管理|实录 | “傻白鹅”都被骗了，天津这家企业有防骗秘籍！( 二 )
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▲法律事务管理信息化系统产品仓
瞄准企业痛点 ， “道本科技”一战成名
有了产品 ， 还要想办法打开市场 。 “我们的客户是谁呢？经过分析我们的首选目标是中央企业、500强企业 ， 因为他们的体量足够大 ， 法务问题更加显著 。 筛选出来几百家企业后 ， 我们挨个给这些企业寄产品手册 ， 打电话预约拜访 。 最开始的时候 ， 我一周要拜访三家以上的客户 ， 可以说 ， 北京二环、三环每一条街都留下了我的脚印 。 ”
在王智勇和他的团队的不懈努力下 ， 道本科技终于迎来了第一个客户——某大型军工企业 。 “大约接触了三个月 ， 这家企业就决定委托我们开发软件 。 因为他们刚刚在合同上吃了大亏 。 这个客户为另一家大企业做一条生产线 ， 但是当时签订的合同有瑕疵 ， 签订过程没有经过法务部门的审核 ， 最后导致500万美金的货款收不回来 ， 损失非常惨重 。 ”
“这家企业的问题出在管理流程上 。 ”为了摸清企业的真正需求 ， 王智勇和他的团队花了三个多月泡在这家公司里 ， 上上下下反复沟通 。 客户一次次地提出需求修改意见 ， 他们就一次次的根据客户的实际管理难点不断去修正、去调整法务产品 。 “弄清了企业的痛点 ， 我们把这家企业合同审核流程从线下搬到线上 ， 原来这家企业有11个合同章 ， 我们最终合成一个章 ， ‘一章管合同’ 。 通过这套为企业量身打造的法务系统应该说规范了这家企业的管理流程、规避了法律风险、加强了法律防范意识 。 ”
通过这个项目 ， 道本科技可以说是一战成名 。 从那以后 ， 很多大型企业慢慢认识了道本这家专业的小公司 ， 也认识到法务信息化的重要性 。 中国人民银行、中粮集团、中国北车、国家电网公司、招商局集团等越来越多的央企、500强企业成为他们的客户 。
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▲道本科技客户
追逐浪潮 ， 首套互联网+法务产品诞生
2014年是中国互联网快速发展的一年 。 在服务了众多大型国企、央企和500强企业后 ， 道本科技又瞄准了中国的中小企业 。
其实在2013年底 ， 道本科技就对中国的中小企业做过一次调研 ， 发现当时我国中小企业总量已经超过1100万 ， 但是中小型企业在合同风险方面的总损失每年却超过千亿 。 他们针对这个结果又进行了深入剖析 ， 发现一方面小企业由于盈利能力弱 ， 企业几乎无力聘请法律顾问 ， 同时也没有专门管理合同的人员；而另一方面法律咨询服务市场长期存在服务价格混乱、服务质量无标准 ， 企业很难找到性价合理、可信赖的法律咨询机构 。
王智勇说 ， “当时我们道本科技的产品团队就跟我说 ， 如果我们能研发一款适用于中小企业合同管理的互联网产品 ， 那么就能从根源解决他们的痛点 ， 帮助这些小企业实现合同风险的有效规避 。 ”
于是 ， 在2014年 ， 道本科技首套互联网+法务产品诞生了！这套产品可以通过线上为中小企业提供合同风险识别服务、合同履约追踪服务、合同风险预警服务、合同范本库、法律知识库和法律咨询服务等一系列法务 ， 切实解决中小企业的合同管理痛点和法律服务痛点 。
“为什么采用互联网+的形式呢？它能解决两个难题 。 一个是打破技术壁垒 。 法律咨询服务涉及领域广、专业性又强 ， 哪个公司能说我请个法律顾问就什么问题都能解决？再一个就是节约成本 ， 天津市场上审一份合同的市场价一般是1500元 ， 北京、上海等城市就更贵了 ， 小企业根本负担不起 。 通过互联网+的形式 ， 我把成本降了下来 ， 一块钱审一份合同 。 ”
如今 ， 这款法律AI黑科技“智合同”已经审核了超过1100万份合同 ， 为中小企业节省资金近2亿元 。
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