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|快手电商主播拍创意短视频一周涨粉近200万，成功背后靠的是内容和品质的深耕

一条短视频作品 ， 在快手获得1400多万播放量 ， 曾让快手电商主播小琴涨粉100万 ， 随之转化成的下单率和高复购率 ， 也让小琴在去年年底时快手的月流水达3000万 。
2018年9月 ， 小琴（快手昵称：1987小琴 。 快手ID：J17775888888）开始在快手做电商 ， 在这之前 ， 她做了十几年线下服装批发 。 尽管从未接触过短视频 ， 但小琴用不到两年时间就能在快手获得成功 ， 靠的是优质的短视频内容 。 用小琴的话来说 ， “通过内容创作 ， 找到了涨粉的秘诀 。 ”
如今电商风头正盛 ， 当大部分入局者主攻直播时 ， 往往忽略了短视频的基础作用：提前让消费者了解商品信息 ， 进而关注主播 。 而快手天然的“老铁文化”氛围 ， 使增长的粉丝转化成下单率 ， 也正是基于此 ， 让许多像小琴一样做好内容的快手主播 ， 能长期在“电商潮”中占据一席之地 。
试水快手电商 ， 初显成效与大多数线下商家类似 ， 小琴也是在同行朋友的推荐下 ， 开始接触快手 。 “因为之前一直在湖南株洲做批发市场 ， 所以先是抱着玩一玩的心态 ， 当然预期也是想往这方面发展 。 ”看见身边转战线上的朋友都做得还不错 ， 小琴也想尝试一下 。
“刚开快手直播 ， 没经验 ， 基本上就是想到什么说什么 ， 我甚至不知道有几个人在看我 。 后来还是我老公说 ， 直播间就只有三个人 ， 有一个还是我老公的弟弟 。 但那场竟然也卖出去衣服了 ， 虽然是一件39元包邮的衣服 ， 但还是很开心的 。 ”首播就有成交 ， 让小琴坚定了努力播下去的信念 。
|快手电商主播拍创意短视频一周涨粉近200万，成功背后靠的是内容和品质的深耕
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早上6点起床 ， 到批发市场卖货 ， 到下午2点左右 ， 趁批发生意闲暇时间 ， 小琴就在快手直播 。 “依然是没有头绪的播 ， 播了几十天 。 ”后来小琴一场直播已能卖出200多件时 ， 她果断将服装市场的门店出租 ， 又找了一个更大的地方 ， 以方便快递打包 。 2018年9月 ， 小琴正式走上了快手直播电商之路 。
要怎么走 ， 走成什么样 ， 小琴并没想好 。 “没有正儿八经的规模 ， 只知道每天可以卖几百件 ， 就租了个面积大的地方开干了 ， 好的时候衣服都是几十包的从厂里面发货 。 ”
最初直播 ， 小琴坦言自己不适应“老铁文化” 。 “以前我们做批发的时候 ， 别人都是喊我们老板或者老板娘 ， 但快手不一样 ， 我之前看直播大家都是‘宝宝’‘老铁’叫着 ， 我就业硬着头皮叫 ， 播的次数多了 ， 也就习惯了 。 ”
有时 ， 小琴也会在快手看同行直播 ， 但她发现别人的模式只能做参考 ， “还是要形成自己的风格” 。 小琴说：“每个人的性格不同 ， 做生意的感觉也不一样 ， 即使是卖货也要卖出自己的魅力 。 ”小琴开始自己摸索快手直播的门道 。
除了去上货 ， 小琴的其余时间基本都用来直播 。 下午2点到5点 ， 晚上7点到12点 ， 每天都直播 。 “节假日我们也不休息 ， 还会坚持拍段子 。 ”小琴在粉丝积累到40万时 ， 直播间人气只有二三百人 ， 对于想全力做电商的小琴来说 ， 增加粉丝和人气是至关重要的 。
不断摸索 ， 用创意短视频实现短时间迅速涨粉【|快手电商主播拍创意短视频一周涨粉近200万，成功背后靠的是内容和品质的深耕】“凡事都得尝试”在不断摸索下 ， 小琴和老公开始创作各种段子 ， 主题依然是围绕商品介绍 ， 但会找各种吸引人的点 ， 让大家先点进来看 。
去年11月6日 ， 小琴更新了一个“低价”的短视频 ， 这条视频获得了超1400万播放量 。 原本是想给直播做个置顶视频 ， 结果意外收获了近100万粉丝 。 紧接着“双十一”当天 ， 小琴又更新了一条类似的视频 ， 播放量超900万 ， 粉丝数也从200多万增长到400万 。
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