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民宿|如程发布最新会员特权，加速“如程模式”全面升级

7月22日 ， 会员制特色度假酒店预订平台“如程”对外发布最新会员权益升级福利——如程商城“会员9折特权” ， 这意味着 ， 如程会员不仅可以获得平台合作酒店全年不限次免费预订入住权益 ， 更获得如程商城民宿周边产品会员专属折扣特权 。
据了解 ， 自今年2月如程商城首度上线以来 ， 倚靠如程“会员制”平台的巨大流量 ， 民宿周边土特产与休闲食品颇受欢迎 ， 其中产生消费行为的用户85%来自如程会员 。 为回馈如程所有会员对平台的支持 ， 如程将所有会员权益进一步增值 ， 所有会员在商城购买实物商品可获得全场9折且包邮的优惠福利 。
民宿|如程发布最新会员特权，加速“如程模式”全面升级
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作为国内会员制文旅权益类产品的开创者 ， “如程会员”一经推出便圈粉无数 ， 引发行业热议与追逐 。 如程上线一年以来 ， 已累计为平台会员提供超过20万次免费入住 ， 为会员节省住宿费用超3亿元 ， 被创投圈权威媒体36氪列为该领域最有希望成为独角兽的“超级项目” 。
目前用户只需付费1280元即成为如程任享会员 ， 在一年会员权益有效期内 ， 不限次数地预订平台合作的所有酒店 ， 预订成功后即可免费入住 。 截至2020年7月23日 ， 如程已覆盖全国16省、50座城市、200家特色度假酒店 。
民宿|如程发布最新会员特权，加速“如程模式”全面升级
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根据国家信息中心今年2月底发布的《中国共享经济发展年度报告（2019）》 ， 目前国内民宿市场的年渗透率（现实需求和潜在需求之比）目前约为3% ， 未来还有6至8倍的增长空间 。 然而 ， 目前民宿市场的广泛统计包含了高度扩张的城市民宿 ， 如Airbnb、途家等城市公寓民宿 ， 乡村度假民宿则更不饱和 ， 具有更大的发展空间 。
值得注意的是 ， 据统计报告数据显示 ， 除了莫干山等少数知名乡村度假民宿“标杆”旅游目的地 ， 全国民宿目前平均入住率只有31% ， 非节假日出现大面积无人入住的超冷现象 。 由于绝大多数民宿的单体规模都非常小 ， 同质化竞争严重 ， 超过80%的民宿目前并未盈利 。
如程瞄准了度假民宿行业淡旺季不均的痛点 ， 以一种创新模式集中采购了高空置率的特色度假酒店 ， 通过“会员制”平台为用户打造了“提前预订=免费入住”的“不限次免费住”权益类产品 ， 不仅极大地降低了民宿酒店的消费门槛 ， 更为民宿经营者提供了稳定的客源与收入 ， 为乡村免费导流 ， 进一步刺激旅游消费 ， 推动乡村振兴 。
民宿|如程发布最新会员特权，加速“如程模式”全面升级
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如程COO顾大宇曾对外表示：“如程的商业模式创新 ， 正在探索度假产业的新零售场景 ， 为会员们以‘床’为入口的时间轴链路消费需求提供服务 。 如程通过‘预订制’重构了商品成本 ， 通过‘会员制’重构了获客成本 ， 以算法为驱动 ， 达到了优化配置闲置资源的目标 。 ”
此次如程上线会员商城特权 ， 是在平台基础度假住宿场景以外的一次重要探索 ， 更是基于庞大会员行为数据向商业模式全面升级迈出的关键一步 。 从如程商城品类来看 ， 绝大部分是民宿等供应商直供 ， 拥有一定价格优势 。 据悉 ， 接下来如程还会与平台民宿深入合作 ， 加入餐券、景点门票等各种权益 ， 在平台上实现全链条服务 ， 在为会员提供超值省心体验的同时 ， 也为如程平台获得多渠道变现增益 。
虽然这些利润看似微薄 ， 但由于如程方面规模正不断扩大 ， 因此平台可以保持一定规模的总利润 ， 并将其投入到房源采购中 ， 持续增加会员的房间总数 ， 提升会员权益 。 可以看到 ， 未来如程对乡村经济的拉动 ， 除了特色度假酒店还将包括“区域餐饮+休闲项目+土特产品” ， 正在逐步构建一个田园经济体 ， 将会吸引很多地方政府主动邀请考察 。
据天眼查信息显示 ， 如程已于今年6月1日平台一周年之际 ， 完成了公司股东信息变更 ， 包括阿里巴巴创业元老创办的元璟资本 ， 以及业内知名的盈动资本、华映资本、道生资本、青骢资本等国内一线基金入股如程 。


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