丸美董事长孙怀庆：用确定性抵御不确定性( 二 )
疫情让网购更流行,但孙怀庆仍相信,体验消费不会被取代,线下门店不会消失 。 对于一个想长久发展的企业来说,线下门店犹如下半身,两条腿走路才能走得更稳,更远 。 孙怀庆表示,丸美会利用线下的优势,同时发展坚持电商,线上线下协同,孙怀庆表示,疫情加速了线上线下五五分的趋势,预计三年内二者占比各占50% 。
全网最低价独家折扣……在直播带货时代,这些字眼是吸引消费者下单的法宝,但是在孙怀庆看来,整顿价格是丸美的坚持 。 即使是打折促销力度再大,线上专供产品也不能低于5折,全渠道产品不能低于7折 。 在618这样重要的一个上半年促销节点,丸美仍然坚决整顿价格,你要当下的业绩,还是要你的规范化的平台管理,我说我要平台规范化 。 即使会有较大的损失 。 孙怀庆说 。
和合作伙伴合作共赢是丸美的企业文化,疫情当下丸美推出一系列扶持政策,赋能经销商,帮助门店店员 。 2月份丸美总部迅速组建十几人的直播团队,装修直播中心,通过看点直播为线下赋能 。 具体来讲,消费者通过经销商或者门店的会员群,可以看到丸美总部直播团队的直播,直播内容多为产品介绍、品牌宣传等,直播间送满减的现金券,这些现金券核销由丸美支持,给予经销商切实的物质支持 。
投资基金也是丸美的合作伙伴之一 。 2013年5月,全球最大的奢侈品集团LVMH旗下的 L Capital入股丸美,成为其第二大股东 。 7月20日,丸美股份公告: L Capital Guangzhou Beauty Ltd.(简称L Capital),锁定期为公司股票上市之日起12 个月 。 现锁定期即将届满,该部分限售股共计 36,000,000 股,占公司当前总股本的 8.98%,将于 2020 年 7 月 27 日起上市流通 。
丸美股份上市保荐机构中信证券认为:本次限售股份解除限售数量、上市流通时间等均符合有关法律、行政法规、部门规章、有关规则和股东承诺 。 对此,丸美相关人士表示,双方各取所需,合作很愉快,丸美学习到了国际视野,LV赚取了高额的回报,双方互赢,这就是最好的结果 。
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