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跨境电商刚做跨境电商，选品很重要，看完少做弯路


所谓的新手卖家 ， 就是对运营、选品、listing、转化率、impression、session等基础信息没有一个全面的认知 ， 需要得到老卖家的经验分享才能少走弯路 。 那么对于已经注册了亚马逊店铺的新手卖家来说 ， 首先亟待解决的问题就是选品 ， 作为新手 ， 有必要了解这些步骤 。
跨境电商刚做跨境电商，选品很重要，看完少做弯路
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卖家可以先预想几个有意向的商品类别 ， 并从以下几个方面去对比它们的市场竞争力如何 ， 选择挑战较小的类别 ， 为自己减少难度 。
【跨境电商刚做跨境电商，选品很重要，看完少做弯路】（1）大品牌数量
卖家可以在亚马逊搜索页面中输入商品的关键词 ， 查看第一页的产品中 ， 大品牌的数量有多少 。 选择大品牌较少的商品类别 ， 才不会遇到销量被垄断的情况 。
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（2）产品review
同样是第一页产品中 ， 查看一下每个产品的review有多少 。 如果有2-3个产品的review较少 ， 说明卖家想要提高排名的几率会比较高 ， 可以选择与测评机构合作真人测评 ， 真实买手安全性和留评率较高 ， 也能快速、有效地提高产品排名 。 MF免费测评为卖家提供7天免佣金测评机会 ， 不限单量 ， 很适合新手卖家使用 。
（3）市场需求
有市场需求的产品才会有销量的保障 ， 查询大分类排名中的产品是否有排名在5000以内的 ， 可以预估市场的需求有多少 。 对于新手卖家来说市场需求越高 ， 运营难度就越低
分析了产品的市场环境和竞争力之后 ， 就需要考虑产品本身的因素 。
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（1）价格
所谓“一分钱一分货” ， 价格太低 ， 买家会担心质量问题 ， 价格太高 ， 买得起的人群也比较少 。 而且新手卖家刚开始经验不足 ， 为了避免后期出现问题导致亏损 ， 价格的区别一定要合理配置 。 一般在10-50美金是买家比较容易接受的范围 。
（2）利润
成本价较低的产品 ， 有较多的利润空间 。 除了产品的成本之外 ， 卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用 ， 所以利润最好能控制在30%-50%之间 。
（3）重量
产品的重量主要影响运输 ， 因为重的产品运输比较不方便 ， 而且运费也会比较贵 ， 所以尽量选择重量轻一些的产品 。
（4）质量
产品的质量 ， 会影响两方面 ， 一个是在运输过程中 ， 好的质量不容易发生磕碰、损坏 ， 另一方面 ， 质量好的产品能得到买家信赖 ， 减少差评的概率 。


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