘客都认为 ， DOU+投放的审核标准 ， 跟投放DOU+的人群是在斗智斗勇 ， 相互博弈的 ， 所谓道高一尺魔高一丈 。
“抖音的风控是跟着玩家的步伐推进的 ， 虽然红利期过了之后 ， 入门门槛越来越高 ， 但是万变不离其宗 ， 之前的思维还是可以借鉴的 。 ”另一位淘客团长表示 ， 在三张图片无法投放DOU+之后 ， 圈内又开始流行 ， 将三张图改为三个简单的小视频 ， 效果几乎没有差别 。
文章图片
图9/12
文章图片
图10/12到了去年12月份 ， 这样的案例越来越多 ， 入场的玩家也蜂拥而至 ， 特别是美妆领域的短视频 ， 大多都是通过投放DOU+来实现转化的“付费广告” 。 因此 ， 抖音发起了一系列的啄木鸟等计划清理账号 。
资料显示 ， 截止2019年12月25日 ， 字节跳动安全中心在“啄木鸟2019”专项打击行动中 ， 封禁抖音黑产带货账号15992个 ， 拦截黑产刷赞、刷粉类的虚假刷量行为请求超过5.32亿次 ， 拦截黑产刷量注册抖音帐号请求超过8737万次 。
不止一位业内人士表示 ， 去年是DOU+投放的大年 ， 今年不行了 ， DOU+带货不适用与大部分玩家了 ， 因为抖音已经发现他们了 。
群响创始人刘思毅曾经在“在抖音逐浪而居的年轻人”一文中分析到 ， DOU+淘客团2019年打爆了很多产品 ， 甚至连抖音官方一开始也没想到 ， DOU+竟然能被这些流量变现团队联合一批性价比高的商家 ， 收割出这么多GMV 。
“抖音给了DOU+淘客团至少1年的黄金收割期 ， 不可能没有想过对他们的限制 ， 禁止 ， 或者是收更多的税 。 ”只不过 ， 任何消费者的投诉都会对平台带来巨大负面影响 ， 出于平台安全性考虑 ， 最后的方式还是限制和禁止居多 。
文章图片
图11/12对于平台灰黑产的清理 ， 以及营销号的取缔 ， 几乎是所有流量平台都遇到的问题 ， 微博、微信、小红书、淘宝都曾经遇到过 ， 而他们也采取过跟抖音类似的措施 。
在厦门帮和杭州帮的人看来 ， 目前 ， DOU+已经不适合大部分玩家了 。
一直到今年2月份 ， DOU+的审核机制变得越来越完善 ， 包括封号 ， 过审 ， 限流 ， 降权等 。 “我们最高的时候ROI达到1比5 ， 卖的是黑五类产品 ， 减肥的 ， 后来被封号了 。 ”
有业内人士表示 ， 去年还有很多人在做 ， 但是今年就不行了 。 “厦门有几十家玩儿DOU+的流量机构 ， 过去我们一家一天就投十几万 ， 全国加起来的话 ， 一天买DOU+的金额有几亿吧 。 但很多以前玩儿DOU+的大佬 ， 今年都不玩了 。 ”
但原来的玩儿DOU+的人 ， 又开始了新一波追逐 。
DOU+升级
抖音流量倾斜政策 ， 抖音小店的推广 ， 已经对这个都加投放圈产生了巨大影响 。 尤其是 ， 从今年开始 ， 抖音发力电商直播 ， 短视频获得的流量就没有直播间流量大了 。
疫情期间 ， 抖音就开始了13场“市长带你看湖北”的直播活动 ， 他们介绍当地的农产品 ， 视频 ， 以及消费品进行销售；从4月开始 ， 抖音跟罗永浩签约 ， 合作直播带货 ， 成为抖音电商直播带货的破冰之举 ， 在当天罗永浩的直播间发现 ， 有大约一半的产品来自于抖音小店 ， 另一半来自于淘宝等机构；此外 ， 抖音精选联盟中力推的运营活动 ， 其产品均来自抖音小店 。
推荐阅读
- 经验教程|抖音怎么卖货？
- 电子商务|沃尔玛为何要竞购TikTok？看抖音网红带货效果不错
- 孩子|不知道怎么给孩子拍照，教你这几招，做一个会给孩子拍照的妈妈
- 知不知道|疯狂评车：你知不知道汽车上有多少零部件是需要定期更换的？
- 假装|发现选手假唱，宋茜直接黑脸，鞠婧祎假装不知道
- 直播|抖音闭环，新一轮电商竞争拉开帷幕
- 抖音|抖音直播营销实战手册开放下载，我们还给你划了三大重点
- 抖音|抖音电商，为何弃猫丢狗选狮子？
- 杨坤|电商带货榜（8.26）| 杨坤陈赫抖音带货上榜；李佳琦零食节未过亿
- 直播|抖音直播营销实战手册开放下载，我们还给你划了三大重点