IT168企业级|来了？淡定吧，SaaS，国内SaaS的又一春( 三 )
05、行有不得 ， 反求诸己
说到中美SaaS差距的原因 ， 归纳下来主要是三点：国内用户不行、赛道不对、产品力弱 。
那我们就依次分析这三个理由 。
首先是国内用户的问题 。
从信息化程度看 ， 国内很大一部分企业的IT素养确实不高；但从比例上上看 ， 高素质的企业数也并不少 ， 也足够现有SaaS公司服务的 。
其次是赛道问题 。
赛道被隔着一个太平洋复制过来 ， 一定不会完全对应 。 迄今为止的实践已经说明了：这些看得见的“赛道“都没有太多机会了；因为系统性的机会本来就不多 ， 还要与传统软件争抢 。
但这并不能说明 ， 这些赛道内部的某些点上也没有机会 。
实际上 ， 绝大多数SaaS都是解决业务问题 ， 而不是解决系统性问题；就是说 ， 大多数SaaS都是“小生意” 。
最后说产品力的问题 。
实际上 ， ToB产品的红利 ， 并不是来自产品本身；而是来自企业客户的经营合规要求、风控要求、内部业务规范化要求 ， 以及生产率要求；而很少有人因为喜欢而使用 。
在美国是这样 ， 到了中国也没有变化 。
我们销售时没有感到这些需求 ， 可能是因为大客户见得少 ， 而小客户几乎没有这些方面的要求 。
综上所述 ， 如果说中美SaaS差距是上述三个原因所导致 ， 这个结论经不起推敲和检验 。
显然 ， 中美SaaS之间的差距 ， 既不能简单归咎于某个原因 ， 更不能用落后的年代差来衡量 。
行有不得 ， 反求诸己 。
每家SaaS公司的问题各不相同 ， 现阶段能做的 ， 是给自己的SaaS生意做一个全面体检 ， 先从自身找差距 。
这需要从收入模式到业务模式进行梳理和数据推演；目的是通过优化业务 ， 提高收入和收入的质量 。
如果一盘生意在纸面上都没算清楚 ， 实际去经营大概率也不会成功 。
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