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册人委托生|关于器械CDMO，你需要了解的八个核心问题( 二 )


从资本的角度来看，资本市场十分关注创新医疗器械企业。例如，一部分创新企业处于亏损状态，但是依然获得了认可，获得了资本的投资，创新企业在获得资金支持后也有了更好的发展。
从以上四点可以看出，创新医疗器械产业在国内发展如火如荼。
器械CDMO的具体内容及优势
主持人：器械CDMO对于提高资源利用率有何帮助？
蒋海洪副教授：从整个医疗行业来看，中国的CDMO模式还未形成规模。药品行业由于CRO服务出现早，监管也较为规范，发展相对成熟，涌现了一批有代表性的CDMO企业。医疗器械行业，器械CRO与CDMO需要关注医疗器械的全产品生命周期的各个环节。
医疗器械注册人制度天然有利于器械CRO/CDMO的推行。在医疗器械研发与生产环节，器械企业可以委托第三方服务机构进行研发或生产，提高资源的利用率。
同时，医疗器械注册人制度刺激了医院、医生等主体的积极性。医疗器械注册人制度下，临床医生、科研人员、医院、科研机构等主体可以进一步自我掌控技术转化成产品后的后续生产经营收益，不再担忧建厂生产和销售等问题。
在创新医疗器械过程中，医生及科研人员更关注实用性，但对于产品的合规性不熟悉，这就给了第三方服务机构发挥优势的机会，调动了第三方服务机构的积极性。
医疗器械注册人制度下，医疗器械注册申请人可以是医疗器械生产企业、研发机构等主体，他们可以专注于产品研发，将生产委托给有资质和生产能力的企业，且产品注册方可以委托多个企业进行生产，实现医疗器械注册与生产的“解绑”。这降低了医疗器械创新的门槛，也调动了生产企业的积极性。
医疗器械注册与生产“解绑”，降低了医疗器械行业的进入门槛。资本、创业者、社会资源等在医疗器械注册人制度下进入医疗器械行业更为便捷。这不仅扩大了医疗器械行业的市场规模，也促进了资源的利用率。
主持人：医疗器械从概念提出到产品上市，在这个阶段最希望得到什么样的服务或帮助？
雷娟主任：医疗器械从概念到产品上市，分为概念提出、样机研发、小批量试产、上市销售四个阶段，医疗机构、科研院所的创新主要处于前期。
医院的优势在于明确临床需求，可以快速将创新产品应用于临床进行验证，同时擅长产品上市后的学术推广。
临床医生对于临床需求更为了解，提出的创新想法更易落地，但是并不是所有的创新都能成果转化成产品。因此，医疗机构及科研院所需要对早期项目的商业价值评估服务，从众多创新想法中筛选出有更大成功可能的概念进行转化。
目前，医院缺乏有医疗器械中试平台支持，很多创新想法由于缺乏工科团队的支持难以研发出样机。因此，医疗机构与科研院所十分需要样品研发及小批量试产服务，通过第三方服务，可以快速将创新想法转化为产品。
主持人：医疗器械从研发到上市存在哪些难点，器械CDMO如何解决？
董斌哲先生：对于创新或创业型的团队来说，他们了解临床需求，但是产品能否在创业过程中最终输出，输出的产品能否真正符合临床要求，就需要画一个很大的问号。第三方CDMO平台就可以很好地解决这些问题，尤其是以CRO经验见长的团队进入CDMO领域会有一些先天优势。第三方平台可以更早地介入产品在注册申报、检测、临床试验等各个环节，凭借多年的服务经验提前预判、识别分析与规避问题，帮助企业节约时间和资金成本。
例如，迈迪思创的服务案例中 ，有些企业在创业时，他们的产品推进到临床试验阶段才发现产品的研发设计、定型与临床需求之间存在问题。而第三方服务平台更早介入可以发挥出另一个优势：帮助企业与市场更好地建立联系，了解市场需求。企业可以通过与第三方平台的专家沟通，明确产品在研发、生产过程中的定型、供应链优化管理。在这个过程中，第三方服务平台可以把各方资源整合，为企业或者优秀的创业人才提供更多价值。
主持人：以器械CDMO企业作为标的，资本将考察器械CDMO企业的哪些方面？
严竞然博士：投资机构的角度其实和CDMO客户的角度比较接近，我们会考察器械CDMO企业是否有较好的交付能力，这涉及到器械CDMO企业的创新研发能力、生产及供应链管理能力，以及企业的业务经验。
另一方面，我们会从企业运营的角度，考察企业团队。例如团队的经验，团队的执行力，团队内部是否互补，内部管理系统是否完善等。这是从投资角度需要额外关注的地方。
器械CDMO行业在国内刚刚兴起，缺乏老牌企业，新企业在不断加入。作为投资机构，我们会持续跟踪、关注这个行业。我也相信会有很多投资机构会与我们一样期待着这个行业慢慢壮大。
文 | 张靖
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