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电商报|快手牛人的诞生！( 二 )


电商报|快手牛人的诞生！
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但是 ， 两年后 ， 国家开始出手整顿微商 ， 初瑞雪知道 ， 微商之路不可持久 ， 就主动撤离 ， 转战到一些短视频平台 。
此时的陈伟杰 ， 已经摇身一变 ， 成为快手大名鼎鼎的散打哥 ， 初瑞雪很快也复制散打哥的成名之路 。
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快手的江湖 捧红陈山之后 ， 陈伟杰意识到：无论是在快手 ， 还是在其他平台 ， 都反复验证着一个事实：谁掌握了流量 ， 谁就掌握了商业模式 。
所以 ， 他决定自己捧红自己 。
陈伟杰自己注册了一个快手用户 ， 取名叫“散打哥” 。
“散打哥”出现后 ， 直接推动了快手商业化进程：当时 ， 快手还停留在以猎奇为主的内容生态上 ， 上面很多小镇青年们稀奇的生活状态吸引了很多人的关注 。 但是 ， 散打哥却通过联手陈山 ， 开创了快手“挂榜”的吸粉玩法 。
这种玩法现在看来也很简单 ， 就是刷钱吸粉：当时 ， 散打哥在陈山的直播间一口气刷了几十万人民币的礼物 ， 彻底点燃了直播间1000多万粉丝的兴奋点 ， 加上陈山在直播中不停催促粉丝们都关注散打哥这个人物 ， 散打哥通过这场直播疯狂吸粉 。
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半年后 ， 散打哥的快手粉丝数已位居快手第二 。
散打哥的过人之处在于他的前瞻商业眼光：他并没有满足于做一个快手网红 ， 而是 ， 建立自己的护城河 ， 开始批量制造网红 。
韩国斯米达的《家族荣耀》系列说得很明白：只有成为家族成员 ， 拜过了把子 ， 才能上有师父庇护 ， 下有小弟跟随 ， 才能有难同当 ， 有福同享 。
第一个进入散打哥家族的 ， 是东北人祁天道 。
操作手法还是熟悉的味道：已经成为快手当红主播的散打哥提前在自己的直播间发布“重磅消息” ：“有个土豪要花一百万人民币剃我的光头 ， 只要他刷够一百万 ， 我肯定当场就剃！我散打哥说到做到！”
在快手的历史上 ， 此前还没有出现过一场直播中刷钱过百万的土豪 。
结果在当天的直播中 ， 祁天道在一个多小时里就刷完了一百万 ， 按照约定 ， 散打哥当众剃了光头 ， 祁天道也迅速涨粉 。
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祁天道
就这样 ， 依靠相同的方法 ， 散打哥的家族成员不断增加 ， 如今他的徒弟已达数千人 。
当然 ， 徒弟们想进入散打哥家族 ， 第一是要有家底 ， 因为吸粉的前提是舍得刷钱；其次 ， 成为家族成员 ， 意味着要承担更多的责任 ， 比如说 ， 徒弟一签得10年起 ， 不管你多红了 ， 直播收入抽取一半的提成 ， 其他收入按规定抽成 ， 徒弟如果“背叛”了家门 ， 需要支付天价违约金 。
所以有人说 ， 快手江湖的内核不是打打杀杀 ， 而是人情世故、利益至上 。
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快手的下一站 同样借势散打哥在快手成名的 ， 还有初瑞雪 。
2017年3月20日 ， 散打哥被封半月之后的回归首秀 ， 初瑞雪一夜之间在散打哥的直播间刷了120万人民币 ， 一战成名 ， 她的快手粉丝也从之前不到58万猛涨至145.5万 。
很快 ， 初瑞雪也成为快手的红人主播 。
2018年9月 ， 辛巴在散打哥的直播中小试牛刀 ， 刷了100万元的礼物 ， 换来三四百万的粉丝增长 ， 迅速成为快手红人 。
如今 ， 散打哥在快手有5100万粉丝 ， 是快手第一个粉丝数突破5000万的人 ， 但是辛巴后来居上 ， 快手粉丝达到近5200万 。
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徒弟战力方面 ， 散打哥旗下有小神龙、五哥、户外发等主播 ， 总粉丝数为1.06亿；辛巴旗下除初瑞雪 ， 还有时大漂亮、蛋蛋小盆友等单场带货几亿的当红主播 ， 总粉丝数近1.6亿 。
从主播带货能力上看 ， 2018年11月的快手“116卖货节” ， 散打哥的总销售额突破1.6亿 ， 也正式宣告了快手电商直播的无限可能 。
一年后的双11直播 ， 辛巴带货4亿元 ， 成为新的“快手带货王” 。
如今 ， 快手也在加强明星主播布局 ， 周杰伦、张雨绮等明星已和快手签约；同时 ， 快手和京东、格力、网易严选等品牌的合作也在加深 ， 快手电商进入一个多元生态共同发展的黄金时期 。
这也让我们期待 ， 快手 ， 在电商进阶上还有多大可能？它的下一站会驶向何方？
作者：电商君
本文为***作者原创 ， 未经授权不得转载


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