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彩虹门窗|铝合金门窗行业三大销售渠道利弊大解析

彩虹门窗|铝合金门窗行业三大销售渠道利弊大解析

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【彩虹门窗|铝合金门窗行业三大销售渠道利弊大解析】彩虹门窗|铝合金门窗行业三大销售渠道利弊大解析

铝合金门窗企业一定知道越能接近消费者就越能抢占市场份额 ， 那么 ， 关于铝合金门窗行业三大销售渠道大家又了解多少呢？在这里为大家解析下它们的利弊所在 。
好的销售渠道可以助力铝合金门窗企业打开市场 ， 可以说 ， 有效的销售渠道是铝合金门窗产品有力的“双脚” ， 它可以帮助铝合金门窗产品走到消费者的身边 ， 所以销售渠道的这双“脚”对铝合金门窗企业来说是非常重要的 。

铝合金门窗行业三大销售渠道利弊解析
1、综合建材卖场
优点：
(1)综合性卖场 ， 铝合金门窗类产品地理位置优越 ， 例如国际性品牌多居于一楼等显眼位置；综合性卖场拥有先进的管理理念 ， 物流、销售设备和技术；
(2)拥有可靠的标识系统和单品管理和跟踪系统 ， 铝合金门窗类产品类型完善 ， 综合性家居卖场 ， 可借助其他品牌辐射作用 ， 带动铝合金门窗产品销售；
(3)卖场经营优质、环保、节能、安全建材产品 。

弊端：
(1)天天低价 ， 天天不低价
铝合金门窗建材超市的大部分供应商是代理商 ， 决定了价格话语权在代理商手中 ， 代理商的经营手段千差万别 ， 决定了商品的价格的混乱 。
(2)统一促销 ， 促销不统一
建材卖场吸引顾客的常用的策略就是促销 ， 由于商品供应的渠道不同 ， 毛利率不同 ， 很难作到区域商品的统一促销模式 。
(3)统一服务 ， 服务不统一
由于缺乏专业的售后服务人员 ， 很多商品的售后服务要依靠当地的代理商 ， 难以执行规范的服务行为 ， 甚至发生在顾客家中贬低超市的现象 。
(4)统一营销 ， 统一难执行
由于建材卖场的商品和店中店、路边店的商品品牌的同一性 ， 建材超市不还价 ， 其他业态可以讲价 ， 同一品牌两种铝合金门窗产品价格 ， 消费者很难感到价格优势 。
2、传统店面

优点：
(1)成交收入 。 铝合金门窗店面的好处就是在以开店 ， 只要你选择的店铺地址不错 ， 那么马上就会有人入店 ， 讲究口碑营销 。
(2)双方交流 。 在开铝合金门窗店面的时候 ， 和顾客交流就是面对面 ， 什么问题都可以当场马上处理 ， 客户可以看见店铺的状态 。
(3)铝合金门窗质量和后期维修服务有保重 。
弊端：
未来不仅仅是铝合金门窗 ， 甚至整个建材行业渠道变化发展趋势；会朝着销售终端大型化体验化、连锁化 。
现状：终端“硬件”竞争如位置、面积、装修等的竞争已经非常激烈 ， 达到了白热化 。 但流通品牌的经营意识仍然非常薄弱 ， 连锁化程度低 ， “软件‘如人员素质、导购服务水平、店家的经营管理水平、品牌传播与市场推广的水平等方面参差不齐 。
3、工程直销
优点：
国际性铝合金门窗品牌常常采取策略 ， 作为新进入的品牌 ， 品牌既缺乏市场知名度也缺少客户资源 ， 那么该如何打开中高档酒店工程市场呢？
中国国内中高档酒店工程采购一般会采取工程招投标的方式 ， 即由厂家竞标 ， 采购方定标 ， 有时较大的工程采购项目还需要酒店上级部门的批准 。 在中高档酒店工程的竞标中 ， 一般起决定作用的人有酒店主管采购的老总、酒店或装修公司采购部门主管、装修设计师等 。 在工程竞标过程中 ， 除工程报价外 ， 产品功能、售后服务、行业品牌也是影响工程最后中标的重要因素 。
弊端：
大多数工程建材企业有过多的短期行为 。 首先 ， 为了在短期内扩大销量 ， 不惜付出巨大代价 ， 动用庞大的社会关系 ， 甚至采取一些不正当竞争的手段为自己的产品寻找东家 ， 对竞争对手往往采取抵毁政策 ， 而对自己的产品随意夸张扩大 ， 刻意隐瞒其缺点 。
大多数工程建材企业热衷于高额的利润 ， 从现代企业经营理念来看 ， 这是一种不成熟的表现 ， 高额的利润必将引来众多竞争对手的加入 ， 导致恶性竞争 。


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