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时候|我们怎样把小众冷门书卖断货，冲顶京东经管新书预售第1的？( 二 )


我们有很多地方做的还可以 ， 比如做好充分预热工作 ， 有的地方还有很多不足 ， 大致总结了几点：
1.一定要向出版社老师申请首日上市的优惠 ， 激活所有沉淀的粉丝 ， 给予我们的粉丝超预期价格 。 毕竟是小作者小众书 ， 底气还是有点不足哈 ， 之前也没去申请耽搁了整体安排 。 大家之前普遍判断终端定价可能在58-60元之间 ， 我们最终申请到了一个更优惠的价格 ， 这样就可以说让很多人觉得超值并愿意转发助攻 。 首发价格申请一定要提前 ， 要不就会延迟和耽搁上市首日的活动安排 。
2.尽量早点将上市时间确定下来 ， 这个非常关键 ， 这样才能够腾出时间来安排其他工作 ， 提前约合作伙伴的公众号推文排期 。 虽然当天安排有一个直播 ， 但人数比较有限 ， 推书上面也有所克制 ， 反而因为耽搁了部分新书上市的工作 。
3.提前准备好了15条完全不一样的朋友圈的引导文案 ， 让每一个人都是完全针对身份定制的 ， 这样就让发圈的朋友觉得更有针对性 ， 带入感强 ， 可以激活下单 。
4.新书海报只准备了1张 ， 如果后续还有类似的活动 ， 应该多准备一些海报 ， 这样可以让更多不同场景下分别使用 。
5.专业书和大众书可能有所不同 ， 尤其是面向于企业用户的 ， 分布不是均匀的 。 以我们国际贸易的客户群为例 ， 主要是华南客户偏多 ， 然后是三大经济圈、珠三角、长三角和京津冀的进出口企业 ， 只有企业多了才有真实需求和有效订单 。 之前老师们都有提醒我们提前做个调研 ， 我总是感觉太麻烦了 ， 我们预售群建得有点早了 ， 怕搞调研骚扰到大家所以就没做 。 以至于市场部对不同区域需求高峰值估计不足 ， 造成了多个地方出现两次断货情况 。
6. 这次因为一些意外因素的影响 ， 当当一直到现在还依旧无法上架 ， 客户无法下单 。 对于部分当当深度用户来说 ， 切换平台可能不是太方便 ， 也影响到一部分读者下单采购 。
7. 这次做的比较成功的是通过各种手段把预售气氛提前点燃了 ， 傅婵老师的手绘在我们这个行业可以说是创新 ， 令人耳目一新 ， 大家觉得一下子被拉近了 ， 加上我们零星的活动、预热、剧透 ， 让大家对这本书的质量还是充满期待 。
当然拿到书以后 ， 我自己也很喜欢 ， 质感好 ， 颜色正 ， 不伤眼 ， 没有压迫感 ， 空隙够 ， 可以每人买两本 ， 一本作为随身阅读用 ， 一本作为工具书可以用起来 。 好几个客户说我怎么变得这么卡哇伊风格了 ， 以后难道这是我的新人设吗？
这么复杂的流程竟然被这么清晰画出来还能一次过稿 ， 只能是佩服手绘老师的功底太深了 。 我一直是觉得视觉同传老师是最了不起的 ， 没想到也能够和这么好的老师合作 ， 满满的感动！
收到书以后 ， 有的读者在公交车上都忍不住拿出来读读 ， 这么枯燥的书 ， 在这么不适合阅读环境下 ， 这得是有多真爱啊！阳光刚刚好打到书上 ， 很柔和 ， 也很美！这不刚刚好很应景么 ， 乌云正在慢慢散去 ， 阳光总是要露出来的 。
剽悍一只猫说 ， 写好一本书才刚刚开始 ， 可能只完成10%的进度 ， 真正的是要不断的去卖 ， 卖书才是最重要的事情 。 接下来 ， 我们的计划是 ， 尽可能利用好这本书的前期口碑做好以下几件事情：
1.利用好与大公司、大渠道商的合作 ， 充分利用好AEO认证自带的链接属性（相互纠缠 ， 相互影响 ， 相互成就）正反向互推新书 ， 客户推送给合作伙伴 ， 合作伙伴作为礼物送给客户 。 AEO认证和贸易合规是进出口企业的刚需 ， 你可能种种原因不会去搞AEO认证 ， 但不能不遵守合规要求吧 。 目前已经有东莞某银行表达了批量采购意向 ， 我们进一步准备争取延伸到大的物流企业、大货代、行业协会等等 ， 反正 ， 我们要按照畅销书的要求去要求去卖 ， 天天卖 ， 时时刻刻卖 ， 不惜一切代价的去卖 。 这么正能量的项目 ， 这么有社会意义的项目 ， 没有理由不得到更多企业的合力支持啊！
2.给所有的服务过的客户写公开信 ， 展示目前的销售成果 ， 提示其信用和合规的重要性 ， 顺便鼓励客户将这本书推向其整个供应链链条上企业 ， 一起合规才是这个不确定性时代企业要重视的事情 。
3.通过我们在本周将送出去的200本各地的协会、核心企业的意见领袖 ， 带动更多人了解AEO认证和信用建设 ， 争取全方位出圈 ， 让更多不熟悉这一块的了解 ， 激活他们作为进出口申请AEO认证动力 ， 或则最起码做到贸易合规 。
4.鼓励有影响力的老师在国家核心刊物上发表文章推送 ， 将书引入到更多学校去 ， 最少要起码进图书馆 ， 如果有可能最好进课堂 ， 影响更多人 。 目前有三所大学准备采购作为选修课教材 ， 但这本书实战性强对于学生有一定难度 ， 可能不适合做正式教材 ， 但起码可以做参考书吧 。
5.争取讲好故事 ， 把“干货书当励志书”来卖 ， 好好琢磨如何讲好“合规”这个故事 ， 激活更多人 ， 激活更多企业 ， 影响更多人 ， 最好能够进入到监管的话语体系中 ， 推动更多企业贸易合规 。
6.待时机成熟后筹办线下活动 ， 因为我们本身也需要有市场活动 ， 刚好将市场活动和签售活动合二为一 ， 准备深圳、广州、厦门、中山、珠海、大连、天津等地的签售活动 。


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