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草根创业|曲折发展，久历风尘的李宁，能否靠国潮崛起？( 三 )


（1）品牌重塑：金珍君于2012 年入主后重新将李宁定位于高性价比品牌 ， 紧跟大众市场需求 ， 并指导公司与 CBA 签订 5 年合约（以 20亿元天价击败安踏体育） ， 成为其独家装备赞助商 ， 重掌稀缺篮球资源 。
虽然巨额赞助费用和高昂研发支出导致公司2012 年净利润进一步下探至-19.8 亿元 ， 但却帮助李宁重新完成品牌与产品的精准匹配 ， 为其随后的高速增长奠定了良好基础 。

草根创业|曲折发展，久历风尘的李宁，能否靠国潮崛起？
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（2）渠道复兴：金珍君接手李宁后大力推动渠道变革：一方面 ， 公司耗资~18 亿元回购渠道库存 ， 缓解经销商的现金流压力 ， 促进新品的流转与销售；
另一方面 ， 公司提高直营占比 ， 以此精准获取终端库销数据 ， 并实时反馈至产品组货部（2013 年新增） ， 用以分析当下最佳款式与配色 ， 并判断未来变化趋势 ， 推动零售导向变革 ， 实现按需定产 。

草根创业|曲折发展，久历风尘的李宁，能否靠国潮崛起？
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在谈及30周年时 ， 品牌创始人李宁先生说道：“对于李宁品牌自1990年发展至今取得的成绩 ， 我的自豪感无以言表 。
它已经成为了一个饱含传承与设计 ， 同时又承载创意与创新精神内核的中国品牌 。
我们欢迎知名设计师与明星加入李宁大家庭 ， 在真实表达自我的基础上传递李宁品牌的核心精神 。
对过去30年的成绩 ， 我们谦卑于心 。 同时 ， 我们期待更加辉煌的下一个30年 。 ”


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