中年|互联网思维的核心是用户思维，用户思维的极致就是爆品战略( 二 )
二是如何把价格打到最低 。 张峰的经验是 ， 选择正确的合作伙伴 ， 没有供应商的鼎力支持 ， 很难在短时间内拿到最佳价格 。
三是死磕金属壳 。 为何死磕金属外壳？因为移动电源外观材料只能选用塑料或金属 ， 用户认为塑料在颜色处理上不如金属好看 ， 而且只有金属才能体现产品的高性价比 ， 因为用户无法感知电池和芯片的性价比 。
在打磨金属壳遇到极大困难时 ， 张峰每天晚上都会思考金属壳是否选择错误 ， 但又因为想不出更好的替代方法 ， 所以不得不靠着极端的意志力继续死磕 。
“8月开干之后 ， 我再也没去过小米 。 发布会前去小米与雷军开会 ， 他见我第一印象是感觉我至少老了10岁 。 铝合金金属外壳的加工难度非常大 ， 内部金条经过喷砂阳极处理后 ， 外壳表面呈现正反两面各两根金条 ， 就算是苹果代工厂也束手无策 。 为做好型材 ， 我们几乎跑遍了所有型材厂 。 型材成型后要经过12小时的工序处理才能看到效果 ， 由于代工厂白天忙于生产iPad mini ， 我们只好晚上赶工 。 我在生产线上熬过三个星期 ， 一边盯生产进度一边对比效果 。 ”
本文插图
小米移动电源属于“既要马儿跑 ， 又要马儿不吃草”类型的产品 ， 张峰要求供应商提供高品质且价格亲民的材料时 ， 他们往往会有抵触情绪 。 但经过一番解释后 ， 供应商基本认同这种理念 。
小米硬件产品基本上是零毛利销售 ， 好处是销售渠道相当于供应商专卖店 。 对供应商而言 ， 则是提供大量稳定的订单 。 结果是 ， 小米移动电源第一年就卖了近2000万台 ， 小米也成为全球出货量最大的一款移动电源 。
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