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汾酒|李秋喜近日密集调研 汾酒改革如何渡过“深水区”( 二 )


在此次会议期间 ， 汾酒对上海、安徽、浙江三地市场提出了具体的营销建议：
上海市场要在"抓两头、带中间"的基础上 ， 创新代理模式 ， 在渠道分级的基础上优化产品、渠道区域的结构 ， 在已有商超规模的基础上 ， 不断营造核心店的氛围 ， 探索建立专卖店店中店模式 ， 建立上海圈层拓展的专项方案 。
安徽市场要在地产酒强势的环境下 ， 巩固好来之不易的成果 ， 同时采取稳中有进的方式推进市场布局 。
浙江市场要加快推进湖州模式的推广与复制 ， 继续巩固婚宴市场所取得的成绩 。 同时 ， 依托专卖店 ， 以小平台模式向潜力地区发展 。
可以看出 ， 针对市场拓展 ， 除了要在传统渠道运用创新思维外 ， 汾酒同样对电商平台引领渠道变革 ， 实现线下线上融合也提出了新的要求 。
"内外兼修"的汾酒 ， 获资本持续"投票"
近半年来 ， 汾酒在白酒板块的表现 ， 可谓独领风骚 。
3月5日 ， 山西汾酒涨停 ， 当日收盘价报100.17元/股 ， 成交8.68亿元 ， 领涨整个食品饮料板块 ， 总市值达873亿元 。 由此 ， 山西省内有史以来第一支百元股诞生 。
此后 ， 汾酒股价持续攀升 ， 在5月13日 ， 以5.36%的涨幅市值成功突破千亿 ， 达1022亿元 ， 同时股价也再创新高 ， 收盘价格为117.26元/股 ， 成为白酒行业股价第四、市值第五的酒企 。
7月15日 ， 山西汾酒股价再创历史新高 ， 盘中一度飙升至174.06元/股 ， 最终报收173.98元/股 ， 涨幅达5.07% 。 值得一提的是 ， 在此之前近一个月 ， 汾酒累计有10个交易日股价刷新历史纪录 。
本周以来 ， 在大盘动荡之下 ， 汾酒仍然实现连续三个交易日翻红 。
【汾酒|李秋喜近日密集调研 汾酒改革如何渡过“深水区”】对此 ， 多家券商机构表示 ， 长期来看 ， 汾酒有良好的顶层设计 ， 并且还在不断进化 ， 同时 ， 汾酒营销节奏稳步推进 ， 产品、区域、策略打法都比较清晰 ， 效果也很明显 ， 虽然短期疫情使得节奏有所放缓 ， 但是汾酒中长期逻辑没有变化 。


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