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|增长黑客实战三步走：假设、验证、执行( 二 )

从笨办法开始 ， 不怕犯错 ， 代价并不高 ， 可以勇敢去尝试 。 想知道杯子是冷是热 ， 就伸手去摸 。
不行动 ， 就没有办法获取反馈 ， 每一次失败都会为最终的成功 ， 采集数据 ， 就不会那么害怕失败 。
“增长黑客”的第二步 ， 验证：单一指标的关键要素
首先 ， 我们可以建立一个反馈回路 ， 获取验证结果 。
验证 ， 其实是确认两件事：第一 ， 获取一个正向反馈；第二 ， 找到单一指标的关键要素 ， 其中关键因素是验证的核心 ， 可以看个例子 。
Instagram早期的社交功能和现在不一样 ， 后来他们发现用户对分享照片需求很大 ， 于是只留下了照片、评论和点赞功能 ， 并增加了滤镜 。 因为市面上已经有了Facebook ， 多功能的社交产品很难再突出重围 。 而Instagram团队找到了最关键的要素 ， 也就是分享照片 ， 再以照片为核心去设计产品 。 改变几个月后 ， 专注于图片社交分享的Instagram正式推出 ， 上线一天获得25000个用户 ， 三个月后这个数字达到100万 。
单一指标的关键要素是你的关键增长点 。 我们要致力于找到这样的关键要素 ， 才有可能有效实施增长战略 。
增长黑客的第三步 ， 执行：设计增长策略
优秀的创业公司 ， 往往采用分阶段发布产品的策略 。 例如Facebook ， 他们开始只在哈佛大学推出 ， 然后是常春藤大学 ， 随后是别的大学 ， 最后才对社会开放 。
分阶段增长有诸多好处 ， 在验证技术风险之前先验证客户风险 ， 产品再好如果推荐给了不合适的人 ， 可能也无法获得正向的反馈 。 验证一个商业模式并不需要大量的用户 ， 控制好节奏 ， 将一场马拉松拆成很多个400米比赛 ， 团队更能聚焦 。
在这样的策略下 ， Facebook后来居上 ， 战胜了MySpace等一系列的竞争对手 。 对于团队来说 ， 把不切实际的任务分割成合理的小任务 ， 只要每天都完成小任务 ， 你就会越来越接近那个大目标了 。
从力学的角度来说 ， 一辆车从静止到启动的时候最费劲 。 这时候雪球越小 ， 越容易滚动 ， 随后 ， 雪球越大 ， 速度越快 。
《精益创业》的作者埃里克·莱斯说：“魔力与天才并非成功创业所必需 ， 运用可学习和可复制的科学的创业程序才是最重要的 。 ”
经过假设、验证和执行这三个步骤 ， 才能迎来真正的爆发式增长 ， 实现全面的扩张 。 只有找到可学习可复制的增长模式 ， 努力才有可能转化为收获 ， 就像滚雪球一样 ， 越滚越大 。
本文由 @Pete 原创发布于人人都是产品经理 ， 未经许可 ， 禁止转载 。
题图来自 Unsplash ， 基于CC0协议


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