首秀|杨天真小红书首秀背后，直播带货中的「专业化」选择
杨天真对消费行为当中的“人、货、场域”有着深刻的认识，其从既往工作中总结的“巨星会越来越少，圈层化明星将成为趋势”也与直播带货领域的“专业化”形成了呼应。杨天真表示，自己在直播带货领域仍需要学习，尤其是学习各个平台的逻辑。越是如此，在核心为“人”的小红书，自己的直播带货语境更为顺畅，也更具备着长期实践的必要性和可行性。
杨天真把真正意义上的“个人直播带货首秀”放在了小红书。
6月初，有着“金牌经纪人”之称的壹心娱乐CEO杨天真宣布卸任所有艺人经纪业务，将个人工作重心转向直播领域。半个月后，杨天真在淘宝618活动当中首次以“带货主播”身份亮相。不过，用杨天真自己的话说，淘宝直播间的尝试并不能称为自己的“个人直播带货首秀”，在内容和选品上的非自主性，让杨天真在淘宝直播的亮相更像是活动的一部分。
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7月25日晚，杨天真如约亮相小红书，并在当晚通过抽奖的形式送出了一个爱马仕包。从当晚的选品看，除了单价超过300的干发帽等高客单价商品，杨天真本人刚刚创办不久的“Plusmall”大码女装品牌也如约亮相直播间。
大会上，小红书创始人瞿芳与杨天真以及做品牌出身的雕爷围绕直播带货做了深度探讨。对直播带货中KOC的角色定位，以及未来直播带货的发展方向的话题上，“垂直领域的带货直播将成为带货主流”成为了共识。专业型主播将具备着工具型主播难以取代的价值，而在小红书这样的内容社区当中，这一趋势将更加明显。
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杨天真对消费行为当中的“人、货、场域”有着深刻的认识，其从既往工作中总结的“巨星会越来越少，圈层化明星将成为趋势”也与直播带货领域的“专业化”形成了呼应。她告诉《三声》，自己在直播带货领域仍需要学习，尤其是学习各个平台的逻辑。越是如此，在核心为“人”的小红书，自己的直播带货语境更为顺畅，也更具备着长期实践的必要性和可行性。
01 / 从“杨天真老板”到“杨天真小姐”
在成为小红书主播之前，杨天真已经是一名知名“小红书创作者”。
尽管小红书的推荐机制并不会向名人明星有所倾斜，但杨天真依然通过自己真实的分享收获了一大批关注者，尤其是疫情期间，杨天真在小红书上开始频繁分享学习、穿搭内容，期间还穿插着解读粉丝们关于职场生存相关的问题。
在微博上，杨天真的id叫“杨天真老板”，而在小红书，杨天真的id则是“杨天真小姐”。某种意义上，这本身已经构成了状态的指代：在小红书，杨天真是另一种状态，而这种状态，同样是真实的自己。
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“我会用语境这个词。”杨天真在回答平台选择提问时表示，“小红书的语境是我最熟悉的语境，我的分享，我分享后得到的反馈，都是我熟悉的东西，不需要再经过大量的学习。我们经常说的人、货、场域三要素，我最终选择小红书，是因为在这三要素当中我最能满足的是‘人’。”
杨天真所说的“人”，既然包含了自己的状态，也意志小红书逐渐完善的社区生态。
大码女装的想法由来已久，杨天真也开玩笑称自己“可能是中国最好的大码女装模特”。玩笑背后，关于非标准身材女性的着装痛点和市场的缺口，杨天真自己都有非常深刻的体会。“我自己很爱买衣服，但之前很多大码的衣服都是在欧美的商场里买的，而大码女装在国内大多没有美感可言。”
“我觉得整个世界上有太多非标准化的女孩，都渴望被看到，渴望被赞美，而我要做的事情，就是创造出这样的机会。”杨天真告诉《三声》。
另一条线上，杨天真在壹心娱乐内部进行了创新大赛，并以赛道的“穿透力”为标准为直播团队选拔共同探索直播赛道的人才。加上外部新招的员工，新团队的成员未必对直播赛道有多么深刻的经验，但必须具备着探索当中的总结能力。“我们在尝试的是新的东西，并不是说谁来告诉我答案的东西，这样的话可能性会降低。”杨天真告诉《三声》。
两条线交汇，“将大码女装品牌带到直播间售卖”就成为了一件较为自然的事情。决定做直播后，杨天真“像采访人员一样”拜访了各路热门主播，尝试总结各个平台、各个品类乃至直播场景的建立。最终，杨天真专门将公司的一件屋子改造成直播间，主色调是自己喜欢的粉色，场景中也尽可能加入了自己喜欢的要素。
在价值观维度，平台的选择与场景的建立，与杨天真在小红书上与人真实分享、真诚交流的状态达成了统一。在7月25日的直播当中，拥有自主选品权的杨天真不仅带来了两款“PlusMall”女装的预售，也选择了一些契合自身形象和消费理念、也符合自己在小红书上粉丝群体定位的一系列产品。
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杨天真大码女装品牌plusmall logo
杨天真表示，在小红书上的直播探索，必然是一个长期的过程：“直播跟粉丝建立的连接，本来就是通过长期的经营才能接触到，生产过程本身也是建立情感的过程，如果我不是做长期的准备我就不会做它。”
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