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起底|起底｜“姐姐们都在用”的梵蜜琳：80%营收靠微商( 二 )



首先是时尚杂志，梵蜜琳将广告接连打上了《瑞丽》和《时尚芭莎》。
其次是互联网平台，梵蜜琳一边登上微博开屏页，一边在微信朋友圈投放广告。
第三则是邀请更多明星站台，除了不知名的十八线演员，也不乏古天乐、王祖蓝等男明星，郭碧婷、刘芸、柳岩、金莎、熊黛林、侯佩岑、阿娇等知名女星也在列。
起底|起底｜“姐姐们都在用”的梵蜜琳：80%营收靠微商
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不过，这些明星们并非为梵蜜琳代言，而是只录制几十秒的短视频，供梵蜜琳微商团队使用。
在微商支配朋友圈的那几年，梵蜜琳的这一招相当凑效。
与此同时，梵蜜琳也相当重视微商团队建设。
虽然没有喜提跑车、和谐号的浮夸剧情，但是梵蜜琳也请来了钟丽缇等明星到场合影助阵，外国友人的现场表演，更是为参会的VIP代理商们挣足了面子。

湖南卫视《身临其境》、爱奇艺《妻子的浪漫旅行》、腾讯视频《我们是真正的朋友》、优酷《演技派》、芒果TV《歌手·当打之年》等综艺节目，都有梵蜜琳的冠名身影。
根据媒体报道，今年《乘风破浪的姐姐》独家冠名费为4000万。梵蜜琳五年的营销费用数以亿计。
起底|起底｜“姐姐们都在用”的梵蜜琳：80%营收靠微商
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来源：梵蜜琳代理
通过冠名多档综艺节目，节目嘉宾刘敏涛、张嘉倪、阿雅、金莎、伊能静等人，也在中插广告中为梵蜜琳站台。
在卖货方面，梵蜜琳也与时俱进。
2019年，微信朋友圈已经对微商深度厌弃，于是梵蜜琳选择了与抖音深度绑定。很多人对梵蜜琳的了解，也正是来自抖音短视频。
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在年轻人聚集的B站，梵蜜琳不太受关注
2020年，《乘风破浪的姐姐》爆火，“30+女星”与“贵妇”概念完美契合，主打高端护肤的梵蜜琳由此真正走向大众。
从营销节奏来说，梵蜜琳称得上成功。
可惜的是，盛名之下，梵蜜琳其实难副。
作者：智叔


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