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|增长黑客实战三步走：假设、验证、执行


编辑导读：最近几年 ， 增长黑客的概念非常火热 ， 大大小小的团队都在用增长黑客开展业务 。 但是增长黑客毕竟还是一个理论知识 ， 想要真正实现增长 ， 还是要在实战中突破 。 本文作者分享了增长黑客实战应用的三个步骤 ， 希望对你有用 。
|增长黑客实战三步走：假设、验证、执行
本文插图

近年来增长的概念层出不穷 ， 随着市场的水涨船高 ， 增长黑客也是成为了产品经理众多岗位中的新宠 。 不过 ， 增长并非易事 ， 与其跟随市面上的所谓的理论 ， 不如深耕理论 ， 精进实践 ， 在实践中不断寻找适合自己 ， 也适合项目的方法论 。
一、怎样才能实现增长？
增长是一个不断发现的过程 ， 努力在不确定的世界里 ， 不断成长 ， 敢于切割 ， 直至找到核心的策略 ， 建立某种确定性 ， 然后不断重复 ， 如滚雪球般越滚越大 。
滚雪球的特点是什么？就是开始很小 ， 越滚越大 。
这也是第一流公司的核心心法 。
2005年 ， Facebook刚成立没多久 ， 有人提出了一个能够为公司创收的想法 ， 这样就能向投资者证明公司是可以盈利的 。 但公司创始人扎克伯格并不同意 ， 他走到白板前写下了大大的一个词：增长 。 扎克伯格认为 ， 公司当时的战略焦点是用户增长 ， 这一点比收入更重要 。
回头看来 ， 这是Facebook成功的关键 。 我们可以想想看 ， 投资人为什么要投Facebook？他们要的就是未来的想象空间 。 他们更愿意投资一台印钞机 ， 而不是一台收银机 。
那怎样才能实现增长呢？有效的增长 ， 分为三个阶段：
打个比方 ， 首先你要有种子 ， 才有增长的可能 。 因为没法确认种子一定能发芽 ， 所以叫“增长假设” ， 这是第一阶段 。 然后 ， 我们要开始做“育苗实验” ， 看看哪些种子真的可以发芽 ， 对前面的假设进行验证 ， 这是第二个阶段“增长验证” 。 只有完成了前两个阶段 ， 才可以进行大规模种植 。 这是第三个阶段 ， 真正的“大规模增长” 。
在现实中 ， 在这三个阶段的过程中容易陷入两个误区：
误区一：有内核 ， 没增长 。 产品好 ， 服务好 ， 但没法做大 。 结果 ， 要么维持着手工作坊的状态 ， 要么就慢慢地消失了 。
误区二：没内核 ， 乱增长 。 种子不对 ， 也没进行育苗实验 ， 就开始大规模种植 。 前段时间有家公司叫星空琴行 ， 地推能力很厉害 ， 迅速开了很多家连锁店 ， 但是因为商业模式根本行不通 ， 很快就倒闭了 。
概括而言 ， 增长思维有一个清晰的主线 ， 分为三个阶段 。在输得起的时候快速试错 ， 积极探索 ， 目的是找到可持续的、可规模化的增长公式 。
二、“增长黑客”的实战三步骤
那实现增长 ， 具体要怎么做呢？笔者总结“增长黑客”的三个实战步骤：
第一步 ， 假设：建立最小化闭环
在增长这个大要求下 ， 率先要建立业务闭环 ， 而这个动作要先完成最小化的闭环 。 一起来看看下面这个例子 。
有一大批信件 ， 必须装入信封、封上封口、写上地址、贴好邮票 。 你会怎么做？
第一种办法是：拆分动作 ， 把所有的邮件全部装好 ， 全部封好 ， 全部写上地址 ， 再全部贴上邮票；第二种办法是：每次把一个信封的动作全部完成 ， 然后再完成下一个 。
你可能觉得当然是第一种更快 ， 但实际上 ， 第二种才能更快地完成工作 。 为什么？
万一信件塞不进信封 ， 要是采用大批量的方式 ， 我们一直要到接近流程终点才会发现问题 。 而用小批量的话 ， 我们马上就能发现问题 。 一次装一个信封的做法在精益生产中被称为“单件流” ， 就是我们说的“最小化闭环” ， 它的价值在于能快速试错 。
【|增长黑客实战三步走：假设、验证、执行】


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