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鲤行者|创业者看过来，工厂的订单都是怎么来的？( 二 )


鲤行者|创业者看过来，工厂的订单都是怎么来的？
本文插图
总结 从现实中各种接触了解的情况来说 ， 工厂的订单一般源自几个方面：（1）创始人的人脉或者人际关系订单；（2）企业销售人员的拓展的订单；（3）参加各类展会的订单；（4）批发商或者下游客户自行上门的订单（需要企业的产品有一定的小名气）；（5）终端渠道的订单（直营店或者加盟店 ， 包括网上直营店铺） 。
现实中大部分企业的创始人都是销售出身 ， 这主要是因为销售容易积累相关的人脉资源；其次要获得订单 ， 必要的应酬少不了 ， 而销售人员的口才与酒量恰恰是应酬所少不了的 。
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