起底|起底｜“姐姐们都在用”的梵蜜琳：80%营收靠微商
“乘风破浪就要赢，姐姐都涂梵蜜琳。”
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今年夏天，一群30岁以上的女艺人重出江湖，《乘风破浪的姐姐》火了。作为节目独家冠名商，梵蜜琳也赚足了眼球。
不过，很多观众此前都没有听说过这个品牌，号称“姐姐们都在用”的梵蜜琳贵妇膏，到底是什么来头？
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“贵妇品牌”梵蜜琳
在梵蜜琳的官方旗舰店，我们感受了一股扑面而来的贵妇气息——
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40g的神仙贵妇膏，售价1200元；150ml的神仙贵妇润肤水，售价520元；40ml的神仙贵妇精华液，售价920元。
【 起底|起底｜“姐姐们都在用”的梵蜜琳：80%营收靠微商】如果一次性购买梵蜜琳贵妇三件套，总价优惠40元，只需2600元……
这价格，确实相当贵妇。
作为对比，雅诗兰黛最知名的小棕瓶精华液，50ml的官方指导价仅为850元。
值得注意的是，雅诗兰黛等一线品牌拥有60多年的历史和配方积淀。名不见经传的梵蜜琳，又是靠什么在支撑其不菲的价格？
在梵蜜琳官网，我们找到了这样一段介绍：
广东梵蜜琳生物科技有限公司，简称梵蜜琳，2015年5月创立于中国香港。是集品牌策划、品牌推广及营销于一体的化妆品集团，主营高端护肤彩妆产品。
值得注意的是，这段话中暗藏两个关键信息。
根据天眼查显示，梵蜜琳位于广州市白云区，是土生土长的广东品牌，与香港并无直接关系。
天眼查的工商信息也证实了这一点：直到今年1月14日，梵蜜琳的经营项目申报才新增了“化妆品制造”、“化妆品零售”。
在此之前，公司与化妆品相关的经营项目只有“化妆品及卫生用品批发”。
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可以这么说，梵蜜琳是一个靠营销崛起的化妆品品牌。
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80%营收靠微商
6月底，自媒体“刺猬公社”联系了梵蜜琳招商客服，对方直言不讳的表示，“目前微商营业额占80%左右。”
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根据其官网显示，梵蜜琳的经销商代理主要分为5个等级：金牌、至尊、一级、总监和总代。
其中金牌为最低等级，只需缴纳2000元押金，首批货款2万元。至尊则需缴纳5000元押金，支付5万元首批货款。
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我们联系了一位梵蜜琳总代，对方明确表示，代理级别越高，拿货价格越低，“金牌5折左右，至尊3.8折左右”。
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由此推算，梵蜜琳总代的拿货折扣应该是在1折以内。
也即是说，市面上售价1200元40g的贵妇膏，其成本价应该低于120元。
在“国产非特殊用途化妆品备案服务平台”，我们找到了梵蜜琳神仙贵妇膏的实际生产企业：广州一一生物技术有限公司、湖南弘锴生物科技有限公司。
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值得注意的是，这是两家上过“中国质量新闻网”的企业。
广州一一生物技术有限公司，原名“广州市黛芬化妆品有限公司”。2018年3月，公司因涉及8项严重缺陷，被国家食药监总局责令停产整改。
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来源：天眼查
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来源：中国质量新闻网（国家市场监督管理总局主管）
2019年6月，湖南弘生物科技有限公司，则被爆出其生产的两款梵蜜琳产品存在缺陷和问题。
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来源：中国质量新闻网
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“教科书级别”的品牌营销范例
毛利润超过90%，梵蜜琳的高溢价并非没有原因——回顾梵蜜琳的品牌崛起历程，堪称是“教科书级别”的品牌营销案例。
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2015年5月，梵蜜琳成立。当年12月，产品还未出炉，梵蜜琳就直接签约黄圣依为代言人，为品牌高举高打做足了准备。
2016年9月，梵蜜琳护肤品上市，两个月后，梵蜜琳前往北京，录制了安徽卫视的时尚美妆节目《美丽俏佳人》。
在此期间，梵蜜琳启动了代理招商。
在冷启动阶段，梵蜜琳的营销可以说是相当成功。2016年12月，他们找来了汪峰，在广州体育馆召开了梵蜜琳万人演唱会。
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