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柳先说|中国的“穷人杂货店”：全国狂开15000家店，每年带来近百亿收入



柳先说|中国的“穷人杂货店”：全国狂开15000家店，每年带来近百亿收入
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便利店满足了消费者的便利性以及应急需求 ， 这些年在国内的发展突飞猛进 。 连锁便利店出现前 ， 我们对便利店的认知就是在社区附近的小卖部 ， 一般由个人或家庭经营的街头杂货店 。 目前 ， 市面上本土连锁便利店 ， 有易捷、美宜佳、芙蓉兴盛等 。
芙蓉兴盛算是崛起比较快的零售品牌 ， 仿佛是每个城中村的必备小店 ， 甚至被外界称之为“穷人杂货店” 。 当然 ， 这里说的穷人店没有贬义的意思 ， 更多指卖的是东西便宜实惠 ， 美国大型超市Costco也经常这样被比喻 。
看似低调却是一股不可忽视的力量 。 公开的资料 ， 芙蓉兴盛创立至今已经10年时间 ， 定位于社区网络服务入口 ， 着力构建社区全生态系统 。 来到2020年其估值达到40亿美元 ， 折合人民币约280亿元 。 线下拥有超过15000多家店铺 ， 其中九成的门店处于盈利状态 ， 每年带来的收入接近百亿 。
时间回到七十年代 ， 岳立华在湖南岳阳的一个乡村出生 ， 由于家庭环境不算太好 ， 他在很小的时候就在自家的小卖部帮忙 。 17岁那年辍学回家准备创业 。 从小耳濡目染下 ， 他对小卖部生意还算了解 ， 认为背后的批发更赚钱 ， 便在镇上开了一家批发部 。
【柳先说|中国的“穷人杂货店”：全国狂开15000家店，每年带来近百亿收入】
柳先说|中国的“穷人杂货店”：全国狂开15000家店，每年带来近百亿收入
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由于是当地最早从事批发生意的门店 ， 再加上此前在小卖部积累的人脉和经验 ， 岳立华的生意越做越大 ， 很快便从镇上做到县里 。 此后的数年间 ， 赚到了不少钱 。 为了更进一步发展事业 ， 他干脆转行做起了超市 ， “芙蓉兴盛”这个品牌也由此诞生 。
在做超市的头几年 ， 芙蓉兴盛确实取得了快速发展 。 不过 ， 随着步步高等湖南本土商超品牌快速崛起 ， 再加上沃尔玛等国际巨头快速扩张 ， 芙蓉兴盛的发展空间被进一步挤压 。
在这个时期 ， 岳立华认为超市行业竞争太大 ， 很难做到龙头地位 。 他带着芙蓉兴盛再一次全面转型 ， 从超市行业改做便利店 。 彼时 ， 国内的连锁便利店数量不算多 ， 再加上芙蓉兴盛在零售行业的丰富经验 ， 进入便利店领域具有一定的优势 。
现在回头去看 ， 芙蓉兴盛之所以在便利店行业取得成功 ， 主要有两点原因 。 在门店扩充方面采取的是加盟模式 。 该模式属于轻资产路线 ， 能在短时间内快速扩张 ， 对抢占市场份额有很大的优势 。 除此之外 ， 还能利用规模优势从供货商处拿到最低的价格 。
其次 ， 芙蓉兴盛将目标客户群定位在中低收入群体 。 门店基本开设在人流密集的地方 ， 从二三线小城镇起步 ， 虽然门店包装没有大型商超那么高端 ， 但商品实惠利民 。 单凭这一点 ， 就足以吸引一大波低收入消费者的青睐 。
在这一系列的措施下 ， 芙蓉兴盛迎来了高速增长 。 目前有上万家门店遍布湖南、广东、广西、福建等地 ， 公司旗下B2B物流配送服务网点将业务延伸至乡村 ， 最大范围接触消费者 。
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最近这几年 ， 国内新零售业态迎来风口期 ， 在这一趋势下 ， 岳立华成立了一家互联网新零售平台兴盛优选 。 该平台依托芙蓉兴盛便利店 ， 通过预售+自提的模式为用户提供服务 。 经过数年时间的发展 ， 企业现已经成长为估值40亿美元的独角兽 。
有分析认为：就目前情况来看 ， 国内的新零售仍然处于市场发展初期 ， 但增速强劲 。 预计到2022年全国新零售市场规模有望突破1.8万亿 。
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