|爆款纸尿裤的拼多多秘诀：不仅要高性价比，还要高标准、高颜值
“在我孩子出生的那个年代 ， 在纸尿裤的选择上并没有太多 ， 市面上只有零零散散几个牌子 ， 还都是合资的 。 ”孙卫在回忆多年前的时候说到 ， 这也是他选择进入纸尿裤这个行业的初衷 ， 他要为中国的孩子们设计出中国人为他们量身定制的纸尿裤 。
距离太湖10公里 ，BEABA纸尿裤的生产线坐落在一片产业园区内 ， 5条生产线火力全开 ， 每天都有5万多箱纸尿裤从发往全国各地 。
“高颜值、高标准、高性价比...” 如今已是BEABA全球生产总监的孙卫用一组“三高”介绍自家的产品 ， 已经是两个孩子父亲的孙卫每次提起自家的纸尿裤 ， 眼角都藏满了骄傲 。
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BEABA全球生产总监：孙卫
在孙卫的办公室外 ， 就展览着BEABA至今的每一款产品 ， 既有像“大鱼海棠”、“哪吒之魔童降世”、“smile”这样的跟全球知名大IP的联名款 ， 也有和拼多多平台合作 ， 面对年轻市场的“夏末半海”系列 。
7月21日 ， 拼多多“母婴产品溯源行动”走进BEABA ， 用在线直播的方式带着30万宝爸宝妈们探访了这个纸尿裤工厂 。 当“云围观”了整个生产环境、原材料挑选与生产品控的全过程 ， 屏幕前的宝妈们产生了极大兴趣 ， 不断留言互动 ， 对纸尿裤的生产过程表达看法 。
孙卫浏览着每一条留言 ， 当看到大多数的宝妈都在说“放心、实惠、好用”的时候 ， 他开心的把截图分享给同事们 。
“很多国际大牌的产品 ， 针对的是全球消费者 ， 不会专门针对中国宝宝的特点和中国父母的喜好来定制产品 ， 我们希望借助拼多多的数据支持 ， 调整产品结构 ， 生产出更符合中国宝宝和家长喜好的产品 。 ”孙卫表示 ， “在得知拼多多母婴启动溯源计划时 ， 我就第一时间报名了 。 ”
算起来 ， 这是BEABA牵手拼多多的第三次“胜利”了 。 半年多前 ， 成为纸尿裤“颜值担当”的BEABA看到了拼多多平台年轻购买力的迅速崛起 ， 把战场转移到了拼多多平台 ， 由于品质好、颜值高、价格实惠 ， 短短三个月时间 ， 销量过1200万 ， 很快就成了纸尿裤品类的领头羊 。
【|爆款纸尿裤的拼多多秘诀：不仅要高性价比，还要高标准、高颜值】“拼多多的订单量大而且稳定 ， 产能没有后顾之忧 ， 自从入驻拼多多平台 ， 经常销量爆单 ， 我们还特意又增加了一条生产线 ， 又招了50多个工人”孙卫表示 。
由于拼多多平台上年轻群体的用户量激增 ， 在拼多多的大数据和流量支持下 ， BEABA调整了产品结构 ， 为拼多多定制生产了“夏末半海系列”纸尿裤 。
“刚上线的时候 ， 我们还有点担心 ， 不知道适不适合平台的年轻父母 ， 没想到反响特别好 ， 不到一天 ， 就卖出了5000件 。 现在“夏末半海系列”纸尿裤已经成为我们的主打款 。 ”孙卫表示 。
在孙卫眼里 ， 孩子用的东西 ， 实惠是一方面 ， 但品质更重要 ， 如果能让爸妈们眼见为实 ， 通过拼多多的直播看到我们的纸尿裤有多安全、品质有多好 ， 他们肯定会很放心 。 “我们有好质量的纸尿裤 ， 宝妈们想买好质量的纸尿裤 ， 拼多多就像一架桥 ， 直接把我们连在一起了 。 ”
播放 暂停 进入全屏 退出全屏 00:00 00:00重播请刷新试试和孙卫一样 ， 刘佳蕙也因为拼多多母婴溯源来到BEABA工厂而感到兴奋 。
作为BEABA设计总监 ， 刘佳蕙比谁都渴望每一片纸尿裤上的设计获得宝妈宝爸们的喜爱 。 3岁开始学习绘画的她 ， 多年来一直在绘画及设计的道路上摸索前行 ， 曾在韩国留学 ， 后回国发展 。 她见证了BEABA从无到有 ， 从有到优的一路旅程 ， 这也让她萌发更强烈的设计欲望 。
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