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美梦|刷脸支付，“一本万利”的美梦？

_原题为 刷脸支付 ， “一本万利”的美梦？
交一笔加盟费 ， 卖出机具后就能躺赚商户流水的分润 ， 月入数万？这样的创富故事正在网上流传 ， 但支付宝、微信早已公告表示 ， 刷脸支付没有独家代理 ， 也不收代理费 。 不要被二道贩子骗了 。
全文3352字 ， 阅读约需6.5分钟
新京报采访人员 程维妙 编辑 陈莉
美梦|刷脸支付，“一本万利”的美梦？
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【美梦|刷脸支付，“一本万利”的美梦？】刷脸支付分销骗局背后 ， 是一场一本万利的美梦 。 交一笔加盟费 ， 卖出机具后就能“躺赚”商户流水的分润 ， 月入数万 。 在QQ等平台上 ， 讲着这样一本万利故事的人仍不在少数 ， 他们口中的“创富”工具是去年刚火起来的刷脸支付设备 。
为了解背后的分销逻辑 ， 新京报采访人员近期加入多个和刷脸支付有关的QQ群 。 来自其中一个QQ群的苏州代理商小殷（化名）称 ， 他们出售刷脸支付设备 ， 需先收取1.98万元加盟费 ， 然后他们会提供技术和培训等 ， 之后则可以半价拿设备 ， 且加盟商还可抽取商户流水分润的0.18个点 。 以一家商户每天流水1万元计算 ， 一年发展50家商户就可以得到32万元分润 ， 月入超2.5万元 。
如此推广是正常分销还是诱导加盟？有业内人士指出 ， 支付宝、微信等机构已公告 ， 刷脸支付没有独家代理 ， 也不收代理费 ， 人人都可申请成为直接服务商 ， 没必要通过“二道贩子”加盟 。 也有支付机构人士分析 ， 不排除有一级代理商想出存货而招募下线 ， 辨别是否为非正常分销 ， 一是看是不是只谈加盟费 ， 二是看有没有承诺高返现 ， 同时要注意设备的真伪 。
尽管今年受疫情影响 ， 线下支付交易缩量 ， 但小殷称 ， 目前市场对刷脸支付的接受度远高于去年 ， 机具推广效率比去年高出50% 。
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“一本万利”合作模式：
加盟费1.8万+设备半价+发展50个商户=一年分润32万
“推广刷脸支付和之前营销POS机没太大区别 ， 只要你有心去做支付这块 ， 就能尽快把市场做开 。 ”日前 ， 采访人员以POS机二级代理商身份咨询刷脸支付设备代理事宜 ， 小殷称 ， 他们有自己的地推和技术研发团队 ， 目前持续在招募刷脸支付推广代理商 ， 加盟费是1.98万元 ， 这是疫情下的“优惠价” ， 从第二年开始续费都是第一年合作费的30% 。
据她介绍 ， 技术方面 ， 刷脸支付比POS机要求更高 ， 主要是落地和对接收银系统部分的技术 ， 因为不是每个商户都有自己的收银系统 ， 但她的团队可以提供技术培训 ， 以及在安装时远程协助；费用方面 ， 相比可以接近0的扫码支付 ， 刷脸支付设备动辄要上千元 ， 但她们设备售价可以折半至700元、800元 。
为何有如此低价？采访人员被告知该团队获取的也是“二手设备” 。 小殷称 ， “去年是刷脸支付元年 ， 市场上看好这个项目 ， 有些公司用它来招商 ， 于是囤了很多设备 ， 但不做落地 ， 也不做市场 ， 设备就空了出来 ， 刚好我们这种专业做支付做落地的用设备 ， 就从他们手里购买 。 能保证是官方设备 ， 质量没问题 ， SN码（相当于设备身份证号）可以转到自己名下 。 ”
设备费用不包含在加盟费中 ， 按提取设备数单结 。 她强调 ， 二手设备不是别人用过的 ， 低价更容易让商户接受 ， 也是变相帮助合作伙伴以最低的成本开拓市场 。
不仅设备售价低于官方 ， 加盟到其销售链中 ， 还可以拿到商户流水分润 。 据小殷称 ， 现在商户使用刷脸支付设备 ， 基本都是被收取0.38%的费率 ， 底价结算成本是0.2% ， 这部分由支付宝、微信支付等赚取 ， 剩余的0.18%都给加盟商 。
“也就是说 ， 商户刷1万元 ， 您拿走18元分润 ， 我们一点不扣 。 ”小殷进一步给采访人员算了一笔账 ， 按一个商户一天1万元流水算 ， 分润是18元 ， 30天是540元 ， 12个月6480元 。 “落地支付你做的再不好 ， 一年做50个商户应该没有任何问题 ， 要不然做起来也没意思 。 ”算下来一年可有32万元分润 ， 月入超2.5万元 ， 而成本就是1.8万的加盟费 ， 再加35000元-40000元的设备费 。
在QQ平台上 ， 有很多像小殷这样的代理商 。 一些刷脸支付招商代理群的简介写的更为“诱人” ， 如“多种盈利模式 ， 实现创业赚钱梦”、“推广人员每年被动收入千万以上 ， 现在刷脸支付来了 ， 你是要把握还是错过？命运掌握在自己手中”等 。
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刷脸支付——支付的再次革命
赛道上已有支付宝和微信支付等竞跑者
刷脸支付被视为支付的再次革命 ， 目前赛道上已有不少竞跑者 。 2018年 ， 支付宝和微信支付先后推出刷脸设备“蜻蜓”与“青蛙”；2019年 ， 银联旗下云闪付APP也推出刷脸支付服务 。
尽管今年疫情给刷脸支付线下推广按下“减速键” ， 但小殷称 ， 市场的接受程度更高了 ， 整体上推广效率提高 。 “到目前我们在苏州共铺了500多家 ， 其中有300家是今年对接的 ， 工作效率比去年上升了50% 。 去年基本上跑10个商铺可能有7、8个会拒绝 ， 但今年跑10个商户 ， 差不多有5个都可以在第一次沟通中接受 。 ”


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