行业互联网|中国家居品牌大会?2020上海峰会畅谈品牌逆势突围之策( 五 )
袁涛表示 ， 受全球疫情的影响 ， 泰普尔在中国市场第一季度整体销量受到较大程度波及 ， 但庆幸的是 ， 第二季度指标较去年有较大幅度的增长 。
作为目前在纽交所上市的全球最大床垫集团泰普尔 ， 袁涛比喻其为床垫领域的特斯拉 ， 年轻但不可轻视 ， 其在中国市场的定位是：只做10%的高端客户 。袁涛坦言 ， 在头部做针对性的精准营销 ， 瞄准中国市场高端客户群体 ， 稳扎稳打 ， 是泰普尔针对疫情下做出的主要突破 。
上半年 ， 泰普尔在全球品牌定位的基础上 ， 对产品价格体系做了优化 ， 让消费者知道其产品价格是全球化的价格 ， 在中国买到的东西不会跟国外有很大的区别 。“这也是对品牌价值的优化 。”袁涛透露 ， 对于下半年企业的发展 ， 泰普尔将会继续深入进行组织架构的优化、产品体系的优化以及品牌价值的优化 ， 为消费者带来更具成本效益的产品和服务 。
欧路莎卫浴副董事长梅素彬：权力下放 用新人砍旧制度开启突破之道
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梅素彬表示 ， 2020年 ， 欧路莎通过变革执行层面权力的下放 ， 用新人砍旧制度 ， 开启企业的突破之道 。
从0做到1 ， 欧路莎在数十年间的运营过程中 ， 留下了一些难以变革的旧体制与固有习惯 ， 需要一批新人进行重新架构与改革 。梅素彬透露 ， 在管理内功、组织结构合理性、产品质量、成本控制、市场投入等环节 ， 欧路莎或多或少都存在着一定的缺陷 ， 值得企业进行深入思考 ， 向行业学习 ， 自我革命 。
通过权力下放 ， 让新人在其位谋其事 ， 修炼内功 ， 铲除旧习 ， 以有效管理实现新突破 。梅素彬坦言 ， 不一定要改头换面才叫突破；上个月卖一千万 ， 这个月非得卖两千万 ， 才叫突破；在疫情带来的市场环境下 ， 如果能够生存好 ， 有变化 ， 就是很大的突破 。
尚品本色木门总经理张静波：提升团队战斗力 学习先进组织管理经验
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张静波表示 ， 近些年来定制热潮来袭 ， 地板企业、衣柜企业、门窗企业等相继挤入木门品类 ， 木门企业压力增加 。疫情之下 ， 尚品本色主要从团队、组织管理、市场等三个方面进行突围 。
“2020年疫情到来之后 ， 我们首先从团队上做突破” ， 张静波指出 ， 发现问题、解决问题都要靠人来做 ， “经销商水平参差不齐 ， 无论哪个经销商选择了尚品本色 ， 我们都会想办法扶上马送一程 。今年变动最大的是商学院 ， 50%的人员都淘汰了 。因为商学院要最快地将市场信息、最新策略、最新方法传达给全国的上千个门店 ， 过去商学院向经销商传递的经验和方法 ， 今年几乎都不能用了 ， 这个时候 ， 商学院就必须要快速突破 。”
组织管理上 ， 张静波坦言 ， 自己“50%的时间研究市场 ， 50%的时间研究红星美凯龙 ， 特别是研究红星美凯龙的组织架构 ， 我们体量没有他们这么大 ， 但是相互借鉴的地方非常多 。”
在团队和组织管理之外 ， 张静波强调品牌对市场的洞察力、决策力、执行力和纠错能力也十分重要 ， “尚品本色希望和红星美凯龙以及更多的品牌一起 ， 共同面对市场的变化 ， 决胜未来 。”
三棵树涂料零售中心总经理匡正三：做强涂料主业 拓展板材赛道
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匡正三表示 ， 疫情下 ， 三棵树不断做强涂料主业 ， 同时向板材拓展 ， 在上半年业绩实现增长 。
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