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直播|电商直播成复工复产标配，短视频平台赋能各行业各领域数字化转型

_原题为 电商直播成复工复产标配 ， 短视频平台赋能各行业各领域数字化转型
疫情之下 ， 线下实体经济备受冲击 ， 人流、物流、资金流的停滞使得众多行业面临生存危机 。 与此同时 ， 被压抑的线下消费需求大批量移向线上 。 挑战与机遇的碰撞刺激着产业链上下游的企业将目光转向直播电商 。
作为线上线下融合的新业态 ， 如何有效化解疫情不利影响 ， 有序推动复工复产 ， 成为保持经济社会平稳发展的关键 。
艾瑞咨询发布的《2020年中国直播电商生态研究报告》显示 ， 2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元 ， 同比增长200.4% ， 占网购整体规模的4.5% ， 成长空间较大 ， 预计未来两年仍会保持较高的增长态势 。
值得注意的是 ， 在此背景下脱颖而出的快手、淘宝等短视频平台 ， 正成为推动传统企业、商家数字化转型的中坚力量 。 据了解 ， 疫情期间 ， 快手商家号战“疫”行动拿出10亿元人民币官方补贴助力商家转型 ， 催生了50万新增活跃商家号 ， 疫情期间商家发布的视频产生了170亿播放量 。
从服装鞋帽等传统电商产业到家装、汽车等强线下场景行业 ， 从农渔产业到文化旅游等第三产业 ， 商家企业皆在自发探索所在行业与直播电商结合的可能性 ， 直播电商成为了各行业复工复产的强力抓手 。
从线下到“云”端 ， 传统商家借助直播电商自救
受疫情影响 ， 高度依赖工厂作业的服装行业生产受阻 ， 复工延迟 。 同时位于产业链条终端的门店同样无法营业 ， 库存大量积压 ， 整个产业链陷入停滞 。
代理加盟商缩减门店专攻线上 ， 实体零售品牌求助于带货主播 ， 生产链上下游取长补短 ， 商家们线上线下协同自救 ， 电商直播成为商家复工复产“自愈”土壤 。
作为国内知名儿童品牌 ， 巴拉巴拉旗下约5000家门店流量萎缩严重 ， 对于加盟商姜雪英来说 ， 她所掌管的13家线下门店全部关闭 ， 巨大的危机正裹挟着她 。
线下门店零收入 ， 让姜雪英将全部的希望放在了快手直播上 。 疫情之前 ， 快手直播仅是她营收渠道的“锦上添花” ， 而这一次 ， 却成为她转危为安的“雪中炭” 。
复工不到一个月时间 ， 姜雪英营业额便超过40万 ， 这完全超出了姜雪英的预期 。 不仅如此 ， 姜雪英通过快手直播使得门店销量一下冲到了全国前列 ， 引起了公司的注意 ， 带动近400多家巴拉巴拉线下门店进驻快手学习 ， 50多家已经开通快手小店 。
虽秉持着多年实体零售经验奋力坚持 ， 但最终还是依靠线上渠道挽救自己的生意 。 疫情“倒逼”传统实体门店经营者数字化转型 ， 直播电商成为实体商家的有力抓手 ， 快手电商则通过零门槛入驻、技术服务费减免、预售能力支持、发货时效延迟等多重专项扶持举措 ， 其提供了低成本、高容错率的过渡模式 ， 缓解特殊时刻的经营压力 。
电商主播发挥示范作用 ， 线上线下联动助力复工复产
实体商家转型线上的自救之路切实可行 ， 但对于“初来乍到”的商家来说 ， 流量的缺失使其无法快速打通销量 ， 而较早入局抢占先机 ， 深知平台玩法的主播或成首选 。
在直播电商真正破圈、引爆话题热度的过程中 ， 作为直播电商产业链的“对外窗口” ， 主播无疑是其中最受瞩目的一环 。 无论是淘宝的薇娅、李佳琪和快手的辛巴、娃娃等网红主播 ， 都成为主播生态中的重要组成 。
受疫情影响 ， 临沂当地多家服装实体店关闭 ， 应季春款库存大量积压 ， 如果不能及时销售 ， 复工后将面临很大的库存压力 。 在这个特殊时候 ， 当地几家实体店的老板找到了400万粉丝的快手电商主播“超级丹” ， 寻求来自线上的帮助 。
拥有女鞋实体店经营 ， 而后自主创立女鞋品牌、与流水线合作自产自销 ， “超级丹”亲历了从线下到线上销售渠道的转变 ， 并在快手收获了近400万“老主顾” 。 对于“超级丹”来说 ， 自家合作工厂因疫情导致开工延后 ， 线上销量稳定 ， 但线下货源供不应求成为心头患 。
“考虑到我们自己无货可卖 ， 同时他们的产品本身质量不错 ， 但在线下没有销量 ， 这才合作起来 。 ”每场直播持续三个半小时 ， 平均每场累计观众人数达65万 ， 每场直播出货2万到3万单 ， 平均销售额在150万左右 。 几场直播下来 ， 超级丹已经帮临沂的5、6家知名品牌和实体店铺清理掉春节假期积攒的大量库存 。
除了头部主播 ， 快手成熟的电商生态下涌现出的中腰部主播 ， 也发挥着巨大的作用 。 位于山东的带货主播“购物狂贝姐”团队自行开车前往广州 ， 因当地多个服装制造厂库存大量积压 ， 特地邀请他们前去帮忙直播卖货；快手主播花番蝶梦直播3小时 ， 帮助一家服装零售商清理掉200万的春节服装库存 ， “相当于在睡觉的时间也卖了500多双”......
直播|电商直播成复工复产标配，短视频平台赋能各行业各领域数字化转型
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据《2020年直播电商报告》显示 ， 近6个月 ， 快手主播直播共带货1044亿元 ， 自3月开始增速显著 ， 4、5两月单月突破200亿元 。
在复工难的紧要关头下 ， 借助直播电商主播的流量、资源等天然优势 ， 采用线上线下联动合作的方式 ， 通过优质渠道+品质好货 ， 帮助品牌和商家迅速盘活 ， 这种双赢的合作模式帮助越来越多商家摆脱困境 ， 把损失降到最小 。


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