|快手电商主播拍创意短视频一周涨粉近200万，成功背后靠的是内容和品质的深耕( 二 )
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“说实话 ， 根本没想过粉丝能涨这么快 ， 原本想着去年年底粉丝能涨到100万就不错了 ， 结果一个礼拜就涨了将近200万 。 ”小琴的直播间人气也涨了不少 ， “大概有两三万人在看 ， 卖货的话不到一分钟就卖光 。 后来 ， 我们要货都是五六千件的准备 。 ”
小琴家的涨粉速度 ， 也引起了快手电商同行们的关注 。 谈及为何能快速出圈 ， 小琴的老公总结道：没有策划 ， 随机拍 ， 就把它当做是在发朋友圈 。 “一般人拍视频的想法是 ， 要把衣服拍好看才会有人看 ， 但我们每个视频都会先拍人 ， 让大家第一感觉是人穿上这件衣服很好看 ， 可能别人就有兴趣点开这个视频 ， 再去看衣服的款式 。 ”
小琴家的每个视频基本都是先拍人 ， 也不会特意配背景音乐 。 沿用这种形式 ， 在2019年年底时 ， 小琴家在快手的月流水已能达3000万 。
专注做好品质 ， 在快手持续积累用户口碑由于一直在线下做服装批发 ， 小琴也深谙货源地的重要性 。 之前 ， 小琴带着团队专门去杭州做直播 。 考虑到广州离工厂比较近 ， 加之最大的服装市场基本都在广州 ， 方便对接货源 。 现在 ， 她在广州又重新组建了团队 ， 以后也会固定在广州做直播 。
小琴家的粉丝群体的年龄段大约在25岁到40岁之间 ， 女性居多 。 在上货的时候 ， 小琴也会注意款式 。 “女装更新速度很快 ， 有时3至5天就会更新一个款 ， 而我们在快手卖的款式 ， 是5至10天档口才下版 ， 也就是说在我们直播间 ， 可以提前买到市场上的正版货 。 ”
“我们选货的时候 ， 都是跟工厂直接对接 ， 看好款式、做工之后 ， 才会带货 。 质量还是得过关的 。 凡是质量差一点的 ， 我们压根都不会在直播间卖 。 ”
做最真实的自己 ， 做良心买卖 ， 一直是小琴家秉持的原则 。 有一次 ， 小琴家卖的一款卫衣掉毛 ， 小琴发现之后马上在直播间和老铁们同步 。 “当时我就说大家想买这个卫衣的注意一下 ， 这批货有点掉毛 ， 但不影响穿 ， 注意别穿黑色衣服就行 。 如果能接受你们就去买 ， 不能接受 ， 就不要拍 。 ”由于当时卫衣上了五六万件 ， 还是一个不小的数目 ， 没办法处理或扔掉 ， 只好低价卖出去 ， 但前提是一定要让大家购买前知晓这件事 。 卖货实在 ， 不吹嘘 ， 为小琴家积累了好口碑 。
有很多品牌也会找到小琴 ， 请他们帮忙带货 ， 但也会经过严格的质量把关 ， 同时最大限度的给出实惠价 。 “有些东西确实是款式比较新 ， 性价比很高的 ， 我们会给粉丝带货 。 如果觉得和市面上的价格差不多 ， 我们就不会在直播间卖了 ， 觉得没啥差别 。 ”多年做服装 ， 让小琴对服装款式有很高的敏感度 。
主打源头好货 ， 严格把控商品质量 ， 依然是小琴家今年的方向 。 “我们不会特意去看下单量 ， 哪怕今年能卖5万到6万单 ， 我也宁愿只卖2万到3万单 ， 然后把品质抬高 ， 积累更好的口碑 。 ”对于小琴甚至更多电商主播而言 ， 内容和产品的把控 ， 始终是做好电商的秘诀 。
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