问答|小白还不懂亚马逊站内广告？看着八个问答就够了（上）
_原题为 小白还不懂亚马逊站内广告？看着八个问答就够了（上）
做亚马逊的卖家 ， 为了提高自己的销量 ， 少不了使出浑身解数 。 其中绕不开的 ， 就是投放站内PPC广告了 。
但是广告也不是一投就能够出单的 ， 当中的很多内容都让卖家非常头疼 ， 那么这里小编就用八个问题来解答大家想知道和比较困惑的PPC广告知识 ， 新手卖家必看哦~
1、亚马逊是如何决定展示哪些广告？ 刚开始做PPC广告的卖家都有疑惑 ， 在亚马逊上投广告的产品那么多 ， 亚马逊是怎么选择这些产品的呢？
一般来说 ， 出价最高的卖家获得搜索结果中的第一个位置 ， 第二高出价者获得第二名 ， 依此类推 。 这种方式就是价高者得的拍卖方式 。
然而 ， 很多卖家发现 ， 自己明明是最高出价 ， 但是排名却不是总是最高的 。 因为“姐夫”还考虑了其他因素 。
亚马逊有一套自己的算法 ， 根据用户访问网站时搜索的内容 ， 确定要向购物者展示的广告 。 然后根据以下组合对广告进行排名：
?卖家的出价；
?该产品的相关性；
?广告系列质量得分；
当listing处在正确的子类别并且包括相关关键字时 ， 广告产品更容易曝光在消费者眼前 。
广告系列质量得分是内部亚马逊指标 。 分数不会显示在任何地方 ， 因为它仅供亚马逊自己使用 。 但是 ， 根据测试 ， 这个算法会考虑点击率（CTR） ， 总点击次数 ， 广告系列存在时长以及其他因素来判断广告的整体效果 。 总体结果是 ， 真正进行购物行为的消费者点击更多的广告将在结果中排名更高 。
2、卖家要怎么给PPC广告出价呢 亚马逊PPC广告的费用是可变 ， 具体取决于广告客户为关键字出价的数量 ， 并且现在亚马逊还推出了系统加减价的功能 。
但是根据需求 ， 产品和关键字的每种组合都会有不同的成本 。 没有固定价格 ， 但一般来说 ， 竞争力最弱的关键字每次点击0.05美元到最具竞争力的类别有时达到4.00美元或更高 。
与谷歌AdWords和Facebook广告相比 ， 亚马逊广告对于卖家而言成本效益比较高 。 因为来亚马逊的消费者购物意图显而易见啦 ， 并且根据调查 ， 70%以上的消费者根本不认为亚马逊的广告是广告 ， 在消费者不抵触甚至不防备的情况下 ， 广告产品更容易被购买下来 。
当卖家运行亚马逊PPC广告系列时 ， 必须设置每日预算 。 最低为1.00美元 ， 建议预算每天10美元至75美元不等 。 卖家的花费实际取决于产品 ， 竞争对手以及卖家要出价的关键字的费用 。
比较精明却有经验的卖家运用的是“2.5规则” 。 也就是说卖家出价的关键字的每次点击费用不应超过产品销售价格的2.5％ 。 这也仅仅供给新手卖家作为参考哦~
另外卖家要注意 ， PPC出价不是“一劳永逸”的 。 在获得关键字点击率（CTR）的一些数据以及进行一次销售所需的点击次数后 ， 卖家可以相应地调整出价 ， 虽然现在亚马逊可以帮您做到 ， 但是建议新手卖家还是自己摸索出价 ， 才能成长得更快呀！
3、卖家的ACoS多少才合适呢？ 做PPC广告 ， 卖家绕不开ACoS的计算 。 ACoS代表广告销售成本 ， 是亚马逊每个产品销售PPC广告总成本的名称 。
ACoS =总广告支出÷广告总销售额x 100%
看起来似乎很简单 ， 但其中却涉及太多弯弯绕绕 ， 合理的ACOS到底应该是多少呢？
其实没有一个定数 ， 取决于类别 ， 产品和卖家的广告预算 。
如果它是竞争类别中的新的高利润产品 ， 则可接受50％或更高的ACoS 。 虽然低竞争力的低利润产品可能需要15％的ACoS 。
ACoS还取决于关键字 。 高价值 ， 高转换关键字成本更高 ， 并产生高ACoS 。
但理解ACoS的关键在于 ， 亚马逊仅针对该广告产生的销售额计算广告支出 。 换句话说 ， 它不是真正的ACoS ， 因为许多广告点击不会产生销售 。
这是一个例子 。 此销售账户的ACoS为32.57％ ， 广告支出为42,368.71美元 ， 销售额为130,103.47美元 。
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但同期的总销售额为404,100.13美元 。
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因此 ， ACOS实际上是10.48％ 也就是 42,368.71美元÷404,100.13美元得出的结果 。
为什么？因为购物者多次访问产品页面 。 他们可能会点击广告并转到某个页面而不是最初购买 。 这将导致点击成本而不产生销售 。
但是购物者可能会在不点击广告的情况下再购买该产品 。 这将产生没有点击费用的销售 。
因此 ， 卖家要看总广告支出与总销售额 。 当然 ， 卖家应该了解支出和广告渠道反馈 。 过于专注于ACoS可能会导致错失销售机会 。 Cashcowpro可以帮助卖家洞察到这些支出费用 。
亚马逊广告随着时间的推移会变得更有效 。 卖家的产品排名越高 ， 在广告上花费的金额就越少 。 对于成熟销售帐户 ， 根据经验 ， 广告驱动的销售额应仅占总销售额的15-20％ 。 广告驱动的销售不应该是主要的收入驱动因素 。 卖家对页面进行优化的次数越多 ， 产品的有机排名就越高 ， 这会减少产品对广告的依赖 。
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