|明星带货真的是骗局吗？( 五 )
为了研究直播电商 ， 我们的研究员们几乎看遍了本年最火的达人直播 ， 我们还是发现了不少好剧本 。
例如 ， 刘涛在淘宝直播间里以邻家大姐的人设出现 ， 以分享生活好物的剧本来推进带货 。 她以女明星的起点 ， 穿着平时绝对不会染指的老气十足的皮马甲 ， 絮絮叨叨地安利好物 ， 语言平实 ， 逻辑在线……
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再如 ， Angelababy在抖音直播间里延续自己在“跑男”综艺里“玩得起 ， 放得开”的人设 ， 以带你尝新、体验好物的剧本来推进带货 。
她在抖音直播间大跳抖音上火爆的“墨镜舞” ， 用抖音梗与抖音用户互动 ， 还亲自用手臂为唇釉试色 ， 用半边脸为美容仪试效果……这是把平台基因融入了剧本里 ， 有这样漂亮活泼的邻家美女带你看世界 ， 不香吗？
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直播电商这个行业犹如一片大海 ， 水深鱼大 ， 但也暗礁无数 。 明星、MCN、平台都有太多的事情要做 ， 一切才刚刚开始 。 而航路还没开辟出来时 ， 有人冒进 ， 必然触礁翻船 。
但商家大可不必埋怨“明星带货都是骗局” 。 好比你恋爱失败一次 ， 没有走入婚姻 ， 就埋怨全世界都是渣女 ， 逻辑不是很搞笑吗？你情窦初开时 ， 还承受不起婚姻 ， 但恋爱已经是累积经验 。
所以 ， 下沉代言广告、花车摆摊叫卖、品牌商业秀 ， 是循序渐进的过程 ， 应该坦然接受 。 只有多累积几次经验 ， 注入匠心 ， 才能让爱情修成正果 ， 才能让明星带货变成期待的“品牌商业秀+卖货场” 。
成功大多没有捷径 ， 航海如是 ， 爱情如是 ， 直播电商也如是 。
#专栏作家#
穆胜 ， 微信公众号：穆胜事务所（ID：hrm-yun） ， 人人都是产品经理专栏作家 。 知名管理学者 ， 北京大学光华管理学院工商管理博士后 ， 管理学博士 ， 穆胜企业管理咨询事务所创始人 ， 互联网商业模式和组织转型研究专家 。
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题图来自Pexles ， 基于CC0协议
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