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汉翔|涉足教育领域开辟“第二赛道”——对话华通热力总经理李赫、汉翔创始人李小娅

_原题为 涉足教育领域开辟“第二赛道”——对话华通热力总经理李赫、汉翔创始人李小娅
2020年7月24日 ， 北京华远意通热力科技股份有限公司（以下简称“华通热力”）发布公告称 ， 其二级全资子公司龙达（北京）科技文化发展有限公司（以下简称“龙达文化”）拟以现金方式购买北京博文汉翔技术培训有限公司（以下简称“汉翔”）部分股权并对其增资 。 股权转让和增资后 ， 龙达文化合计将持有汉翔19.5477%的股权 。 并且 ， 在满足相关条件后 ， 龙达文化有权利在未来进一步增持并控股汉翔 。
公告发布后 ， 我们对华通热力总经理李赫先生、汉翔创始人李小娅女士进行了对话 。
华通热力作为以供热为主营业务的上市公司 ， 为何会选择投资教育领域？
李赫：华通热力2002年在北京成立 ， 2017年在深交所上市 。 十余年来 ， 我们一直深耕供热领域 ， 致力于热力供应及相关的节能技术服务 。 坦白讲 ， 任何行业都有其优缺点 ， 供热行业也不例外 。 合同期长、现金流稳定、业务稳健 ， 供热行业的优点显而易见 ， 但从资本角度来讲供热行业最大的短板是企业没有定价权 ， 毛利率偏低 ， 并且终端服务很难做出差异化 。 即使能够做出差异化 ， 由于企业没有定价权 ， 企业也很难有动力去做 。 所以 ， 公司从上市后就开始积极思考我们的“第二赛道” 。
所谓“第二赛道” ， 是华通热力在供热这项主营业务之外的积极探索 ， 是我们基于对未来发展布局的战略思考 。 只有成功开辟了“第二赛道” ， 我们才能进一步提升公司的综合能力和竞争力 ， 并且为股东创造更大的利益 。
这几年我们一直都在对一些重点行业比如教育、消费、大健康等领域进行跟踪和调研 ， 业务ToC ， 现金流稳定且没有应收款的商业模式是我们极为看重的 ， 同时终端产品或服务能够做出差异化 ， 客户黏性强、复购率高 ， 企业有定价权也是我们在做决策时优先考虑的因素 。 最终 ， 我们锁定了在教育领域中寻找机会 。 近年来 ， 国家出台了多项行业法规、产业政策 ， 鼓励社会力量兴办教育 ， 推进教育供给侧改革 ， 教育培训市场充满潜力 。 在我们看来 ， 教育领域 ， 特别是相关的细分领域 ， 头部企业尚未完全形成 ， 仍然是一片“蓝海” ， 存在巨大的增长机遇和投资机会 。
投资教育领域将会给华通热力未来的发展带来什么？
李赫：对于华通热力来说 ， 此次交易不仅是探索“第二赛道”的积极尝试 ， 也是进行战略转型的重要一步 。
过去华通热力的业务模式较为单一 ， 供热领域的产品和服务具有明显的地域性、季节性特征 ， 并且受国家相关政策影响较大 ， 且供暖价格目前及未来相当长的一段时间都不能市场化 ， 这些因素在某种程度上制约着企业的发展 。 我认为涉足教育领域 ， 不仅仅是对公司主营业务之外的有益补充 ， 更大的意义在于公司基因发生了实质性的转变 。
【汉翔|涉足教育领域开辟“第二赛道”——对话华通热力总经理李赫、汉翔创始人李小娅】对于华通热力来说汉翔有何吸引力？
李赫：我们刚才说 ， 教育的细分领域存在巨大的增长机遇 ， 汉翔对我们的吸引力就在于此 。 近几年来 ， 在中国传统文化复兴、技术及教育观念升级、文化消费升级的大背景下 ， 传统文化素质培训的需求不断增长 。 同时 ， 据教育部门指示 ， 书法将逐步纳入考试范畴 ， 书法有望成为素质教育领域的新风口 。 而汉翔一直立足于以书法为代表的传统文化素质教育领域 ， 将中国传统文化与当代互联网技术、现代教育方法和运营服务标准相结合 ， 目前已经拥有了成熟稳定的运营管理团队、专业资深的教师团队 ， 以及良好的市场品牌效应和较强的市场竞争力 ， 在一定范围内引导和影响了行业内产品与教育理念的发展 ， 并得到教育部的认可 ， 参与国家级行业标准的制定 。 此外 ， 在前期调研和进一步沟通中我们发现 ， 汉翔创始人李总是一位很有情怀的创业者 ， 且具备成功企业家的优秀素质 。 同时 ， 华通热力与汉翔在发展理念、企业文化等方面也有很多的一致性 ， 这也促使我们很快地达成了此次合作 。
您对双方的合作有什么样的预期？
李赫：汉翔目前已在北京、上海、深圳、杭州等一线城市完成了近70家直营店的布局 ， 未来在进一步完善这些主要城市网络布局的同时 ， 会有针对性的进入部分二线城市中的核心城市 。 我们会以此次合作为契机 ， 充分利用上市公司的资源和优势 ， 未来提供给汉翔最大的支持和帮助 ， 使其在今后的发展过程中进入更快的发展轨道 ， 尽快的完成线下核心城市的直营店布局 。 我相信在不久的将来 ， 汉翔一定会成为素质教育培训领域的领军企业 。
目前汉翔专注于素质教育培训行业 ， 接受华通热力投资后 ， 汉翔后续有什么样的布局和规划？
李小娅：汉翔创办于2009年 ， 自创立开始 ， 我们就定下了以高品质、创新和差异化的产品作为核心竞争力的企业发展战略 。 十一年来 ， 我们也始终以“重归经典、当代精神”为经营理念 ， 致力于将当代的技术、教育理念和人文观念融于中国经典传统文化的教育和传承 ， 深耕传统文化素质教育市场 。 近几年 ， 随着社会和教育理念的发展 ， 在国家政策大力推动、文化复兴和文化自信的大背景下 ， 传统文化素质教育市场在不断增大 ， 而市场对于好的产品供给的需求也在逐渐增加 。 因此在接受投资后 ， 我们仍然将继续坚持汉翔一直以来的核心战略 ， 以产品和服务为核心竞争力 ， 继续聚焦并深耕传统文化素质教育市场 。


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