观点评论|三年收入复合增长87%，国内自媒体效果营销龙头乐享互动赴港IPO 龙头|效果|乐享|

_原题为 三年收入复合增长87% ，国内自媒体效果营销龙头乐享互动赴港IPO
7月17日，乐享互动向港交所提交IPO申请。招股书显示，公司是中国最大的效果类自媒体营销服务提供商。
从财务数据看，乐享互动在过去三年增长迅速，收入分别为1.35亿元、2.62亿元和4.74亿元，年复合增长率高达87% 。经调整净利润为3206万、4703万和8470万，年复合增长率为63% 。
乐享互动业绩的高速增长，得益于自媒体行业的爆发。
移动互联网时代，传播方式变化带来流量结构的变化。微信、抖音等平台性公司的出现，使信息传播的渠道日益扁平化，越来越多内容生产者开始涌现，也就是所谓的自媒体。
但自媒体行业极其分散。 2019年，中小型自媒体约占自媒体平台总流量的70% ，流量极其巨大，但缺乏变现手段。如何让它们产生与之匹配的商业价值，成为一个巨大的商业机会，而在其中，效果营销又被认为是最大的机会所在。
乐享互动抓住了这一机会，运用商业智能技术，成为中国自媒体领域效果营销龙头企业。
/ 01 /
自媒体营销市场增长迅速，
催生行业龙头
过去几年，自媒体营销市场增长迅速。
乐享互动招股书显示， 2014-2019年，自媒体营销的市场规模从162亿元增长到1593亿元，年复合增长率高达57.9% 。预计2024年市场规模将达到3648亿元。在这个过程中，效果营销增长尤为迅速。
效果营销是指，广告主只需要为可衡量的营销结果付费。显而易见，这种方式可以更好地保护广告主的利益；而互联网平台日益丰富的用户数据，也让效果营销有了更大的舞台。
2014-2019年，效果类自媒体营销的市场规模从13亿元增长到318亿元，年复合增长率高达90% ，远远高于自媒体营销行业的增速。截至目前，效果营销市场规模已经占到整个自媒体营销市场的20% ，并且还在持续提升。
而疫情又在一定程度上加速了这个进程。一方面，疫情带来线上流量的增加；另一方面，宏观经济下行，企业运营压力大，将更多市场预算投向性价比较高的效果营销。
在效果营销的浪潮中，作为中国最早一批聚焦在自媒体变现的平台型公司，乐享互动无疑是最大的受益者。目前，乐享互动已经是国内最大的效果类自媒体营销服务商，按2019年收益计算，乐享互动在国内自媒体效果营销市场位居行业第一。未来，随着行业的发展，乐享互动将面临巨大的成长空间。
/ 02 /
业绩高速增长，
过去三年收入复合增长87%
行业蓬勃发展的浪潮中，乐享互动正处于高速增长阶段。
过去三年，乐享互动的收入分别为1.35亿元、2.62亿元和4.74亿元，年复合增长率高达87% 。经调整净利润为3206万、4703万和8470万，年复合增长率为63% 。

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2020年一季度，公司的营收和净利润分别为1.67亿元、2051万元，较去年同期增长72%、92% 。考虑到疫情原因，乐享互动能取得这样的增长实属难得。
乐享互动的收入增长绝大部分来自线上营销服务。 2017-2019年，公司线上营销服务收入从1.32亿元增长到4.49亿元，增长240% 。
线上营销服务的增长，得益于点击数和点击单价的增加。以线上营销服务中占比最高的应用产品为例， 2017-2019年公司应用的点击数量从2亿次增长到5.02亿次，增长了150% 。同期，每次点击平均价格也从0.17元增长到0.55元，增长了224% 。
/ 03 /
国内为数不多具备跨平台投放能力的营销平台
线上营销服务的快速增长，得益于海量的媒体资源。
对营销公司来说，投放渠道资源往往决定着其业务的增长空间。以微盟为例，由于其大部分广告的投放渠道是在腾讯产品体系内，所以微盟营销业务的增长，很大程度上要归功于腾讯广告业务的增长。
与绝大多数单一渠道的营销公司相比，乐享互动是为数不多具备跨平台投放能力的营销公司。这也让其拥有海量的媒体资源。
截至目前，公司覆盖了微信公众号等主流的信息流平台，涵盖90%活跃的自媒体，涉及游戏、笑话等多个流行内容类型。同时，公司对短视频、直播等新型内容平台也均有覆盖。加起来，公司能够触及22960个自媒体发布者，拥有超过7.33亿粉丝。
/ 04 /
文网文资质带来丰富产品组合，
实现自媒体变现效率最大化
文网文资质带来更丰富的产品组合，也是乐享互动能保持高速增长的另一个重要原因。
所谓文网文资质，是网络文化经营许可证的简称，是指利用互联网经营文化产品的一种许可资质。常见的文化产品包含有游戏产品、网络直播表演、网络视频播放、动漫演出、音乐娱乐产品等等。如网站上涉及以上经营项目，根据《互联网文化管理暂行规定》均需要具备网络文化经营许可证，方可合法经营。
有文网文资质，意味着公司可以做各类线上娱乐产品的投放，比如游戏、视频等。丰富的产品组合，使其能够在保证商家营销效果的同时，帮助自媒体发布者实现变现效率最大化。

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