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保险|从平安到仁和，缪建民是否重振招商系保险大旗？( 三 )


渠道方面 ， 则是“大树底下好乘凉 。 ” ， 银保开道 。
2019年报显示 ， 招商仁和人寿原保险保费收入排名前四位的保险产品中 ， 主要销售渠道涉及银行代理渠道 。 其中 ， 招商仁和招禧两全保险（分红型）和招商仁和招惠两全保险（分红型）为单一的银行代理渠道进行销售 ， 合计原保险保费收入61.87亿元 ， 占招商仁和人寿原保险保费收入59% 。
与此同时 ， 2019年招商仁和人寿关联交易中 ， 涉及保险业务和保险代理业务累计金额43.06亿元 ， 其中与招商银行(600036,股吧)及其关联方累计关联交易金额42.29亿元 ， 银保业务代理手续费支出合计137.25万元 。
银保渠道是优势 ， 过度依赖则是弊端 。 其实成立以来 ， 招商仁和人寿业务也是不断试水 ， 多条线布局 。
2019年招商仁和人寿斥资4938万元收购海达保险经纪的90%的股权 。 对此 ， 招商仁和人寿表示：
“将其作为公司创新业务运营主体 ， 协助布局全国范围的互联网和财、寿一体化的销售市场；实现线上线下融合、同业异业资源整合 ， 打造更加全面深入的合作生态系统；同时依托大数据分析技术使保险产品场景化、碎片化、标准化 ， 增加产品黏性 ， 满足客户更高需求 ， 提升销售规模” 。
与此同时 ， 招商仁和人寿宣称开启“新零售”模式 ， 借助中国移动、国药控股的资源优势 ， 结合合作方的线下门店联合销售 ， 丰富线下代理渠道业务 。
“保险+医养”战略也是招商仁和人寿当前布局的重点之一 。 2019年招商仁和人寿完成对招商局仁和养老投资有限公司的投资 ， 出资4998万元 ， 持股达51% ， 布局目的在于发展持续照料型养老社区 ， 创新养老保险产品服务 。
或许是成立时间尚短 ， 上述业务均不见太多起色 ， 成立三年合计亏损约10亿元 。 业务增长最猛的2019年 ， 亏损-5.07亿元 。
保险收入增长的背后 ， 对资本的消耗也是显而易见 。 2020年招商仁和人寿增资15.99亿元 ， 注册资本至65.99亿元 。 伴随这一增资 ， 曾并列第一大股东的中国移动退居第二大股东 ， 招商投资控股股权由20%上升至33.3% 。
2020年 ， 对于招商仁和人寿是具有特殊意义的一年 。
招商仁和人寿公开表示 ， 2020年是其未来三年实现价值成长的开局之年 ， 并制定了“扭亏为盈”战略规划 ， 持续推动“价值引领、创新驱动、科技赋能、风控保障”策略等 。
今年4月 ， 银保监会批准招商仁和人寿增资方案 ， 注册资本从50亿元增长至65.99亿元 。 8月 ， 招商仁和人寿又将迎来新的董事长 。
不管是“富二代” ， 还是“官二代” ， 面对市场竞争 ， 打铁还需自身硬 。
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-Insurance Today-
共振：招商信诺人寿 ， 任重而道远
招商系旗下有一家中外合资公司招商信诺人寿 。 招商信诺成立于2003年 ， 是中国加入WTO后 ， 第一家获准成立的中外合资寿险公司 。 目前由信诺北美人寿保险和招商银行 ， 各持股50% 。
自成立以来 ， 招商信诺都算得上是合资寿险公司中的优等生 。 2016年 ， 招商信诺晋升保险业百亿元俱乐部一员 ， 2019年保费收入180亿元 ， 净利润13.79亿 ， 总资产588亿元 。
招商信诺还是国内第一家宣布 ， 不采用代理人队伍的“另类”保险公司 ， 以电销走出独特商业模式 ， 较早实现了盈利 。 当然 ， 股东招商银行在银保渠道助力不菲 ， 尤其是信用卡中心功不可没 。
借助外资股东助力 ， 招商信诺人寿保险是国内最早做高端医疗保险的公司之一 ， 截至目前已经布局了强大的医疗系统 。
公开数据显示 ， 招商信诺人寿目前在国内已与800多家公立及私立医疗机构建立起直付医疗服务合作关系 ， 包括主要城市、主要医院的特需门诊和国际诊疗部 。 在海外 ， 依托股东信诺集团 ， 招商信诺人寿共享其全球医疗网络 ， 高端医疗险客户可以尊享超过150万家的医疗机构网络 。 这保障了招商信诺人寿的高端医疗客户可以在全球范围内寻求最合适的医疗解决方案 。


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