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下净亏损为4250万元，奢侈品电商寺库( 二 )


下净亏损为4250万元，奢侈品电商寺库
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从寺库近几年的利润趋势上看 ， 公司以奢侈品售卖为主业 ， 但“中间商”费用越发难赚 。 寺库为了保持盈利 ， 在支出方面更加审慎 。 最近几个季度 ， 公司似乎在有意识地控制费用支出 ， 在履约、营销及行政费用等方面都有明显收缩 。
2020年第一季度 ， 公司经营费用同比下降21%至1.792亿元；收入成本同比下降8.9%至8.446亿元；由于费用减少 ， 公司履约费用同比下降7.4%至4230万元；一般及行政开支同比下降13.8%至3990万元 。
从此前的业绩指标来看 ， 寺库是一家营销驱动增长的公司 ， 营销费用一直是其支出大头 。 这项费用在其支出中的占比经常过半 。 该季度 ， 由于广告减少 ， 其营销费用同比下降37.9%至6940万元 。
下净亏损为4250万元，奢侈品电商寺库
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不过 ， 在AI和大数据时代 ， 奢侈品行业除了需要PK服务、品牌能力 ， 考虑到假货一直是行业顽疾 ， 还需要较量高科技的鉴定能力 。 在此驱动下 ， 为技术研发进行资金投入几乎已经成为行业趋势 。
2019年以来 ， 寺库CMO杨静怡在多个公开场合谈及“要以数据驱动高端营销”这或许是流量红利遭遇天花板后 ， 寺库正谋求的新增长之道 。 2020年第一季度 ， 在大刀阔斧的缩减开支下 ， 寺库的技术和内容费用同比增长19.8%至2770万元 。
截至2020年3月31日 ， 寺库的及等价物等为7.334亿元 。
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内忧外患：
增速放缓 ， 外敌环伺
由于疫情冲击 ， 奢侈品品牌拥抱线上的趋势愈发明显 。 寺库创始人李日学在2020年Q1财报中预测 ， 中国高端消费趋势将在2020年下半年出现反弹 ， 因为旅行限制 ， 海外购物渠道大幅减少 ， 消费者将开始更快接受数字化和电子商务 。 麦肯锡发布的《中国奢侈品报告2019》也显示 ， 2023年中国的线上奢侈品市场规模将是2018年的两到三倍 。
【下净亏损为4250万元，奢侈品电商寺库】过去几年 ， 寺库一直尝试稳中求变 ， 在保证盈利的同时寻求增长 。 然而 ， 随着行业格局不断变化 ， 这一策略并不容易实现 。 寺库如今的处境 ， 可以称得上是内忧外患：一方面自身增长放缓 ， 利润空间难以提高；另一方面要应对巨头和新玩家的威胁 ， 这其中既包括以天猫为首的巨头 ， 也包括Farfetch等同类垂直玩家 。
2020年1月底 ， Farfetch宣布获得1.25亿美元的投资 ， 加码中国本土线上市场意图明显 。 2020年4月 ， 天猫上线了奢品折扣频道Luxury Soho ， 该频道入口将通过天猫大数据定向推送到潜在奢侈品消费群体的手淘首页 ， 用户也可搜索“奢品折扣”进入该平台 。
同时 ， 相比综合电商 ， 垂类电商的目标群体较为小众 ， 在电商红利渐失的大环境下 ， 面临更大的增长瓶颈 。 当业务发展到一定程度后 ， 寺库的商品重复消费频率和综合成本可能改善不大 ， 但获客成本却将越来越高 。
为了改变这一状状况 ， 寺库一方面尝试从实物电商转型为包含酒店、旅行等服务的“精品生活方式平台”另一方面希望通过品类扩展进军下沉市场 ， 于2018年6月推出社交电商业务“库店”和寺库最常见的奢侈品品类不同 ， 库店的品类主要以客单价更低的食品生鲜、百货家居等为主 。 但这一更“接地气”的尝试并没有获得理想效果 。 2019年6月 ， 库店陷入裁员风波 。
下净亏损为4250万元，奢侈品电商寺库
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