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[新浪科技-自媒体综合]重构房产经纪，贝壳找房的梦与痛新浪科技-自媒体综合2020-07-25 12:38:280阅( 二 )


但贝壳找房的梦想 ， 意味着让中小品牌房产经纪交出房产信息、客户信息 ， 还要上交服务费 ， 这引起了行业内链家的竞争对手的强烈抵制 ， 多家房产中介公司甚至还组建了“反壳联盟”对抗贝壳找房 。
对此 ， 贝壳的解决方式是推出CAN模式即经纪人合作网络（Agent Cooperation Network） ， 其核心是通过佣金分配机制规定合作房屋交易中的角色和代理人的权利和义务 。 通过ACN完成的每一笔交易 ， 代理商可以分为主代理商和合作代理商两种角色 ， 主代理商有权决定代理服务的价格以及确定其他合作代理商的角色及贡献 。
虽然“既做裁判 ， 又做参赛员”招致不满 ， 但从招股书数据来看 ， 这种房产数据的底层整合已经出现了一定成效 。
招股书显示2019年贝壳的总交易价值（GTV）为人民币21280亿元（约合3005亿美元） ， 平台上房屋交易数量总计220万笔 。
截至2020年6月30日 ， 贝壳找房平台上有265个房地产经纪品牌、超过42000家门店和超过456000名代理商 ， 遍布中国103个城市 。 除链家之外的264个房地产经纪品牌共有34600家经纪店 ， 321800经纪人 。
此外 ， 截至2020年6月30日 ， 贝壳平台上约77.7%的现有房屋清单由关联门店的代理商发布 ， 46.9%的GTV是由关联房地产经纪门店和新房屋交易采购的销售渠道产生的 。
根据中投公司的报告 ， 贝壳平台上2019年每家门店的交易量是行业平均水平的1.6倍 ， 截至2019年12月31日的6个月中 ， 关联经纪门店的交易为每家门店2030万元人民币 ， 而2018年同期为每家门店1090万元人民币 。
不过从其收入构成能看出来 ， 贝壳找房依然更依赖链家的房产代理收入以及新房代理收入 ， 而其作为平台角色收取的服务费用并不占重要比例 。
[新浪科技-自媒体综合]重构房产经纪，贝壳找房的梦与痛新浪科技-自媒体综合2020-07-25 12:38:280阅
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图7/7另外 ， 从极光大数据的数据来看 ， 目前贝壳找房的房产渗透率为1.38% ， 距离安居客的2.94%还尚有近一倍的距离 。
从“链家”进化为“贝壳”的路程才刚刚开始 ， 也距离左晖“重构房产经纪”的梦尚有很大距离 。


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