给力小青年|幕后：社区团购，阿里“乱斗”( 二 )
此外 ， 邹志俊曾对外表示 ， “社区团购本质上是货和供应链能力的竞争 ， 小店是社区团购的主战场 ， 本身有私域流量 ， 如何帮小店变现、增收 ， 是平台应该考虑的事情 。 零售通有强大的货和供应链的能力 ， 涉足社区团购也不奇怪 。 ”
除以上四路大军 ， 盒马也在疫情期间尝试社区团购 ， 以解决春节期间运力不足的问题 。
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回想2018年的百团大战 ， 2019年的颓势 ， 如今社区团购火热如此 ， 不得不让人感慨 。 而巨头押注原因也可以理解：
其一 ， 社区团购从商业模型和实践上 ， 证明了它是一个可行的 ， 能够圈住用户的模式 ， 而且拼团+预售 ， 成本与损耗够低 。 以十荟团为例 ， 以十荟团为例 ， 其在疫情期间的业务单量翻倍 ， 武汉地区增长500% 。 3月 ， 十荟团宣布GMV破5亿 ， 到了4月 ， 其GMV突破6.5亿元 。
其二 ， 社区团购离消费者够近 ， 有流量 ， 尤其是在下沉市场 。 而对包括阿里在内的电商而言 ， 在线上用户放缓的背景下 ， 流量是当下难得的资源 。 这也是为什么我们不断看到 ， 其在线下的整合 ， 在线上推出直播的创新 ， 以及牵手短视频平台的原因 。 无论是考虑用户 ， 还是考虑竞争对手 ， 它都需要更全面的覆盖 。
其三 ， 相比于草根创业者 ， 其有布局于此更强的资源 。 草根创业者或许需要辛辛苦苦的议价、进货、品控、物流 ， 而对平台来说货、物流、数据都是现成的资源 。
而就各业务线而言 ， 进军社区团购也有各自的缘由 ， 比如阿里零售通 ， 其覆盖本就是社区小店 ， 于其而言 ， 货源与渠道是现成的资源 ， 小店是天然的场所 ， 而且小店也有流量基础 。 接入社区团购 ， 可以为门店带来更大的增量 。 而兴盛优选的案例也证明了可行性 。
兴盛优选依托社区实体便利店 ， 通过“预售+自提”的模式为用户提供服务 ， 商品品类包括蔬菜水果、肉禽水产、米面粮油以及日用百货等全品类精选商品 。 据兴盛优选官方曾披露的数据 ， 2019年全年 ， 其GMV突破100亿元 ， 同比增长1250% 。 至于被认为是兴盛优选核心竞争力的物流 ， 阿里也有着更强的优势 。
至于菜鸟驿站 ， 在快递价格战的当下 ， 单纯依靠快递业务愈发难挣钱 ， 而有着天然场所、流量基础的驿站 ， 也成为了叠加其他业务的空间 。 比如 ， 有驿站+便利店、驿站+面包店、驿站+奶茶店等等 。 若将站长变为团长 ， 将驿站变为自提点 ， 接入大润发等供应链 ， 既让驿站获得了新的收入 ， 也为各方谋得了增量 。
虽然做快递的驿站也被质疑能否做好团购 ， 毕竟方式方法不同 ， 业务高峰会产生冲突 ， 不同区位是否都能有用户等等 ， 但是相比于“宝妈”等团长 ， 驿站与便利店的优势在于其有场所、有流量、而且更稳定也更值得信任 。 某种角度可以说 ， 社区团购竞争点不在于团长 ， 而在于供应链 ， 而阿里等巨头的长处之一就是供应链 。
从以上介绍也可以看出 ， 阿里四路大军分别进军 ， 看似“乱斗” ， 其实也有章可循 。 有种观点认为 ， 阿里、腾讯等互联网巨头内部均有赛马机制 ， 分路实践 ， 谁赢扶持谁 ， 这之前也有案例 ， 比如微信就是张小龙的队伍率先胜出 ， 当然阿里也有类似案例 。 不过在本文看来 ， 目前阿里系布局社区团购更像是各业务线 ， 结合自身资源、业务、市场机会做的布局 。 做一件事就看“有什么、要什么、付出什么” ， 四路大军逻辑也是如此 。
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