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竞争|中美竞争下加速国产化替代的青云科技，或将是科创板最亮的那颗星( 二 )


青云科技公有云产品的技术水平，在长期大规模的实践中已经得到了验证。同时，由于青云科技公有云和私有云采用统一架构，在对技术要求更高的传统行业，青云科技的私有云产品在运行稳定性、运维便捷性、功能完备性上，都具有较强的竞争优势，因此也更大程度地获得了市场的认可。
如今，青云科技选择将募资持续投入产品升级和前瞻性技术研发，其实就是要夯实自己的竞争壁垒，在市场中走得更长远。当然，对前瞻性技术的研发，往往需要2-3年，甚至更长的周期来变现。未来能否将技术投入转化为实实在在的业绩，也考验着青云科技平衡技术和市场的能力。
青云科技的投资价值
在厘清了以上这些问题之后，其实会发现青云科技还有很多亮点未被挖掘，如：青云科技的机会在哪里，青云科技是不是值得长期投资的标的等等。
要回答这些问题，先来看看青云科技到底在行业内处于什么地位，这也是此次问询重点关注的方向。
在私有云领域，可以从青云科技重点投入的私有云产品——超融合、软件定义存储来看。例如：
在超融合市场，青云科技和华为、新华三等大型IT厂商，共同入选Gartner 2019年中国超融合市场竞争格局七家重点关注企业之一。根据IDC报告，青云科技连续两年入围中国超融合核心厂商，2019年青云科技在超融合整体市场份额中，位列行业第六，仅次于华为、新华三、深信服、联想和戴尔EMC。
在软件定义存储市场，IDC最新报告显示，青云科技的块存储市场份额位列行业第四，仅次于华为、新华三、星辰天合；在对象存储市场，青云科技位列行业第七，仅次于华为、星辰天合、新华三等。
可以看到，目前青云科技的私有云产品均处于市场前列。青云科技大力发展的超融合系统和软件定义存储产品，正是私有云部署的领先架构。据Gartner报告显示，未来5-10年，SAN/NAS存储逐渐被软件定义的存储所替代，超融合架构已经被市场和客户接受，将成为数据中心基础架构的核心。由于其技术足够领先，私有云产品也因此成为青云科技近三年来营收暴增、毛利率较高的业务。
在公有云领域，青云科技的市场规模优势虽不如阿里云、腾讯云等巨头，但其技术领先性被业界普遍认可。目前，公有云已作为青云科技混合云战略的一部分，在业内形成了独特的竞争优势。
那么，已将混合云确立为战略方向的青云科技，在未来的竞争中是否会展示出惊人的爆发力？
机会一：布局混合云，盈利未来可期
说到混合云，是继公有云和私有云之后，云计算行业发展演变出的重要趋势。相较全球市场，中国混合云市场尚处于发展初期，采用混合云的企业比例较低，但未来的发展空间不可限量，目前已成为国内各个云计算厂商争相布局的方向。
例如，阿里云一方面拥有自研Apsara Stack的私有云产品，另一方面与VMware合作，共同提供混合云解决方案；华为于2020年整合公有云、私有云部门，统一技术路线，并推出统一架构的混合云解决方案华为云Stack；深信服基于自身托管云服务，提供混合云解决方案；新华三与紫光云或第三方公有云合作提供混合云解决方案等。
与海外微软Azure提出的“统一架构和统一体验”的混合云核心主张相一致，青云科技同样始终坚持云产品与云服务的一致性，2015年就提出了统一架构混合云体系的技术主张，并付诸实践。
作为业内率先布局混合云业务的厂商，青云科技立足于自研的公有云、私有云一体化IT架构，实现混合云快速部署，为客户提供一致性使用体验，打通多云数据孤岛，降低后续运维管理难度；同时，依托SD-WAN技术，形成了强大的云网融合服务能力，帮助客户实现各业务节点的高速互联。
青云科技天生的混合云统一技术架构，天然的一致性体验，在国内云计算公司中非常少见，这种优势能够使其在对手还没有准备好的时候，抢占混合云的市场先机。
同时，由于青云科技一直保持着对未来技术发展方向的预判和积极投入，在已经建立的混合云统一技术架构的基础上，推进“广义混合云”战略，继续研发边缘计算和物联网技术，打造覆盖“云、网、边、端”全场景的数字化平台，建立更大范围的统一架构混合云基础架构。
目前，混合云在国内还有几年的窗口期，提前布局做好技术储备的青云科技，还拥有较好的客户储备，能够将大量的私有云客户及中大型IT规模的互联网客户转化为潜在的混合云客户。因此，青云科技在混合云上有非常大的竞争优势，这也将带动其营收和利润的进一步爆发。
机会二：加速国产化替代，营收持续爆发
自中美贸易风波后，国产化软硬件替代国外产品已经势不可挡。如今中美竞争关系下的国产化替代趋势，将是青云科技爆发的机遇之一。
与其他产业不同，IT基础设施的国产化具有系统性，需要在底层芯片、整机硬件、底层软件系统和应用软件的企业IT架构中全方位布局。
竞争|中美竞争下加速国产化替代的青云科技，或将是科创板最亮的那颗星
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其中，云计算平台对于企业硬件资源利用率的提高具有重要作用，同时也是操作系统、数据库、中间件、应用软件等上层软件的运行基础，是企业IT架构中的核心组成部分。
在过去十多年里，企业数据中心依赖的虚拟化技术一直被国外厂商VMware所垄断。由于云计算技术是虚拟化技术的进一步升级，中国企业在云计算平台方面获得了突出成就，可以对虚拟化技术实现完全替代。


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