方兴未艾|汽车直播方兴未艾？更强的汽车“直播+”已经来了！( 二 )
第一个升级，是丰富的实践带来的方法论的升级。
巨量引擎汽车销售中心总经理肖观音带来了很多故事和数据。
他带来的一张图，显示在疫情宅家的高峰期，直播占到了整个互联网用户的6成，但更令人惊讶的是，随着复工复产和回归生活，这个占比并没有显著下降，而是相当稳定，这证明了直播并非短期效应，而已经成为长期手段。
而以往被认为“带不动”的汽车直播，在巨量引擎的数据里也一直高居行业直播的TOP10，这意味着这种形态是在供给侧和需求侧都有稳定的需求增量。
汽车从业者也为这一变化做出大量的努力，比如哈尔滨广申奥迪的销售经理张振宇。在疫情期间，广申奥迪在2月初就开始进行直播的尝试，组成4人专业直播小组，调研观众的观看直播时间习惯，并对每天开播设定专业的直播脚本，激励主播获取粉丝，坚持构建与用户的沟通场景。
随着直播观众从最开始的几十人上升至几千人，广申奥迪的直播间观众逐渐从粉丝变成了客户，顾客来买车变成了网友见面会，直播成为广申奥迪重要的种草、留资场景。
其实，为了提升车企的直播能力，巨量引擎已经做过很多前期工作。巨量引擎商业化副总裁向锐回忆说道：“当时在疫情没有爆发的时候，大家在讨论做短视频和做直播，都觉得可能是一阵风，可做可不做。但我们不这样认为，巨量引擎在全国范围为经销商们提供了上千场免费培训，能力从实践中来。”
第二个升级，是供给侧营销能力的提升。
在巨量引擎看来“直播不等于卖货”，相反，直播应该是给用户带来的一场内容盛宴。
不久前举行的别克GL8发布会，让人印象深刻，“这个发布会已经不是一般的直播了，它把直播新车发布会做出了综艺节目的质感，一环扣一环，每个点都有梗，跟抖音的特点结合的非常好。我看过那么多发布直播，觉得第一次看的这么享受；除了在线人数的峰值，粉丝增长也到了24.6万”。
不要把直播当做开发布会，要带着用户和你一起玩。现在的厂商太会创新了，捷达把云发布做成了一场音乐会，英菲尼迪发起了全民任务；路虎步子也很大，是第一个实现“留用户资料就送优惠券”的吃螃蟹者；吉利豪越利用时事热点，玩起了全民地摊经济，飞到广州把“地摊热”带到了直播现场……
第三个升级，是互动能力的全面提升。
巨量引擎发现，现在的企业越来越会琢磨如何利用直播进行互动，比如，理想汽车就很会利用直播的互动环节，不仅讲解很专业，而且特别注重实时调研，比如向用户调研希望在哪里开店，希望开什么样的店；东风日产则把车主的活动搬到线上，做了云端的家宴，跟1200万的车主在线上即时互动，即时交流，把品牌文化用直播传递，互动性非常强，取得的效果非常好。
第四个升级，是更完整的直播解决方案。
在活动现场，巨量引擎发布了最新的直播产品解决方案。
在这张蓝图里，直播被精细地规划为直播前、直播中和直播后，并依此进行了更细致的划分。
如直播前，可以通过品牌话题、官方内容的传播，进行预热，也可以方便的直接利用TAB进行直播预约，避免了转化中的用户丢失；同时，利用推荐引擎的精准特性，对粉丝进行定向的推荐，以实现粉丝准备和精准触达，保证有足够多的用户参与。
在直播中，Feeds live直播间做为核心场景，可以提供品牌定制礼物、福袋红包、连线PK及购物袋工具等10余种数字化工具，使整个活动充满游戏性和互动性，也为用户留下资料形成线索设好了通道。
而在直播后，不但精彩内容可以回放，还可以通过企业官号的内转化组件，实现价值延伸和长效引导，乃至从线上到线下门店的引流等各种深度服务。
第五个升级，汽车品牌与经销商直播体系的联动。
巨量引擎推出星火燎原计划之后，把汽车厂商品牌和经销商蓝V账号联动起来，厂家发起品牌直播，然后由KOL进行直播种草，再由经销商完成基于一线销售需求的卖车直播，形成从上到下的体系化直播链路。一汽红旗正是星火燎原计划中的标杆，通过打造5家网红经销商店，在原先短视频营销的基础上，更培育出了新的直播专业团队，实现经销商直播能力的构建。
第六个升级也是最精彩的，「子弹财经」认为是场景的多元化。
直播1.0时代，营销场景是从传统的4S店搬到了虚拟的直播间，但在未来，直播间不一定仍然要是物理意义上的直播间，它可以是任何的场景。
对于这种多元化场景的构建，吉利汽车的宋军特别有经验，也有很深的感触，他表示：“在豪越预售阶段，我们就曾联合抖音平台，携手名主持李维嘉、人气主播小小莎作为店长，举办了一场‘豪越百变大大大店’的直播活动。活动中，我们还与海信、联想、百草味及航空航天等20多个知名品牌跨界合作，打造成一场汽车行业首个集聚车型预售价公布、脱口秀、公益、挑战、互动连线和卖货等多种形式的微综式百变明星带货直播秀，单一直播平台在线观看累计3303万人次，同时在看人数123.3万，每12个抖音用户就有1个看过豪越直播，平均每分钟1208人成为豪越粉丝。”
这就是场景的力量。
其实，可以拓展的场景又何尝仅仅是这些呢？在巨量引擎体系化能力的加持下，「子弹财经」认为，未来的供给侧会联合需求侧，共同创造更有趣、更实用、更轻松的场景，它一定是建立在沟通和共赢的基础之上。
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