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游戏陀螺|?破亿爆款频出，H5微端游戏市场还有哪些机会点？( 二 )


这些H5微端的突围 ， 充分论证了玩家市场对H5这种“轻量化”体验诉求 ， 于正在开发H5游戏的厂商而言亦是打下一注强心剂 。
第四 ， 买量打法抬高H5微端流水天花板 。
除了战略侧布局与用户侧因素 ， H5游戏的商业化潜力随着以巨量引擎为首的流量平台崛起 ， 投放打法愈加的成熟 ， 其流水天花板也得到了大幅提升 ， 据了解市面上破亿流水H5产品均离不开买量 。
比如像H5爆款《一刀传世》 ， 结合代言人及创意内容营销在抖音等平台上取得了非常好的引流效果 ， 其创意短视频甚至突破了用户圈层 ， 吸引了大量非传奇老玩家的关注 ， 为游戏注入更多新生用户 。
上文所提到的《梦幻西游网页版》 ， 亦是凭借在巨量引擎上进行高投入的宣发 ， 快速爆量迅速进入畅销榜前列 。 根据Dataeye分析 ， 自5月20日起 ， 《梦幻西游网页版》就开始大规模买量 ， 大推期间月消耗数亿买量 ， 目前仍维持在高投入水平 ， 其最终流水表现超过了许多精品手游 。
游戏陀螺|?破亿爆款频出，H5微端游戏市场还有哪些机会点？
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巨量引擎平台上最热投放媒体：数据源自DataEye《2020移动游戏半年度买量白皮书》
另据游戏陀螺了解 ， 年初某仙侠H5通过买量做到了2亿多月流水规模 ， 而其相似竞品通过渠道发行峰值月流水不足其三分之一 。 流量获取方式的多样化 ， 成为激励更多厂商布局H5的新动力 。 回顾手游市场的发展 ， 买量市场的崛起 ， 盘活了一大批产品 ， 不少厂商也因此在市场上抢占了一席之地 ， 而买量打法对于H5微端市场而言 ， 同样有效 。 “优质产品+高效买量” ， 已然成为H5游戏新的破局之道 。
靠买量快速突围 ， 解析《梦幻西游网页版》爆量之道
在IP影响力加持下 ， 以买量打法短期快速爆量 ， 6月推出的《梦幻西游网页版》可以说取得了超乎市场预期的成绩 。 通过简单复盘该游戏的买量手段 ， 你会发现其推广模式具有一定的可复制性 ， 十分值得布局H5微端的厂商参考 。
在流量平台选择方面 。 根据Dataeye平台统计 ， 《梦幻西游网页版》投放前五均为巨量引擎旗下产品 ， TOP5分别为：穿山甲＞****＞抖音＞西瓜视频＞抖音火山版 。 从投放媒体类型看 ， 覆盖了当前最热门的新闻资讯、短视频平台等 ， 支持多种投放素材创意展示 。
众所周知 ， 巨量引擎平台用户量巨大 ， 当前已是游戏厂商首选的投放平台之一 。 单以抖音平台来看 ， 与“梦幻西游”相关的话题内容 ， 截至目前播放量已超50亿 ， 基于平台用户的行为特点进行投放 ， 可以快速准确追踪到目标潜在用户群体 ， 达到最佳转化效果 。
游戏陀螺|?破亿爆款频出，H5微端游戏市场还有哪些机会点？
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数据源自DataEye平台
与此同时 ， 游戏采用了“高举高打”集中投放打法 ， 通过在短期内投放大量素材 ， 以快速吸引更多的优质用户 。
根据Dataeye分析 ， 《梦幻西游网页版》上线前两周预热期日均投放1200组素材 ， 上线后两周内日均投放2400组素材 ， 至今仍然维持较高投放水平以获取用户 。 截止发稿日 ，该产品已连续投放72天 ， 累计投放素材数28805 ， 营销买量规模远超大量手游 。
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数据源自DataEye平台
在投放策略上 ， 《梦幻西游网页版》采用 深度转化方式“激活且付费”占比超过90% ， 结合数据精准定向人群包和投放管家 ， 快速监测效果反馈 ， 及时调整投放策略 。 近年来随着投放技术的迭代 ， 游戏买量效果也得到了大幅提升 ， 因此不少大厂重点项目更敢于做出较大的投放预算 。
2019年游戏陀螺在采访部分H5厂商时 ， 有发行商便表示不少流量平台会陆续拿一部分流量助力H5游戏分发 。 通过市场观察 ， 彼时也有不少H5游戏开始在抖音等平台进行大幅宣发 。


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