房产BK|房中介公司艰难中求变革，揭秘上半年房市真相 01整体经济衰落背

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01 整体经济衰落背景下的无所遁形

2020年的疫情突袭，让众多与人有关的生意都受到了巨大的影响。而房中介是通过人为纽带联结起来的行业，无论是从业务员的内部协作，到与客户业主的销售沟通，都少不了与人打交道，自然也是受创较为严重的行业。加上疫情时期小区的封闭式管理，中介人员出入困难，也在一定程度上加大了成交的难度。虽然房中介的生死存亡你可能没那么关注，但在它们的变革中我们能一窥房市的真实行情走势。毕竟，一线是房市变化的直接迅速反应，而政府的数据来自于网签的统计，网签是发生在实际交易合同签订后的1个月之内，自然便有了滞后性。

下面，我们将在三大房中介公司的变革中找到真相。
02三大中介公司的变革潮

三大公司概况

目前北京三大房地产公司分别是链家，我爱我家和麦田。
链家是北京第一，目前已进入了28个城市，总部在北京。在不计算贝壳的情况下，目前北京从业人数在3万以上，门店全北京覆盖最多，在2000家以上，房源种类覆盖中低高端。租赁有自如长租公寓和普租，网络有贝壳平台和链家网。属于一个依托互联网，和线下门店同步发展的中介公司。
我爱我家是行业第二，这是一家借昆百大的壳现在国内唯一一家成功上市的房产经纪公司，它的核心业务是租赁，其中相寓是租赁的主要收入来源。买卖是辅助业务，在中低端的小区产品上和链家竞争。
爱家官网现在也开始重视起来，在砸钱投资，始终在对标链家。
麦田在行业中是比较独立的存在，有自身特有的公司文化坚持，专注于中高端买卖业务，目前员工人数在6000人左右，有400多家门店。排名第三。

半年内三大公司的变革潮

随着3月份后北京的逐渐复工，最先变革的是我爱我家，开年就迎来了大变化。这是一个极善于变革的公司，对标链家持续在革命，主张1年一小变， 3年一大变，不变就死。除了人员架构和薪资上变动，有一点最引人关注，买卖新人直接不进行招聘了。要知道，我爱我家只对于没有经验的新人是有3个月底薪的， 3个月后一律靠提成。想必之所以就行这样的变革，也是做好了不打算培养买卖新人的打算， 3个月不开单没收入新人流失率必然很高，变相说明了今年的买卖行情我爱我家并不看好，故而提早开始实施降低招聘新人的成本计划。
紧接着是5月份的链家，实行对老业务员的提成点数降低。链家的高提成是行业共识的，全行业最高，从最低的30%到最高的75% 。因着想要上市招聘的门槛也一直在卡本科学历。年后有一段时间突然放开了标准，欢迎专科学历的优秀同行，也是为了增加人才的储备量以应对市场变化，而降低点数更是为了降低公司的成本压力。成本是今年每个公司都要缩减的目标。
最后是麦田公司在今年6月底发布的新事涯。在三大公司中只有麦田是有底薪的，而且员工提点很低，这次破天荒的取消了底薪。而提点和业绩挂钩，重赏之下必有勇夫，也是想靠着薪酬制度的激励看能不能把公司的业绩带起来。发布新事涯的当天，也取消了长工龄的中介的离职津贴，明摆着已经做好大批人员离职的准备了。而中高端房源交易在疫情大背景下是最难的，客户的心理会变成，反正我有房子住，换不换都可。稍微高端些但不算顶豪的大面积的房产在疫情冲击下只会变得更差。

03 疫情迷雾里的北京房市真相

中介公司的信心明显不足

从以上的变革来说，中介公司正是感觉到了危机，才会开始实行变革，背后便是对房市的信心不足。如果信心足会以长远的心态经营公司，至少缩减成本的计划不会打在招聘新人的主意上，毕竟一个公司要想长远发展人才才是未来。而离职津贴的取消也换一种方式告诉了员工真相，不怕有人辞职。房中介公司的注意力已经没办法放在长远的经营上了，只能看到短期，通过寄希望于成本的缩减渡过难关。看来北京房市的状况长期一段时间都很难转好。

集中需求的短暂释放

在今年的6月份各大媒体新闻都提到了北京房价的小阳春，有人指出那是疫情之后的反弹，其实绝非如此。想想看， 2-5月份都是在防疫，业主客户谁敢出来看房选房呢，这时候自然是保命要紧。而去年有一波业主在年底又把自己的房子卖掉了，正等着置换。憋了3个多月不能买房，积压的需求一下子会释放一点也不奇怪。把3个月本应该有的交易量放在一个月里，当然会呈现各数据的上涨。当时成交的客户曾有人做过统计，新上客户几乎占不到3% ，大部分都是年前就在看房的客户。加之政府部门疫情时期的限流，网签延期，公积金和商贷的单子延期办理，也会让数据集中在某一个月或两个月呈现出来。