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「」阿里、拼多多、京东的新战场：水果农场2020-07-28 10:14:100阅

「」阿里、拼多多、京东的新战场：水果农场2020-07-28 10:14:100阅
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图1/6欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji
文/祝颖丽
来源：电商在线（ID：dianshangmj）
悄然间 ， 浇水领免费水果的小游戏 ， 成了电商巨头们的标配 。
天猫的“芭芭农场”、拼多多的“多多果园”、京东的“免费水果” ， 乃至美团的“免费领水果”都在各自首页中占据了绝对醒目的位置 。
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图2/6对寸土寸金的App首页来说 ， 资源位传达的是公司的企图 ， 要么是战略重点、核心优势 ， 要么是强推的短板业务 ， 要么体现的是目标消费群体的偏好 。
比如在淘宝App上 ， “新品”、“聚划算”“天猫超市”正好对应了阿里新品新客、下沉市场、本地生活的战略方向 。 而京东 ， “超市”“到家”是优势业务 ， 服饰则更需要流量扶持 。 在拼多多 ， “领现金”、“特卖”、“免费拿”则精准定位了它的目标人群 。
那么 ， “免费水果”的小游戏站在C位 ， 对平台来说意味着什么呢？在“免费水果”的背后 ， 供应的链条又如何转动？水果 ， 作为一种看起来跟电商平台完全不搭的“非标品” ， 为什么会在这场游戏中 ， 如此炙手可热？
“免费水果”的等价物
还有几分钟到晚上12点 ， 汪蕾的“日课”还没有完成 。
从去年年货节开始 ， 她每天都要打开淘宝App ， 从首页的“芭芭农场”进入免费领水果 ， 签到、浏览商品 ， 收集完肥料后 ， 开始施肥 。
这样最快坚持一个半月 ， 她就能领到一箱水果 。
云南沃柑2.5斤 ， 徐香猕猴桃12粒、越南玉芒3斤、黄河蜜瓜3斤 ， 这是她过去半年的成果 ， 代价是每天必须打开app ， 她觉得“还挺好的” ， 毕竟一天花不了几分钟 ， 但能免费领到不错的水果 。
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图3/6媒体从业者张超 ， 选择了拼多多作为试验场 ， 她有一搭没一搭地玩着 ， 领到第一批水果花了将近半年的时间 。 “也可以选择拉好友助力、拼单 ， 来挣化肥 ， 就需要转发链接 ， 觉得会骚扰到别人 。 ”
知乎用户JD.P则在玩着京东的“免费水果” ， 他的感觉是 ， 前几次速度还可以 ， 一个月可能就可以 ， 到后面越来越慢 。 玩到第三、第四次 ， 需要两个月以上才能领到水果 。
无论哪个平台 ， 时间是领免费水果的必要条件 。 在一个月到半年的时间里 ， 平台的规则类似 ， 签到、浏览、购物、分享就可以兑换水滴/化肥 ， 水滴/化肥浇灌果树的成长 ， 最后果树成熟 ， 收获水果 。
这一系列具象化的游戏最终指向的是同一套逻辑 ， 你的浏览、购买、分享换取了平台的“免费水果” 。
天猫芭芭农场的小二告诉「电商在线」 ， 这些“免费水果”皆由平台买单 ， 通过后台规则 ， 可以控制数量 ， 目前天猫每天兑换的数量在数十万单左右 ， 累积下来 ， 每个月真金白银投入的资金在上千万 。
拼多多的逻辑类似 ， 一名水果供应商告诉「电商在线」 ， 初步估算 ， 拼多多每天也有至少超10万单的水果从果园产生 ， 换算下来 ， 月投入在4000万以上 。
划得来吗？
从拼多多、天猫、京东、美团纷纷上线这个功能来看 ， 显然投入产出比是高的 。
芭芭农场的小二给「电商在线」算了一笔账 ， 每天数千万的活跃用户进来 ， 除了活跃度和留存率本身 ， 农场发放的代金券、红包 ， 兑换率就高达60-70% ， 新的消费由此产生 ， 原理就像几块钱的消费券撬动整个消费市场 。
“猫狗拼”的不同算盘
促进活跃度和刺激消费是平台们的共同诉求 ， 但无论是对消费者还是各自供应的水果商家来说 ， 天猫、京东、拼多多还是大家熟悉的“猫狗拼” 。
对比三者的游戏界面 ， 天猫和京东的“简约” ， 拼多多游戏套游戏的繁复对应着不同平台的业务诉求和人群特点 。
对天猫用户来说 ， 如果你想要果树快点长成 ， 需要浏览商品、购买商品 ， 京东除了浏览、购物之外还有让你下载京东金融的诉求 ， 拼多多把看视频、看直播、买火车票全部打包了进来 ， 涉及的游戏环节也更多 ， 包括抽奖、开宝箱等 。
不同的用户戒心满满地只守着自己喜欢的平台 。
汪蕾是一类典型的天猫用户 ， 女性、消费力不弱、居住在3线城市 ， 有不少的闲暇时间 ， 对性价比和便宜好货很有好感 。
她种果树的方式是克制地每天浇水 ， 做任务 ， 但很少拉人助力 。 成功领到水果后 ， 她觉得很神奇 ， 开始带动身边的亲戚和姐妹来玩 ， 但带动的并不一定是新客 ， 大部分是天猫本来的用户 ， 加强的也只是对平台本身的忠诚 。
作为“浇水领水果”小游戏的开拓者 ， 拼多多的人群画像截然不同 。 年纪稍大的用户 ， 县城小镇的熟人世界 ， 那里是拼多多的大本营 。
“消费者用惯了一个平台 ， 如果没有颠覆性的玩法 ， 很难让这些用户完成迁移 。 ”一位电商专家告诉「电商在线」 。
对商家来说 ， “猫狗拼”也有截然不同的意味 。


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